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Chapter8女人挣钱少，职场顾忌多(第3/4页)
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神。
没有人要求她要这样做，可她做到了。
她的这些优点对她的早期职场生涯很有帮助，上司欣赏她的主动，她把新来的员工罩在自己的羽翼下，指给他们看哪里有危险，部门中哪里有困难，她就会出现在哪里，她自己就是战胜困难、跨越障碍的急先锋。
可是随着情况的变化，她曾经的优点开始妨碍她完全地释放潜力。
她像个老母鸡一样地呵护新员工，这种做法曾经获得上司的赏识，可现在大家认为她干涉过多，控制欲太强；她最重要的优点——主动性强，现在被解释成“争强好胜”——想要自己从项目中获得好处。
尽管小时候父母亲从来没有说过什么，但蒂娜还是深刻领会了应该怎样做人。
她的情况也给了我们一个启示：想想看，我们是怎样把父母的言传身教融会贯通到自己的行动上的呢？
蒂娜不需要全盘放弃她的做法，但要学会随机应变，根据周围形势的变化，让自己的行为有所变通。
比如，对有难度的项目，不要抢着去干，要照顾新手，让他们有机会边干边学；不要急于指出他们的错误，而是让他们自己去发现，让他们从失败中学习、成长，这样大家就不会再认为她太苛求、太主动了。
我们的头脑中存储着很多来自童年的信息，当某些信息跑出来约束我们、妨碍我们实现自己的目标时，要反复告诫自己：忘掉它们，要前进，要从童年的影响中走出来。
问问自己，小时候发生过的哪些事让你养成了现在的这种习惯，看看这种习惯有没有影响工作，是否有需要改变的地方。
成年人有时候会不切实际地要求一个孩子，有时候会残暴地践踏孩子的自信心。
所以长大以后的我们，要有意识地摆脱童年的这些阴影，要正确地认识自己，千万不要让童年的影响左右我们今天的行为。
10.因为穷困，否认自己的力量
职场的女性，需要重新定义力量，放宽自己的权限，在更大的范围内控制自己的生活和工作。
让你更有力量，是最关键的。
尤其是职场上那些并没有太多优势的女人，有时应该把自己变得霸气一点儿才好。
身处穷困的女人常常看不到，或是不承认自己强大而有力量。
我们总是听到这样的故事：穷人怎样被人利用，穷人的意见如何在工作中被忽视，或是穷人受了什么样的委屈等等。
每当这个时候，大家都会问一个相同的问题：“为什么像你这样一个强有力的女人，会受这种气呢？”
“强有力？
我不是啊！”
这是我们最常听见的回答。
当我们深思这种现象的根源时，就会发现没钱的女人否认自己的强有力，同童年所受到的教育有关。
力量象征着男性，是一个非常雄性化的词汇。
她们对力量的理解限于掌握权力，控制局面，她们知道自己没有这些。
看看各个公司的高层，我们很容易明白她们，在美国的1000个大型企业中，只有11个女经理。
爱妮就是一个例子，她不承认自己的力量。
她很悲观，对前途没有信心。
她在一家工厂工作，是一名技术员。
她已经在那里工作了五年，却没有获得任何的升迁。
那些比她年轻、比她经验少的男同事都开始接一些比较大的项目，所里还给他们配备了助手，可她什么都没有。
这种情况加重了她的沮丧，她越发地失去了信心。
最后，爱妮陷入了抑郁之中。
当她在抑郁症中挣扎的时候，给她的工作更少了，如此恶性循环，她的抑郁一天胜过一天。
爱妮开始认真分析为什么其他的同事会后来居上。
她找到了一个心理咨询所，想依靠别人的指导来改变这种沮丧的局面。
