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第13章低价收购(第1/1页)
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罗耀、林琅则一起对陈西峰进行质问：“这样一来，我们多年来都白忙活了。不行，这个价格不行，我们不接受。陈西峰，你是想趁火打劫啊。”
他们刚才报价3亿元，陈西峰一开口1.7亿元，差不多是对折还价了，罗耀和林琅当然一下子不能接受，连陈董也不叫，直接称呼名字了，说明心里是多么的恼火。
陈西峰一脸淡然地说道：“你们开价、我还价。谈生意嘛，就是这样。”
“你们仔细想想我还价的理由，如果愿意的话，就可以直接签合同；如果不不愿意的话，就当今天我们只是一场聚会。”
“今天云海集团的专职律师刚好在这边，帮我审核另一份收购合同。错过今天，我就不打算再收购你们的公司了，毕竟我刚刚担任云海集团的董事长，平时还是很忙的，请谅解。”
陈西峰之所以能开出这个价格，主要是在昨晚，他已经悄悄地找到了林琅副总经理，单独给了他500万元，打听清楚胡易三人挪用客户资金的具体数额、销售情况、目前所欠的款项、借高利贷的数额及支付的利息、“好家缘”公司及下属8家门店的实际利润等等。
当然，如果不是胡易三人深陷债务的话，陈西峰根本不可能提出如此低的收购价格。
此时，陈西峰才真正明白欧阳如玉所说的话，钱不是靠节省下来的，而是钱生钱、钱赚钱而来的。
为人处事，该柔和的时候柔和、该强硬的时候强硬，就看大家如何把握了。商业谈判嘛，就是心理互相较量。
陈西峰刚开始的时候为了表示诚意和显示财富，已经好酒好菜进行热情招待了，现在进入收购价格讨价还价最关键的时刻，他当然要表现出强硬的姿态，反正不担心这笔收购生意跑了。
而对于胡易、罗耀、林琅来说，实在太气人了，实在是太让人窝火了，陈西峰完全是想趁火打劫，想以如此低价收购“好家缘”房产经纪公司，还说的象是完全为他们考虑似的。
就在大家陷入沉默时，包厢的门又被人推开了。
南宫婉、丁光华、李云起陪着林群一起走进包厢。
看着胡易三人疑惑的神情，陈西峰站起来解释道：“胡总，这是我在谈的另一桩收购生意，现在借这个包厢最终商谈一下，不用化费过多的时间。”然后转向南宫婉问道：“你们商谈好的收购价格是多少？”
南宫婉解释道：“陈董，我们全面查看了四明山庄的土地面积、建筑面积以及里面的设备设施，林老板提出的收购价格是7000万元。”
“我们核定的收购价格是6000万元，一直相谈不下，请陈董决定。”
陈西峰看了丁光华一眼，丁光华点了点头，想必很满意这里的环境和设施。
于是陈西峰便开口说道：“林老板，双方各退一步，6500万元。”
“如果林老板同意，我们立即签订合同，我马上付款。如果还是商谈不下，那就算了，大家的时间都宝贵，不要浪费在互相扯皮上。”
林群其实心理的底价就是6000万元。
谈判嘛，就是你出价、我还价，谈来说去，最终达成一个互相都能接受的价格。
看到陈西峰最终表态以6500万元成交，林群当然同意了。
作为云海集团的专职律师，李云起随身带着类似的收购合同。
在南宫婉、丁光华和林群查看山庄整体状况时，便把这些情况写进了收购合同里，同时还打印了一式三份，现在就只等确认最终的收购价格。
林群和陈西峰分别在收购合同上签了字，陈西峰立即支付了1000万元的首付款，等到产权交易完成，再支付余款。
收购行动圆满完成，林群端起酒杯向陈西峰祝贺道：“我借这里的酒向陈董表示祝贺，这家山庄如果得到云海集团会务和招待活动的支撑，生意肯定兴隆。”
陈西峰摇了摇头说道：“林老板，这是我的私人收购行为，与云海集团没有关系。”
“主要是我今天来得比较早，在山庄四处看了看，觉得整体环境不错，想着以后可以来度度假，谢谢林老板成全。”
什么？看看环境不错就想进行收购？花6500万元收购一家山庄，只是用来平时度假用，真是有钱任性啊。
二人碰杯后，宣告这桩收购生意顺利结束。
