那山，那人，那情

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愣了，如果这个计划当真能够实现，那再让利出去两个点也不是不可能，

    而且他很有可能得到嘉奖，但是这个计划可能实现么？申钢每月供应钢材数量提

    高百分之二十，这是一个太过于惊人的数字！当初谈判的时候，每月交付的钢铁

    数量是一开始便商议定好了的，申钢还要自留一部分钢铁产能供给国内长期合作

    的经销商，现在这份计划，难不成要将那一部分的钢材也划到这边来了？

    马克看完了计划书随手就交给了旁边的王璐瑶，她虽然是个外行，但也知道

    将产能提升百分之二十是个什么概念，等到那些hr公司的分析师们看完了这份报

    告，他们却沸腾了，因为经过他们的计算，如果申钢真的能以这个产量交付，他

    们不光没少挣钱，而且还多挣了！比最早给出一个点利润的时候挣得还多！而且，

    还可以趁此打压别的钢铁公司生存空间，简直是一举多得！

    这便是张春林的杀手锏了，这也是上一任销售经理无论如何都无法做到的事

    情，因为销售与生产分家，所以那位经理完全没有魄力能够做出这个决定，他脑

    子里也根本没有这个想法，但是张春林却不同，从四面八方汇拢过来的消息再加

    上他对于申钢产能的准确把握让他有这个信心能够做到，这就是技术人员掌握实

    权所能发挥出的能量，这也是为什么现在各个国营大厂要求技术挂帅的最根本原

    因。

    「有了产能的支撑，想必你们德国总公司会非常高兴，一来可以迅速地用低

    价倾销整个欧美市场，二来也能在国内的市场上占据非常大的份额，市场对一个

    公司意味着什么，这些肯定不用我这么一个外人来介绍，目前中国的市场，除了

    王小姐所占领的这一块，你们hr公司在国内其他的市场全都是空白，而有了这额

    外的供应，想必马克先生的脑海里已经能够做得出未来三年扩张的版图了吧！」

    马克感觉自己的手都在颤抖，如果这个提议真的能够达成，那他未来的成就

    又何止是一个大中华区总裁啊，就算是公司的董事会也会有一把他的椅子！可是

    这天方夜谭的事情，真的有可能实现么？供应增加百分之二十，这件事就是放在

    德国也绝不是一件轻易的事！更何况这份合同一签就是三年！

    「张，不得不说，你的这份计划书非常宏伟，但是作为一个朋友，我必须要

    提醒你，增产这件事没你想象的这么容易！我不知道你对技术懂不懂，但是这份

    计划书实在是太狂妄了一些，我可以答应你，但是我肯定会对合同约定交付的产

    量违约提出一个非常苛刻的赔偿条件，如果贵司能够答应，那价格我就不再坚持，

    按照贵司提出的方案走，我没有任何意见！」

    「如此说来，我们算是成交了？」

    「你真的有把握？」王璐瑶也听出来马克刚才话中的意思，现在她也有些担

    心起来。

    「呵呵，你们可以放心！」张春林站起身，伸出自己的手掌，马克愣了两三

    秒钟，然后也站起来，两只宽厚的手掌狠狠地握在了一起。

    商议已定，剑拔弩张的谈判场便换成了酒会，马克拉着张春林坐在一角端着

    杯子依旧一脸的难以置信追问：「你能不能告诉我你具体是怎么计划的，我实在

    是有些难以相信你会是一个不理智的人，对了，到现在我依旧不知道你在申钢里

    担任什么具体职务？」

    「哦，以前我是翻译，现在负责销售这一块，也算是升职，呵呵！至于计划

    么，那些都是厂里领导制定的，我还真不知道。」从一开始他就隐瞒了自己技术

    员的身份，现在自然不可能主动招认。

    「好吧，不得不说，我对中国的任何事都感到非常吃惊，上一次负责谈判的

    那位，是不是以后就见不到他了？」

    「我想你以后永远都不可能再见到他了！」

    两个男人很有默契地相视一笑，商场如战场，一个失败的将领是没有资格再

    继续留任的，这一点双方都心知肚明。

    「如此说来，以后就是我们打交道了！」

    「是的！呵呵！」

    「我很兴奋，但是也很紧张，你今天送了我一份大礼，但是对于将来需要面

    对的是你这么个厉害的敌人，我又不得不打起十二分的精神。」

    「马克，赞誉了。」

    「不不不，你从谈判场上表现的镇定与自信让我知道你将来的成就远不止于

    此，如果中国未来的领导都能是你这样的人，你们会迎来一个非常快速的发展期，

    我真的很羡慕你们是一个统一的国家，而我们的国家还依旧分裂为东西两个德国！」

    「我相信你们早晚会迎来统一，就像我也坚信我们早晚都会收复香港，澳门

    以及台湾一样，二战之后的政治格局让我们的国家都面临了分裂的局面，这是历

    史的悲剧，也是政治因素之下造成的人间惨剧，不管是我们还是你们，都面临着

    国家分裂，无法与亲人团聚的现实，但是我始终相信，当一整个民族的心愿意靠

    向一起，统一便是不可阻挠的趋势，不管阻挡你们统一的外部势力有多么强大，

    只要你们不被他们所干扰，只要国家日益强大，民族的融合便是必然！」

    「说得好！干了！」马克听得极为兴奋，将手中的啤酒一饮而尽。

    「我为刚才的话抱歉，我忘了中国还有香港台湾没有回归。说到香港，我是

    真的佩服你们的领导人，毕竟你们面临的是曾经强盛一时的大英帝国，虽然经历

    过两次世界大战这个国家衰弱了许多，但是无论经济还是军事都要比你们强大得

    多，当你们双方谈判的结果公布，你知道有多少人都惊掉了下巴么！」