她向心理辅导专家述说自己的苦闷，她认为这个工厂像个男人俱乐部，她势单力薄，成不了大事，言外之意就是她觉得自己没有力量。
她完全没有认识到，在业务能力上，自己远不像自己想的那样软弱，但她还是极力否认，认为自己没有改变的力量。
爱妮这样想有其家庭方面的原因。
她是家里六个孩子中惟一的女孩，她的父亲是一位来自墨西哥的移民，在一个传统的大家庭里独揽大权。
在她们家里，男孩子很受重视，至于爱妮，不过是个“女孩子”罢了。
所以爱妮最需要的是树立信心，发现自己的能力，伸展自己的力量。
没有这些，抑郁会与她终生如影相随，她既没有机会改进工作局面，也找不到一个能被人尊敬的好职位。
像很多女性一样，爱妮必须重新认识什么是力量。
她知道她父亲和兄弟们有力量，她和他们完全不同，所以她以为自己必定是没有力量的一个。
对女性而言，力量不意味着控制别人，而是控制自己，把握自己的命运。
否认自己的这种独特力量，会危害自己的信心，妨碍自己实现远大理想。
经过一段时间的心理辅导，爱妮一点一点地放开了自己，跟家人和老板慢慢地道出了自己的要求，她的抑郁症也一天一天地好转，她开始看到了力量和把握自己的人生目标之间的关联。
重新定义力量，放宽自己的权限，在更大的范围内控制自己的生活和工作。
比如，对不合理的要求勇敢地说NO，对干涉自己的举动说“够了”等。
让女性更有力量，这是最关键的。
反复跟自己强调力量的真谛。
比如，准备一张纸条，上面写上：“我要做一个强有力的人，我完全做得到。”
或是：“只能靠自己，力量来自自身。”
把纸条贴在办公桌上，或是夹在会议备忘本里。
当有人称赞你有力量的时候，大大方方地接受，不管你有没有感觉到自己的力量。
假以时日，力量一定能成为你自信的根源。
[千万富婆私房话]
吴士宏：女人没有野心是成不了大事的
吴士宏说：“一个女人没有野心终不能成大事。
微软和中国给了我广阔的天空，我又想张开羽翎，让风声在耳边回响，再次超越自我，去迎接绚丽的梦想。”
吴士宏显然是职场上最成功的女性之一。
许多年后，吴士宏说：“今天我的理想是把优秀的外国企业做成中国的，或者把优秀的中国企业做到国际上去，那时候，打死我也想不出来。
当时我的理想很现实，就想多挣点钱。”
《北京晚报》上的一条外企服务公司的招聘广告成了她的敲门砖。
当时，她随手拿了张处方纸写了第一封求职信。
她说自己现在是个护士，学了所有成人高考专科的课程，文凭虽然还没拿到，但只是因为人家考期没到，不是她拿不到，希望破格让她考，照片是惟一的一张，以后还用得着，如果不让她考，希望把照片赐还……大约是这张从工作证上揭下来用酒精绵擦掉了印痕的照片帮了她，她得到了考试机会，从此也没再写过求职信了。
14年前被分到IBM的时候，IBM（中国）只有两个本地中国人，一个是司机，一个就是她，打杂的她。
当时，在吴士宏眼中，长城饭店是个多么辉煌的地方啊，让人走到眼前就气短，玻璃转门转来转去的让人晕眩，来来去去的外国人和高级中国人个个气宇轩昂，而她狠心置办的深蓝化纤裤子却总让自己泄气。
可是，一个月能拿200块呢！她立即喜欢上了IBM。
在这时，她开始了“一仆多主”的活法，差不多每个人都是她的老板。
她天天一路小跑地干都未必保得住这份工，于是她琢磨出后来学名叫做“PrioryTimeManagement”（优先时间管理法）的工作方法。
然后，还可以趁下班时间摸摸人家的电脑——她没敢把自己当成这儿的主人。