南宫婉此时悄声地说道：“陈董，如果没有其它事情的话，李律师要先走一步了。”
李云起毕竟作为云海集团的专职律师，平时公司里的业务还是有一些的。
陈西峰回应道：“请李律师稍等一会儿，这里可能还有一桩收购生意。”然后面向胡易问道，“胡总，你们考虑的如何？”
胡易现在已经明白罗耀或林琅被陈西峰收卖了，泄露了双方谈判最重要的底线，不过，他现在根本没有时间和精力来细究这个问题。
主要是这段时间，胡易被购房客户、高利贷催得整天提心吊胆，他的精神已经快崩溃了，只能接受陈西峰所提出的收购价格，这样好歹能摆脱巨大的资金漏洞，结束恶梦般的生活。
胡易原先是千万富翁，以前多次来四明山庄吃饭，认识山庄老板林群，当然不会认为林老板与陈西峰串通起来做戏给他们看。
而且他现在终于见识到了陈西峰的财大气粗，见识到了陈西峰的说一不二，也知道一旦错过今天的这个收购机会，自己根本不可能翻身，为此他挥了挥手，情绪低落地说道：“陈董，我同意你提出的价格，只是我有几个要求。”
“一是严格保密‘好家缘’公司挪用客户资金的行为。二是要求交易手续完成的当天，所有资金必须一次性到位，不接受分期付款。”
陈西峰分析胡易可能还想继续从事二手房经纪业务，可能还想东山再起，如果他们被认定为大规模挪用客户资金的话，就没有办法再从事这个行业了。
对于陈西峰来说，他根本不会在意胡易继续从事这个行业，于是爽快地回应道：“胡总，我还想利用‘好家缘’公司总部和8家门店赚点小钱呢，当然会进行保密的。”
“钱不是问题，正因为我手上有好几亿的闲钱，才会收购这些办公楼和‘好家缘’公司，想多练练手。”
“胡总，你若急需资金的话，你知道‘好家缘’公司有加急办理产权交接的渠道，我们可以申请加急办理交易手续。”
“只要交易手续完成，我保证所有资金一次性到位，这些条件可以写入收购合同里。”
等到李云起准备好相应的收购合同，陈西峰和胡易分别在合同上签了字。
陈西峰支付了首付款2000万元，胡易、罗耀、林琅便离开了包厢，他们要回公司申请启动加急交易手续，其实上，他们比陈西峰更想提前完成这次交易。
按照事先的约定，陈西峰支付给了李云起10万元辛苦费。
谁也不会嫌钱多，几个小时不到，就进帐这么多，李云起高兴地离开了四明山庄。
原本热闹的包厢里只有陈西峰、南宫婉、李念生、丁光华四人。
南宫婉是陈西峰的工作助理，陈西峰在哪里，她都要陪在哪里。
当然，大家不要想歪了，这个陪，不包括陪上厕所、陪睡觉，当然二人自愿除外。
哈哈。现在就算给陈西峰十个胆，也不敢对南宫婉有非分之想，万一弄巧成拙，连工作助理都作不成，陈西峰上哪儿去找这么能干、这么漂亮的人？
按照陈西峰的吩咐，南宫婉将去协调一些关系，使得这二项收购活动能顺利地、快速地完成所有交易手续。
丁光华留在这里，是准备接收四明山庄，他要熟悉山庄的每个地方，为改造成安保人员的训练基地做好前期工作。
李念生留在这里，是准备以常务副总经理的身份接收和管理“好家缘”公司及下属的8家门店。
胡易等三人虽然有了这次炒房教训，但如果继续留用他们，说不定什么时候又旧毛病复发，公司可能会被他们再次搞垮。
李念生熟悉房产经纪公司的所有工作，以前也担任过公司的副总经理，又为人谨慎，在目前来说，应该是最合适的人选。
按照分工，陈西峰担任了“好家缘”房产经纪公司法定代表人、总经理，李念生担任了常务副总经理，全面主持公司的日常工作。
陈西峰向丁光华、李念生二人分别有些事情要进行交待，反正四明山庄现在已经属于他所有，这里有完备的餐厅和客房，如果商量事情晚了，完全可以在这里住一晚。
一个小时后，包厢的门又被人推开了，进来了二个男人。
其中的一个男人，陈西峰认识，就是四明山庄的老板林群，他直接对陈西峰表示了歉意：“陈董，不好意思，有件事情还需要麻烦你。”
接着他向一起进来的另一个年青男人介绍陈西峰：“王总，这位是云海集团新上任的董事长陈西峰，他以后就是四明山庄的老板，你的事情最好能得到他的同意。”