    「呵呵，协议只是协议，没有强大的国家作为根基，那不过就是天上的浮云，

    不过我坚信，英国没有反悔的机会了！因为他们害怕失败，而我们无所畏惧！」

    「这大概就是那位铁娘子退让的缘由吧，大英帝国最后的颜面在收回了马岛

    之后又被你们狠狠地砸落在了地上，她怕你们！你们建国之后就跟以美国为主导

    的北约联军打了一仗，之后又跟苏联打了一仗，世界上最强大的两个国家都拿你

    们没有一点办法，撒切尔更不敢轻易挑起和你们的战争，因为她知道自己根本就

    打不赢。印度和越南的下场在那里放着，她绝对不愿意曾经的大英帝国作为第三

    个反面典型。不过我很高兴，谁让我是一个德国人呢，哈哈哈哈哈！」马克非常

    损地开怀大笑起来。

    张春林心想是啊，祖国的强大和统一是我们的先辈一刀一枪干出来的，没有

    前面的几场战争，英国又如何能够在谈判中如此弱势，是她不想要香港么？那怎

    么可能？一个只用来加油停靠的马岛英国都愿意不远万里出征，一个缴税无数富

    得流油的香港，她难道想放弃？不，她只是惧怕中国强大的实力而已！就像他这

    场谈判一样，真理只在大炮的射程之内，没有足够的底气和实力，又怎能争来对

    自己有利的局面！想到于此，他高高地举起酒杯大声说道：「祝我们的国家早日

    迎来统一！」

    「祝我们的国家！」两个杯子狠狠地碰在了一起，在那浆液四溅的场景中，

    一大一小两个男人仰着脖子将手中的啤酒一饮而尽。

    当谈判结果报到部里的时候，所有人都震惊了，足足增加了四个点的利润，

    再加上那些扩张的产量，申钢今年的财务报表看起来会非常夸张。第一时间闫晓

    云和张春林就被叫到了省部委。

    「据我所知，申钢目前的产能不是已经达到上限了吗？怎么还能扩充产能，

    如果能早扩，为什么要等到现在？」闫晓云面对卢司长的质问看了看站在身后的

    张春林，示意他上。

    「卢司长，这不是因为我们在产能的事情上有所隐瞒，事实上按照德国公司

    的生产标准，我们目前的产能确实已经达到了hr公司的最大产能，但最大产能却

    不是极限产能，当然，这里面有风险，但是为了能够达到利益最大化从而拿下这

    次谈判，我觉得这些风险可以承受！」

    「胡闹！那些进口的设备花了国家多少外汇！你们怎么可以擅自做主突破德

    国公司设定的最大产能！万一设备出了故障怎么办！」

    「卢司长，那些德国人办事非常严谨，所谓的最大产能其实是一个安全值，

    我看过张春林递交上来的数据报告，适当的提升一些问题不大。」

    「适当？多少是适当？你们一下子报上去了百分之二十的产量，这里面是不

    是有风险你们做没做评估，为什么事先不向我汇报！」

    闫晓云心说我要是向你汇报那还干个屁，当然，她脸上依旧笑着回道：「卢

    司长，这个请您放心，我们做这个方案前肯定做了数据检验，这是我们上个月拉

    高产能得到的数据，您看一下。」

    打开包拿出文件递到卢司长的面前，卢司长接过闫晓云递上来的报告气呼呼

    地看了之后，顿时觉得一口气被堵在了嗓子眼，闫晓云至少不会在这上面造假，

    看着那略显夸张的数据，他也忍不住吸了一口气。

    「可是你们这样做会不会缩短机器的使用寿命，如此极限地扩张产能，对于

    设备是一个非常大的考验啊！」他没办法再在产能上找问题，于是又换了另一个

    方向。

    「我们综合考量了各项指标，风险虽然有，但是都在可控制范围之内，而且

    那些易损件也不用考虑使用年限的问题，虽然各方面的损耗大了一些，但是有利

    润支撑，以后适当地更换一些小型设备也合适，按照上一次谈判的利润率，我们

    也做了一个对比的表格，请您再看一下！」

    这一次卢司长无语了，这归根到底其实还是个赚钱速度的问题，如果照着这

    个方案执行下去，申钢的利润率一年抵得上谈判之前六七年，如此快的赚钱速度，

    只要那些大设备不崩，就算在小设备上面经常更换那也是一件非常划算的事情。

    「以后先跟省里打个招呼，这么大的事情，怎么可以由你们就自己定了？」

    「是，这次我们错了，下次一定先报到您这里。」

    「行了，你们回去吧，具体要不要实施这个计划，等上面批了再定。」卢司

    长挥了挥手，打压闫晓云的计划虽然失败了，但是数据如此夸张的报表，对于他

    的仕途却非常有益。做到他这个位置，人脉关系当然重要，但是比人脉更重要的

    是政绩，有了这份漂亮的政绩，他的底气就不一样了。

    「师父，你说上面会不会批？」坐上师父的车子，张春林挠了挠头问道。

    「肯定会。」

    「为什么？」

    「因为国家很穷，既然迫切地想要挣钱，那担一点风险也是必须的，改革么，

    胆子不大怎么走！」

    「卢司长没林司长马部长那么好说话啊！」

    「废话，你以为是个当官的就跟他们一样啊，卢司长这样的才是咱们中国官

    员的常态，习惯就好！你还有几天空闲，等到批文正式下来了，新车间你得给我

    盯好了！」

    「明白，不就是少睡几觉么，徒儿干就是！不过师父，能不能给徒弟个甜头

    尝尝啊！」

    「臭小子，现在都敢跟师父谈条件了！」

    「嘿嘿！」伸出大手放在师父的大腿上前后摩挲着，闫晓云瞪了他一眼，任

    由他放肆了。

    开着车一


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