在IBM工作的最早的日子里，吴士宏扮演的是一个卑微的角色，沏茶倒水，打扫卫生，完全是脑袋以下肢体的劳作。
她曾感到非常自卑，连触摸心目中的高科技象征的传真机都是一种奢望，她仅仅为身处这个安全而又解决温饱的环境而感宽慰。
然而这种内心的平衡很快被打破了。
有一次她推着平板车买办公用品回来，被门卫拦在大楼门口，故意要检查她的外企工作证。
她没有证件，于是僵持在门口，进进出出的人们投来的都是异样的眼光，这时的她内心里充满了屈辱，但却无法宣泄，于是，她暗暗发誓：“这种日子不会久的，绝不允许别人把我拦在任何门外。”
还有一件事重创过吴士宏敏感的心。
有个香港女职员，资格很老，她动辄驱使别人替她做事，吴士宏自然成了她驱使的对象。
有一天她满脸阴云，冲她过来：“Juliet（吴士宏的英文名），如果你要想喝咖啡请告诉我！”
吴士宏惊诧之余满头雾水，不知所云，香港女职员劈脸喊到：“如果你要喝我的咖啡，麻烦你每次把盖子盖好！”
吴士宏恍然大悟，她把她当作经常偷喝她咖啡的毛贼了，这简直就是人格的污辱，吴士宏顿时浑身战栗。
像头愤怒的狮子，把内心的压抑彻底地爆发了出来。
事后吴士宏对自己说：“有朝一日，我要有能力去管理公司里的任何人，无论是外国人还是香港人。”
几次屈辱的经历使她再不能忍受低微的命运。
她开始偷偷地寻找机会。
她去找苏珊，IBM高级员工中她唯一敢去说话的人，一个优雅和善的美国人。
苏珊给了她理解，以及参加考试的机会。
她居然考过了！她成了不可思议的“助理工程师”。
而苏珊，则是一如既往地优雅和善，并说：“不用谢我，是你自己做到的，我相信。”
苏珊是个非凡的女人，她发现了这个死过几回的中国姑娘身上的火力，她管它叫“DesperatePassion”（绝望的、不顾一切的激情）。
这种绝望的激情成为吴士宏特殊的能量源。
吴士宏对IBM有一种深情，因为在IBM，她从蓝领勤务成长为高级白领、高级职业经理人。
是IBM教会她正视他人的视线，而正是这种“目光接触”使她重建自信。
吴士宏说：“自卑可以像一座大山把人压倒而让你永远沉默，也可以像推进器产生强大的动力。
我想着要改变现状，把自我从最底处带领出来。”
在IBM，她每天比别人多花6个小时用于工作和学习，于是在IBM终于成为“白领”的吴士宏以接受培训的机会开始了她的职业生涯。
这时候的她终于有了发自真心的笑，贪婪地学习。
她从“助理工程师”转成了“助理市场代表”，尽管在当时的公司里，“做销售的”形象远远比不上“搞技术的”。
不过没什么，她从来就不是能占尽风头的姑娘。
后来的事实不断证明，她选择“做销售”是多么的正确。
因为销售面对的首先是人。
而她对人群特别敏感，对他人的喜怒哀乐有敏锐的反应。
这使她更容易洞察别人的需要，做销售无疑是顺乎天性。
5年销售员的生涯，她证明了自己。
不仅如此，她还开始有了事业伙伴，有了客户和朋友，有了自信。
在总结自己做销售的经验时，她说：“推销，先要推销自己，不能只靠说，要靠真练，要靠为人！”
因此，她的销售业绩没有成为令客户后悔的来源，相反，客户成了她的朋友。
这时的吴士宏终于从这一时期的照片中开始看到她堪称“美丽”的形象。
说她好看的也是一个美国女人，是她在IBM的“老板”之一。
她看着吴士宏，直截了当地告诉她：“你很好看。”
她愣住了，从此，她开始学习欣赏自己，开始喜欢自己的样子。
这喜欢，真是来之不易，克服了多少年积淀下来的自卑啊。
现在，她
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