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第12章收购谈判(第1/1页)
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林群约南宫婉、丁光华、李云起来到他的办公室进行详谈。
陈西峰则走进原先约定的包厢，发现“好家缘”房产经纪公司的胡总三人已经坐在包厢里。
陈西峰作为公司的房产经纪员，当然认识公司的总经理胡易、常务副总经理罗耀、副总经理林琅。
平时，胡易和罗耀根本不可能与陈西峰见面，为此不认识陈西峰，而林琅是当初负责招聘陈西峰的领导，他的记忆力不错，此时还记得陈西峰，于是开口问道：“陈西峰，你怎么来这个包厢了？”
罗耀指了指陈西峰问林琅：“林总，你认识他？”
林琅皱了一下眉头回应道：“陈西峰是我招聘进来的经纪员。”
胡易看了看李念生，有些生气地问道：“李经理，这究竟是什么回事？”
陈西峰不紧不慢地找座位坐下，李念生介绍道：“陈西峰以前确实是我们公司的经纪员，但他现在是云海集团新上任的董事长，是他有意收购那二幢办公楼和公司的八家门店。”
额？这么年轻的董事长？居然还是明华市有名的云海集团的董事长？开玩笑的吧。
李念生看着胡总三人疑惑的表情，苦笑道：“陈西峰向我来告别时，我也不相信他居然是云海集团新上任的董事长。”
“我上午刚查看了云海集团的官方网站，里面有新任董事长的名字和照片。”
李念生对于胡易三人的迟到和现在的反问，觉得有些不好意思，便指了指菜单说道：“陈西峰，你看看，还要加些什么菜？”
陈西峰瞄了瞄已经点好的菜单，笑道：“李经理，我们难得一起吃饭。听说这里的大龙虾不错，专门从澳州空运过来，来二只尝尝。还有象鼻蚌也不错，点上一只，可以进行‘三吃’。还有……”
李念生阻止道：“陈西峰，我们是来谈生意的，没有必要如此奢侈吧。”
陈西峰不为意地回应道：“人生在世，吃喝玩乐最重要。我们边吃边谈，当然要吃点好的，才对得起我们的胃嘛。李经理请放心，既然是我主动相约，我会买单的。”
上次陈西峰与丁光华衣着朴素去买车，就被人看不起，开始的时候完全被无视了。
陈西峰这次想在这家山庄显露一下财力，以便在气势上压倒对方。
有些做生意的人，不惜化重金买高档衣服、手表、名包、眼镜等，贷款买豪车，就是想在生意谈判上增强自信。
李念生听陈西峰如此说，便不再多嘴，由他去折腾了。
胡易等人已经长时间没有吃大餐了，当然愿意让张峰买单请吃山珍海味。
接着陈西峰又说道：“我与李经理关系不错，听他说起此事，便动了收购的念头。‘好家缘’房产经纪公司华阳分店是我大学毕业第一个工作单位，值得纪念。”
“我想说的是，既然我们已经坐在这里了，就谈谈收购的价格吧。我可以承诺的是，只要价格谈拢，我可以立即支付全款。”
胡易还显得有些犹豫，但罗耀说道：“陈西峰说的对，只要收购价格合适，谁来收购都是一样的。”
林琅也点了点头，附和道：“我刚才用手机查了查云海集团的官方网站，陈西峰确实是云海集团新上任的董事长，反正我们想找到解决问题的资金，只要价格合理就行了。”
过了一会儿，服务员便端上来了澳州大龙虾、象鼻蚌、野生大黄鱼等高档菜。
此时，胡易也转换了脸色，端起酒杯说道：“陈西峰，不，应该叫陈董，年轻有为啊，我先祝陈董以后生意兴隆、前程无量。”
虽然说的肉麻，但不用化钱，胡总作为生意人，说话还是有几手的。
副总罗耀和林琅的心里则有些嫉妒，他们拼死拼活地干了近十年，才有了“好家缘”房产经纪公司如今的规模，而陈西峰这么年轻就成为了百亿集团的董事长，真是人比人气死人、货比货得扔。
就象现在吃的这餐饭，菜是高档菜、酒是高档酒，换成“好家缘”房产经纪公司经济效益最好的时候，他们也会偶尔这样奢侈一下。
但陈西峰这么年轻，点菜上酒信手就来，看来是如此的消费已经成习惯了。
