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第八十八章 护城河理论(第1/1页)
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第二天的高管会上，隋波提出了易趣公司要进军c2c业务的想法。
这让在座的很多人有些惊讶。
要知道，即使在美国，也没有一家互联网公司，同时开展b2c和c2c两项业务的先例。
亚马逊是b2c，ebay是c2c。
各自都在自己的领域里，做到了最大。
张奕就首先提出了不同意见。
“这样会不会太冒险了？
b2c和c2c的商业模式完全不同……
无论是用户群体、平台性质、运营模式，两者的区别都很大。
当然，我的意思，并不是不做c2c业务。
只是现在正是易趣快速发展的阶段，而且很快我们要启动b轮融资和上市计划。
这个时候，是不是还是先稳妥一些？”
宋健则皱眉道：“c2c现在的主流模式是网上拍卖，这种模式在国内到底有多大的市场，还不好说……
我们现在就好比本来是做商场的，要去做集市。
即使从传统的零售行业来看，也很少有企业，能够兼顾两者的。
波总，你是出于什么考虑，准备在这个时间推出c2c业务？”
隋波笑着点头。
先不回答两人的疑问，而是看向其他人，等着大家先发表意见。
不过，除了张、宋两人之外，其他人都已经习惯了隋波做出每项决策，背后都有着深远的想法。
所以都没有出声，纷纷看向隋波，等着他这个公司的领头人，说出自己的理由。
其实就连张奕和宋健，提出意见，也是希望听听隋波真实的想法。
甚至，心里都做好了被他说服的准备……
没办法，一直以来隋波在战略上的思考，都是后来被事实，成功验证过的。
对于隋波，他们有着莫名的信任。
看到其他人都没有意见了，隋波这才笑着点点头，开口道：
“很好，joe和老宋的意见，都没错。
b2c和c2c两种电商模式，其内在的经营理念的确全然不同。
按理说，现在电子商务网站蜂拥出现，市场热度高涨。
在这种大的市场环境下，现在我们应该在b2c领域起身来，走到一旁的白板处。
拿起白板笔，在白板上画了一个圈，圈里写上b2c；
然后又画了一个有部分交集的圈，写上c2c。
回过头来，说道：“如果我们把具有网购需求的个人消费者用户进行分类。
b2c业务就是那些购买。
而当这个用户想买一个他找了很久的东西，比如限量版的玩偶手办、已经不再出版的音乐磁带这种个性化的产品。
又或者那些不怎么需要高品质要求的产品，比如物美价廉的服装、鞋帽等。
他当然愿意去c2c网站，寻找那些价格低廉的商品。
这样，就有一个问题了！
易趣做电商的宗旨和目标，到底是什么？
我们的终极目标，并不是仅仅做成一家全国最大的网上商场。
而是“让交易变得简单有趣”！
这才是我们易趣公司做电商平台的使命和愿景。
如果你们从这个角度来理解，就明白易趣公司为什么要做c2c业务了……
我们要让用户在网购时，脑海中出现的第一个选择，就是易趣！
他回身在白板的最上端，写下一行字：网购=易趣。
在座众人若有所思，细细咀嚼他话中的意思。
隋波坐回座位上。
笑问：“你们有没有听过护城河理论？”
张奕点点头，接话道：“这是查理.芒格和巴菲特在1993年提出的，伯克希尔·哈撒韦公司一直坚持的投资理论。
他们认为一家优秀的企业，必须构建和不断加宽属于自己的护城河。
一家企业的护城河，就是这家企业最重要的、稳定的、持久的竞争优势，就是行业壁垒。
这样的企业，才能具备核心的竞争力和领先的市场地位，长盛不衰。”
隋波点头赞道：“不愧是joe……
你说的对，护城河对于一家公司是非常重要的。”
他看向其他人，进一步解释道：
“易趣公司如果想在激烈的市场竞争，和互联网迅速发展的大环境下，始终保持市场领先的优势地位。
就必须从现在开始，构建属于我们自己的护城河！
护城河理论，主要有四个方面的要素。
分别是无形资产、转换成本、网络效应、成本优势。
我们先来看无形资产，这其中又包括品牌、技术专利、政府授权等方面。
所谓品牌，其实就是我刚才说的：让用户一想到网购，就想到易趣。
这就是我们在电商领域的品牌认知。
