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第12章 低 谷(第1/1页)
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在刘艺离开的这段日子里，沙河彩陶刀马人市场销售同时出现了低迷。
吕青山有些着急，让大儿子吕传奇帮他分析分析市场行情，以及下一步可有更好的打算。
吕传奇一听就显得烦躁，很大情绪上是刘艺的离开，和他不再有任何的联系。先是给自己点上一枝烟，然后往转椅上半躺着仰着头吐起了烟圈，翘起的二郎腿上下不安地抖动。
“爸，还分析个啥市场，你还不清楚么，销售难这个问题还用想么。以前，咱们家的产品一半以上走的是政府渠道。现在好了，政府有新规定，不准乱送礼品了，我看呀，咱们关门算了？”
吕青山不高兴了，生气地说：“关门你吃个屁呀，咱人老几辈都是做彩陶的，到你这一代好，说不干就不干了，我觉得你怎么像去西天取经的猪八戒，碰到点困难就要散伙，你这样做对得起咱们吕氏家族的列祖列宗么？你这个败家的东西！”
吕传奇看到爸爸愁眉苦脸的样，多少有些幸灾乐祸，继续吐着他的烟圈。笑呵呵地说：“我说怎么的，花开没有百日红，你呀，以后让你小儿子传业跟你干，我早都不想干了，也不是干这行业的类，我从此金盆洗手，再也不做彩陶了。我想好了，我下一步去外地闯荡一下，说不定到收破烂都比跟你挣得多！”
吕青山还想说些什么，但他沉默了。他本想上去给吕传奇一个耳光，但他觉得没那个必要，事实证明，在吕传奇面前，他总是说不出让儿子服气的道理，儿子总有无穷有无尽的理由让他闭嘴。
吕青山不想在家和大儿子呆在一起了，和老婆王秀敏也没多少话可说，因为刘艺事件，吕青山心里一直沉甸甸的。
吃过午饭后，他简单收拾了一下，回到吕窑的老家去了。
刚进窑门口，就看到吕传业正在清理前不久烧坏的那窑彩陶刀马人。
好可惜呀，怎么就断电坏掉了呢。吕青山反复检查了电闸，发现保险丝好好的，电源一切正常呀！
吕传业走过来了，见爸爸一脸的不高兴，也没敢多言语，他将父亲的茶杯里的水重新更续了，放了些菊花和枸杞，递到爸爸手里。
“爸，还试啥试，原因最明白不过了，有人搞鬼，而且还是自己内部人在使坏，不然，一般人也不会往咱家窑里进的，这个人是谁，你现在应该清楚了，从小到大，他就没有一点正性。”
一语惊醒梦中人。吕青山一下子明白了，气愤地说：“这个畜生！”。
一堆废陶瓷前，吕青山叮叮当当砸了起来，以解心头之恨，过了一阵子，气才消了点下去。他看着小儿子传业，心里掠过一丝丝安慰，哎，要不是还有这个小儿子，他真不知道下一步刀马人还做不做了。
“过来，传业，你也知道，咱们这彩陶不好销了，我总觉得做不下去了，你可有啥想法？”
吕传业定了定神，思考了一会儿说：“我觉得这只是当下的一种暂时的现象，不必要担心，也不必害怕。刘艺和我在一起的时候，她曾告诉过，市场经济条件下，在最危机的时候一定要看到商机，不放弃、不抛弃，要不断调整思路及时应对，才会有希望，事情才会有转机。”
吕青山觉得儿子的话有道理，但一时还听不明白。
吕传业见爸爸有些不解，便说：“我觉得这很好理解，你比方说现在，彩陶是不好销了，但我们要分析原因呀。原来，我们做的产品走的是供应给政府机关送礼礼品，现在这个渠道走不通了，我们得寻另一条路径，那就要走市场，市场才是主体，起决定性因素的，当然了走市场的话，既要走国内市场，也有国际市场，这些呀，刘艺都曾和我交流过，我觉得她很有眼光。”
吕青山点了点头：“你说得对，前几年我们参加深圳文化博览会，东盟文化博览会，就出口了一大批彩陶。”
吕传业找到了与爸爸说话的交流点，就放开了思路，大胆地说了起来。
“这不就对了么，所以，我们吕窑现在抓住这一机会，一定不能停产，反而应该加大生产力度，多出好作品和彩陶的精品，以质量打动用户，以诚信开拓市场，以文化传承为己任，我们还是应该和刘艺联系起来，培养她为真正的彩陶刀马人，让她在东方市做起来，这样我们的刀马人才能在国内先火起来。”
吕青山点了点头，又挠了挠头，不知怎么样再联系上刘艺。
吕传业知道爸爸心里对刘艺还是放心不下的，随即又改变了话题。
“还有你不经常跟我们说，货卖堆山么。现在‘一带一路’的国际级别会展因为某种原因不能亲自到场，但我们可以通过网络呀，进行视频连线销售和推介的。所以网络这一方面，刘艺更是站在前沿，大学生拥有那么多专业知识，那就是力量。”
吕青山听着小儿子的话，觉得很有道理，仿佛又重新看见了彩陶刀马人的前景曙光。
这时，旁边桌子上的手机一直在发出“嗡嗡”的振动，吕军山进来倒开水时，赶忙把手机递给了吕青山。
几个未接电话是南海那边打过来的，吕青山猜测有可能是骗子。
不大一会儿，又一个陌生的手机号打来了。
吕青山小心地问对方：“你是哪位？”
电话那端是个中年女性，声音有很强的穿透力：“吕老师，这么快把我忘记了，我是赵佳惠呀，咱们去年在深圳文博会上见过的，我当时还和你谈刀马人的销售呢，现在销售得怎么样了？”
这么一提醒，吕青山一下子想起来了。脑子里立即闪现出那个长相和风格，像极了唱河南豫剧的小香玉的赵佳惠。
既然问起来销售情况，是实话实说呢，还是……
他迟疑了一下，还是觉得实话实说好，生意上要以诚为本么。
“小妹呀，这一年多来生意不怎么样，我压力大呀，哎对，你原来不是在东方文化进出口外贸公司的么，怎么现在到南海去了。”
赵佳惠笑着说：“是呀，这一年的变化大呀，东方那边我辞掉职了，我现在在南海又成立了个人的公司，叫南海佳惠文化进出口总公司，跟老公司还有许多业务联系呢，你该知道么，南海这边也设立了自贸经济区，世界类的会展和论坛都在这里举办，所以我想单干，试试运气。”
吕青山也笑着说：“知道知道，电视里我看见了，南海市是海上丝绸之路的重要城市呀，这样你自主权更多了，肯定将来前途无量呀！”
赵佳惠笑了“是呀，我们合作的空间也更大了，你刚才说彩陶销售不好，其实现在从国际到国内，整个经济压力都大，各行各业差不多。”
吕青山点点头。
“也不能急，慢慢来，会好的，我有可能最近到你们沙河市去一趟，我已经接到江淮省文化和旅游厅的邀请了，时间不长我们就能见面了，见了面，我们再具体谈谈合作，看看下一步该咋办。”
“那好，那太好了，我等你啊。”
吕青山放下电话，长长地出了一口气说：“看来，刀马人的销售问题应该是时候走出低谷了。”
接过电话后，吕青山的心里有一种说不出的解脱，他要今晚上和兄弟军山还有传业喝两杯。
吕传业见爸爸脸上回复了笑容，问谁来的电话，咋那么高兴？
吕青山一笑说：“孩子，你说得真对，咱们得抓紧时间搞好生产，贵人，咱们的贵人来了。”