陈西峰也是客气地回应道：“胡总，我是踩到了狗屎运，继承了一笔遗产，本来是想着混吃混喝等死的，反正一辈子用不完。”
“只是有人提醒我，要学会钱生钱、钱赚钱，现在我手上的钱有些多，听李经理说，你们有意转让这家房产公司，我就动心了。”
你们都不要拦我，我也要去踩狗屎，也要去继承大笔遗产，胡易的内心在叫喊。
什么跟什么呀，我们现在这么缺钱，你倒是这么有钱，罗耀和林琅的心里更是羡慕嫉妒恨！
胡易喝完杯中酒，再次确认道：“陈董，你确定想收购这家房产经纪公司？”
陈西峰点点头，认真地说道：“我现在成了云海集团的董事长，平时还是比较忙的，如果不是为了收购生意，我是不会跑这么远的路来与胡总拉家常的。”
“说实话，我其实想收购的是明胜公司下属的八家专门从事二手房经纪生意的门店，对于明胜公司和那二幢办公楼的收购兴趣并不大。”
“我知道胡总三人主要是陷入了那二幢办公楼的开发资金里，所以想一起帮你们解决了最大的麻烦。”
“胡总，这是我工作的第一家公司。男人嘛，对于第一次，总是很有吸引力。你开个价吧，我不差钱的。”
胡易向罗耀、林琅使了眼色，三人默契地走到包厢外的过道上进行商量。
陈西峰与李念生边喝边聊，谈笑风生、不亦乐乎。
陈西峰知道“好家缘”房产经纪公司是胡易等人近十年创业的成果，一般情况下，是绝对不会轻易卖掉的。
只是随着时间越拖越长，“好家缘”公司三位高管挪用客户资金的问题越有可能爆发出来，他们需要及时进行止损。
到那时，不仅这二幢办公楼将被法院封存，同时还要连累“好家缘”公司总部商品房代理和八家从事二手房经纪业务门店的生意，毕竟谁也不愿意与敢挪用客户资金的公司做生意。
虽说钱不是万能的，但如今社会，万事万物都有价格标签，只要钱到位、钱足够，那么一切都可以进行商量。
现在主要的问题在于谈成什么样的转让价格。
十分钟后，胡易三人重新走回包厢，依次坐定后，胡易喝了一口酒，伸出三个手指头向陈西峰说道：“3亿元。陈董，这是我们反复商量后，定下来的收购价格。”
李念生听了这个价格，完全吓了一跳，连筷子都拿不稳了，干脆放下了。
陈西峰倒是没有立即进行还价，而是淡然地说道：“请解释一下确定这个收购价格的理由。”
罗耀进行了相关解释。
陈西峰自己从事过商品房销售工作和二手房经纪业务，知道里面的道道，进行了逐一的反驳。
胡易三人本来想的是陈西峰既然是云海集团的董事长，反正不差钱，那么就干脆漫天要价。
如果陈西峰上当了，那么他们还真的是福从天降，可以好好赚一笔了。
不过，让他们没有想到的是，陈西峰非常精明，直接点出了其中的要害。
对于胡总三人来说，最要命的是，为了在最后期限能支付客户的购房资金，不让挪用客户资金的事情暴露，他们已经想尽各种办法。
向亲戚朋友借？如今社会中，谁有几十万元的闲钱能拿出来借人啊。
借高利贷？如果一时没有把握还出，那利滚利、本息合起来要吓死人的。
靠各家门店的利润来还款，现在是国家房产政策调控期，房产经纪生意实在太差，要凑成上千万元，至少需要大半年的时间，可客户等不住啊。
如果被客户公开追款，事情进一步闹大，那“好家缘”房产经纪公司就真的完蛋了，不仅房产经纪生意会雪上加霜，而且没有人会愿意来进行收购。
如果找不到愿意接手的人，那他们真的要拖不住了。
面对种种不利因素，胡易三人其实没有讨价还价的底气，到最后，倒是胡易主动询问陈西峰：“陈董，那你的意思是？”
陈西峰喝了一口酒，不紧不慢地说道：“那二幢办公楼已经销售了50套，价值5000多万元，这笔钱，我已经没有办法收回，为此要在这次收购中进行扣除。”
“2亿元的投资成本，扣除这笔5000多万元，就是1.5亿元。办公楼根本销售不出去，我只能按成本价进行接手。”
“考虑到‘好家缘’公司总部和八家门店接手后能直接做生意，我就出个价，1.7亿元，整体收购那二幢办公楼、‘好家缘’公司及下属的8家门店。”
听了陈西峰的话，胡易并没有立即说话，而是在思考另一个问题，
罗耀、林琅则开始一起进行质问。
