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都生意红火。
板仓街处南京偏东郊,车流量不大,生意却出奇的好,深感好奇的王丹玲来到一家小门面,想看个究竟。
小门面的老板是位中年人,乐于与别人攀谈。
王丹玲与小老板闲扯了一阵子,才问到主题:“你们生意这么好,一年下来也有不少赚头吧?”
小老板扶了扶鼻梁上的眼镜框,十分不满意地说道:“唉,我这是小打小闹,小本生意,赚不了几个钱,一年下来也就赚个一两百万这个样子。”
几十平方米的小店居然有这么大的赚头,街上车流滚滚,公务车、出租车、私家车这么每天在大街上跑来跑去,灰头土脸的,它们也总该要经常美美容、洗洗脸吧。
汽车要美容要“洗脸”,王丹玲脑际突然闪过一个词“亮脸”。
“好,就干汽车亮脸这一行。”
王丹玲不禁握紧了自己的拳头。
创业需要资金,可是庞大的资金源泉在哪儿呢?
没有资金是最大的烦恼,但王丹玲不怕,她说:“有着肥美的田地,却没有多余的麦子做种子,怎么办?
借呗,总不能让这么好的田地荒着吧。”
几天后,南京几家有影响力的平面媒体上出现了一则显眼的小广告:免费讲座,给想投资的人一条金点子,演讲主题——《商业奇谋:千万富翁从天而降》。
由于贫穷,王丹玲对经济有着特殊的敏感,她一直在自学经济学方面的课程,读了许多财富方面的书籍。
她的知识积累这次派上了用场。
在暂时租借的一家学校的礼堂演讲那天,前来听讲的人爆满整个礼堂。
王丹玲激动异常,她讲得声情并茂,台下不时爆发热烈的掌声。
演讲结束后,王丹玲向所有听讲者发了自己的名片,希望能够寻找到合作者。
第二天,就有几位有投资意向的人给她打来电话,约她详谈。
几经筛选,王丹玲最终选择了一位在市场上倒卖鸡蛋的暴发户。
几个月后,王丹玲有着自己独特创意的“亮脸”公司营业了。
“亮脸”公司开业后蒸蒸日上,王丹玲自是喜上眉梢,“倒蛋大王”更是心花怒放。
但是,时隔不久,王丹玲就觉得市场需要如此巨大,而自己的“道场”又实在太小了。
她敏锐地意识到必须乘大好时机,扩大规模,走规模经营的道路。
王丹玲把自己的想法告诉“倒蛋大王”,“倒蛋大王”却颇感为难,因为他又玩股票又炒房子,摊子铺得太大,实在无力再出资,他让王丹玲再等等,等手上资金充裕了再做打算,不急在一时。
王丹玲说:“等面包被别人拿光了,你就只能捡一些面包屑吃了。
挣钱有时候也必须与时间赛跑,与时间赛跑就是与财富赛跑,谁跑得快,谁掘得的金子就多。”
就在王丹玲一筹莫展的时候,韩国一家公司的中国市场部杨经理来南京考察市场,王丹玲闻风而动,决定前往游说。
在杨经理下榻处,王丹玲侃侃而谈。
杨经理虽听得目瞪口呆,但仍不为所动。
这是一位久经沙场的老生意人,面对这样的老手,王丹玲有些心灰意冷。
待王丹玲讲完了,杨经理呵呵一笑,说:“王老板,对于你讲的情况,我要向总部请示才能做决定。”
临走的时候,王丹玲执意要为杨经理擦一次皮鞋,杨经理惊呆了,这位风雅善辩并且事业有成的女老板怎么会肯弯腰给别人擦鞋呢?
王丹玲见杨经理不解,笑着说:“我在皮鞋厂打过工,跟一位老师傅学了一手擦鞋的手艺。
我招进来的每一位员工,我都会为他们擦一次鞋。”
杨经理笑了笑:“你这是忆苦思甜呢,还是笼络人心呢?”
王丹玲爽朗地回答:“两者都有。”
杨经理还是不解:“可我不是你们公司的员工。”
王丹玲说:“对待合作伙伴和可以成为合作伙伴的朋友,我都会为他擦一次鞋,只一次。
生意归生意,朋友归朋友,要想真正在一起合伙捡金子,首先要成为真诚的朋友。
为朋友擦一次鞋,就算是一片诚意和见面礼了,没什么丢颜面的。”
其实,王丹玲当时也只是死马当做活马医,一时突发奇想,想出擦鞋这一令她自己也有些哭笑不得的一招。
没想到这次临场发挥,拉近了她与杨经理的距离。
半个月以后,杨经理陪同公司总部的老总登门“拜访”,王丹玲喜出望外,向这位老总捧出了自己的计划书。
在计划书上,王丹玲分析了以南京为中心所辐射的都市圈内,苏、锡、常及杭州等城市的市场容量,提出了迅速占领市场,攻城略地的策略。
这位老总是带着赏识和满意离开的,当然,王丹玲因为上次的临场发挥,表演了一出擦鞋“闹剧”,这次也只得将计就计给这位大老总也擦了鞋。
时隔不久,杨经理带来好消息,韩国总部认为王丹玲是一位有能力有潜力并且值得信赖的合作伙伴,决定投资1500万元。
现在,王丹玲的亮脸公司正在呈遍地开花之势奋力发展。
昔日的农家女早已脱胎换骨,成了远近闻名的“金凤凰”。