从这个角度来看，c2c业务对我们构建电商品牌，是有帮助的……
技术专利，这一直都是我们的优势。
我们必须不断在技术方面进行创新和优化，来保证这一优势的延续。
政府授权方面，就好像现在我们在电子支付领域和央行、工行展开试点合作，这也是我们的优势。
其次，我们再看转换成本。
用户的转换成本，其实是分为显性成本，包括金钱、时间等，还有隐形成本，包括精力、情感、习惯等。
电商平台的特性，就是用户的使用成本较高。
毕竟要牵扯到用户注册、绑定银行卡、交易信任、物流配送体验等众多环节。
所以，只要用户习惯了我们的平台订购流程，是很难转换到其他平台的。
但是，如果我们无法满足用户的一部分网购需求……
比如我之前说的，c2c业务能够满足的那些网购需求，像价格低，个性化，丰富性等方面。
用户就会很自然的选择那些提供相关产品的c2c网站。
而等到用户习惯了那个网站的交易流程后……
我们再想推出c2c业务时，想要重新拉回用户，就需要花费。
这甚至会反过来，利于稳固我们在b2c业务上的市场占有率。
4、马太效应。
互联网是典型的强者恒强的行业，大的网络发展到一定阶段，突破临界点之后，其他同类型的小网络就始终无法超越，甚至会把小的网络给吃掉。
这个网络，不光是指业务上的布局网络，更是指用户网络。
甚至用户网络和规模更重要！
所以，我一直认为，网络效应是互联网公司最重要的护城河，也是我们无论在什么时间，都必须高度重视的方面。
好，我们再看护城河理论的最后一个要素，成本优势。
所谓成本优势，其核心主要体现在三点上：资源的稀缺性，先进商业模式以及规模效应。
换一句中国的俗语就是“人无我有，人有我优，人优我快”。
最后总结一下，
当我们做到刚才我说的这几个方面的要素，也就构建了我们易趣公司独有的护城河。
而进军c2c业务，就是出于加宽我们易趣电商平台护城河的考虑！”
隋波表情很严肃：“商业竞争的本质，其实逃不开8个字：“成本领先，产品差异”。
对于互联网公司的护城河来说，无形资产、转移成本就是产品差异；
而网络效应、成本优势就是成本领先。
我们必须筑起足够高、足够宽的护城河，才能抵挡住市场上不断出现的新的竞争者的攻击。避免被超越。
在座的各位都是公司的核心管理层，我希望你们能够从现在开始，在这方面多一些思考和认识，毕竟易趣不仅是属于我一个人的，而是属于大家所有人，共同的事业。
我们想要走的更远，就必须不断的让自己强大，让公司更优秀，卓越。”
隋波这一番关于护城河理论的长篇大论，
从高屋建瓴的角度，阐述了推出c2c业务，对于电商平台乃至公司整体发展的意义。
也让张奕和宋健两个持有不同意见的人，不禁默默点头。
隋波喝了口茶，继续笑道：“当然，joe和老宋的意见有他们的道理。
所以，我不打算直接在易趣网内部孵化和推出c2c业务。
而是单独组建一个团队，独立开发！
这样，一方面能够保证易趣网本身的b2c业务，不受影响；
另一方面，也可以让c2c业务从一开始，就完全按照新的业务模式打造。
……这次，我准备让黄海担任项目负责人！”
他目光看向坐在众人中间的黄海。
黄海也抬起头来，神情坚定的直视他的目光。
隋波笑道：“老黄，你的能力我最清楚，我认为你是公司里，最合适的人选！
我给你充分的授权，你可以从集团各个业务线上调人。
这次，我们要集合全公司之力，组建一支精兵强将，战斗力强大的骨干团队，全力做好这个项目！”
黄海点了点头，他很乐于接受这个挑战。
对于黄海而言，做电商平台可比搞网吧管理，有意思多了。
而且，当初离开b2c团队，他还挺不舍的。
刚才隋波讲了这么多，已经充分表明了，c2c业务在他心里的重要程度。
隋波把这个项目交给他，黄海知道，这是隋波对他充分的信任。
“波总，你放心，交给我吧！”他沉声道。
虽然黄海今年刚刚大四，即将毕业，但这两年里他东奔西走，伴随着易趣公司一起成长。
身上几乎已经看不到学生的稚气了。
气质沉稳，目光锐利，算是真正打磨出来了。
隋波笑着点点头。
环视大家：“c2c项目的事，就这么定了吧。
难得来公司一趟，大家还有什么其他事？
正好借这个机会，一起议一议。”
