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第82章非常规的销售措施(第1/1页)
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华明杰继续说道：“据我所知，陈老头留给陈西峰的现金和云海集团给他的创业资金基本上已经用光了。明华市目前所有银行没有了云海集团的担保，并不愿意贷款给天城房产开发公司，毕竟‘阳光天城’小区销售业绩太差了。”
“这样一来，他只得向个人或公司借钱。”
“向个人借款20万元以上就算是民间集资了，利息高又不一定能迅速集资到这么多钱。”
“我曾经说过，陈西峰应该向我借钱的，看来明天他必定会联系我。”
郑丰达拍马屁道：“华少爷高明。另外我再问一下，负责监管的五人小组里，我的人是否要渗透进去一个？我们可以在以后继续给陈西峰制造一些麻烦。”
“许多人有利益想争取，但吃力不讨好的事情并不愿意做，如果我的人进行争取的话，应该可以拿到一个名额。”
陈杰摇了摇头：“只要陈西峰愿意借我的钱，我倒是要保他顺利建设的，并不能给他制造麻烦。”
“另外，监管银行和陈西峰肯定要查清这五名代表的真实身份，作假是不太可能通过的，所以此事，你的人就不要再参与了，万一暴露了，对我们反而不利。”
可让华明杰傻眼的是，三天的时间已经过去，陈西峰并没有联系他，更不用说开口借钱了。
姜伟愿意卖掉南宫家族赠送的别墅来援助陈西峰，此事只有姜伟和陈西峰知道，而且这5000万元还在那张银行卡里，陈杰当然不可能查得到。
另外，陈西峰与王华卖买四明山庄的交易，也是在非常私密的情况下进行，华明杰也不会知道。
三天后的事情倒是办的很顺利，已购房客户选出了五名代表，与明华市电视台和明华报社记者一起见证，南宫婉代表天城房产开发公司存入明华市商业银行3亿元资金，开设了专门的监管帐户。
在现场仪式上，二名记者也非常愿意参与这项监管活动，这不仅让准备收房客户放心，还让原本想退房的一些客户犹豫不决。
本来的话，那些继续为“阳光天城”小区承建后续工程的建筑商和提供建筑材料的供应商，对于天城房产开发公司的实力有所怀疑，经过这样一次资金监管活动，彻底让他们放下心来，工作积极性也高涨了不少，工程进度反而加快了，
这倒是一个意外的收获。
此事结束后，陈西峰需要重点抓销售工作。
仔细考虑一番后，陈西峰专门找欧阳如玉进行商量。
陈西峰讲起自己策划的销售手段：“现在面临最大的问题就是销售业绩太差，非常时期需要使用非常手段，我考虑了几条销售措施。”
“第一条措施，我自己担任销售部经理，亲自参与房产销售工作。同时规定每个月每位销售人员至少要卖掉一套房子，如果连续二个月完不成销售的最低目标，请自动走人。”
“为了鼓励销售员的工作积极性，从这个月开始，销售员的销售提成增加到原来的1.5倍。”
“行政事务、财务人员要做好客户与销售人员的后勤保障工作，尽可能提供好周到的服务，随着楼盘销售情况的好转，将对他们提升一至二成的奖金。当然，如果没有把本职工作做好，那就不要怪我直接进行开除。”
“对于销售人员来说，不管他们采取什么手段？运用什么方法？只要销售出去房子，才是王道。”
“第二条措施，为了迅速提升销售业绩，回笼资金，我决定让好家缘房产销售公司及八家从事二手房经纪业务的经纪员来代理阳光天城小区的商品房销售，这样一来，等于销售员增加了近百人，应该可以销售掉一部分房源。”
“这样的销售代理，前期不用支付任何费用，只要按销售掉的房款总额给予一定比例的佣金就行。”
“说实话，这样做，其实也是肥水不流外人田，既给这些门店和经纪员带来了生意，又能销售出一批房产。”
“第三条措施是在‘好易居’单身公寓分发房产销售宣传单和现场宣传。这个单身公寓小区虽然已经卖掉，但物业管理目前还掌握在我们手里，什么时候进行宣传？进行怎么样的宣传？都可以由我们做主。”
“‘好易居’单身公寓里有几千户年轻的租客，再加上附近办公楼里还有数量不少的年轻白领，应该会有一定数量的人群来购买低总价的房子，毕竟自有的房子比租赁的房子，更让人放心。”
“第四条措施就是拨付专项资金，装修好小区配套的商铺，免费出租给商家二年，让小区的生活配套设施能全部齐全起来，提升生活的便捷性，从而刺激年轻客户购房，这条措施可以写在宣传单里，作为小区交付的标准之一，给购房者一个定心丸。”
“第五条措施就是印刷一批制作精美的宣传单，重点拜访‘阳光天城’小区附近的学校、机关单位，这些人每年都有好几万元的住房公积金，不购房不贷款就取不出来，应该有些人会来购买第二套房，当作投资或保值。”
“第六条措施就是我们公司里的这些员工购买“阳光天城”小区的房子时，可以根据员工对公司的贡献度，获得不同折扣的优惠。”
“这样做，一方面可以快速地消化掉一批房源，另一方面可以让所有的员工感受到公司的福利，培养员工对公司的忠诚度。”
欧阳如玉仔细听完，嫣然一笑：“陈董，很不错啊，马上就进入了角色，这么快就想到了应对措施。”
“既然是商量，那我就给你讲讲你所提的每条措施的风险。”
“第一条措施，作为‘好易居’房产开发公司的董事长，你可以对销售人员的劳动报酬支付方式提出要求，只是她们可能不愿意跟你签订这样的劳动合同，毕竟提成虽然增加了，但基本保障却少了很多。”
“他们与原先的房产公司签订了劳动合同，现在这家房产公司已经破产，那么他们的劳动合同自动作废，是否与你的公司继续签订劳动合同，选择权既在你这里，也在他们手中。”
陈西峰听了欧阳如玉的解释说明，心里一惊。
对啊，现在的公司职员对于自身权益还是非常看重的，不能轻易进行改变。
喝着茶水想了想，陈西峰说道：“原先的房产公司为了稳定销售人员的队伍，都采取保底工资加销售提成的方法，只是没想到竟然养了一些混日子、就想拿保底工资和让公司交纳五险一金的员工。”
“我先向他们提出这样的措施，吓吓他们，顺便看看能否激发出他们的销售潜力。”
“毕竟我提高了销售佣金的提成比例，有销售能力的人还是愿意接受这样挑战。”
现在是非常时期，如果陈西峰不采取这样的措施，可能会对销售人员触动不大，现在让这些销售人员背水一战，也许能激发他们的潜能。
最坏的结果就是到时候这些销售人员都走光了，陈西峰不得不按原来的标准重新进行招聘，反正大规模的销售宣传活动还没有开展。
当然，让陈西峰之所以有这样的底气进行操作，主要是他还拥有一家房产销售代理公司和八家二手房经纪门店，近百名经纪员立即可以上岗使用。
欧阳如玉继续往下说道：“第二条措施，面对‘阳光天城’如此惨淡的销售情况，‘好家缘’房产经纪公司里的经纪员愿不愿意进行接手销售？”
提出这个问题后，她停下来，喝了一口花茶，润了润喉咙，继续说道：“要知道，很容易产生一些房产经纪员付出精力、人力，而得不到相应销售提成的现象。”
陈西峰自己从事过商品房代理销售工作，对于欧阳如玉的这个担忧倒是不以为然，耐心地进行解释：“二手房的卖买，也是要通过房产中介人员不停地陪同客户去看房，十趟也不一定能有一趟成交。”
“商品房的销售也是如此，房产中介机构依靠的是门店广、中介人员多的优势，本身需要化费的广告费不会太多。”
“我们给予了这么多的独家房源，相信肯定能起一些作用。”
欧阳如玉没有再进行反驳，而是继续说道：“第三条措施最没有风险，反正你吩咐一下就可以了。”
“第四条措施，在明华市新交付的小区里，你是第一个提出免费装修商铺、免费使用二年的做法。”
“这个也不难，反正你手上还有一些资金，完全可以做到。只要在挑选商家时适当注意一下就可以。”
陈西峰解释道，“不拿出一些特别措施，我担心无法有效提升销售业绩。毕竟舍不得孩子套不住狼。”
“免费出租商铺的时间之所以暂定为二年。主要是前期人流少，生意可能会不太好，我们免费提供商铺，应该能留住一些商户。”
