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后退无路

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82.新订单(第1/1页)

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    陈斌:“胡主任想错了,我们做好售后是我们的本分,不是依此来提高价格,我们可以参照他们的价格,也可以适当的降低一部分,毕竟是用作教育下一代的,我们不看那么好高的利润。”

    胡副主任:“是这样啊,那感情好,我让财务拿来我们上次的报价单,如果你们提供售后还不加价。原则上可以接受上次的价格,我们上报上级教育局,争取把县里全部学校的电教室都配齐电脑设备。这样电教室大约需要一千五百台,相关教师需要一百台左右。总共一千六百台。”

    陈斌:“没问题,我在半个月之内配齐所有机器,按照你们的要求进行安装调试。”

    胡副主任:“三十多个学校如果都安装好得多长时间?”

    陈斌:“我们目前有两个大组负责安装及售后,每组五个人,三十多个学校,有半个月就全部安装完毕。”

    胡副主任:“怪不得你敢打包票,原来你有这么多人的队伍。上次那个商家,来了一个人,在那里抠了十多天还没弄好,不是开不了机就是漏电,吓得学生们不敢进教室。”

    陈斌:“胡主任,原先装的先不要动,我让我们的技师全部检查一遍,如果有问题从我那里换机器就可以。不能把有问题的机器带到学校。”

    胡副主任:“好,现在在就通知学校,关掉电教室,等待你们派人检查维修。哎呀,你可是帮了我们大忙了。为这事,主任和我都快愁死了,打几次电话那边都说没空,不来,眼看花那么多钱搞的电教室,都快报废了。一是跟上级无法交代,再就是,也没办法跟孩子们交代。”

    陈斌:“放心吧,我们装这批机器之前先检查维修原来的,能正常使用了再开始装新的教室。”

    这时财务把报价拿过来,陈斌看了一眼,说:“你买了高价机器,估计是拿低配置按高配置的报价了。您看,他这上面写的清清楚楚是386的机器,报价都比486高。这明显是被不良商贩给坑了。这样吧,我们的机器在他的基础上每台降三百,900一台,包售前售后服务,还是那句话,机器出毛病了,能修就修,不能修就换,保证全部是能用的机器。我们做生意是为了赚钱,但我们赚本份子钱,坑害人的钱我们不赚。况且是教育下一代的钱,坚决不能昧着良心赚黑心钱!”

    胡副主任:“好!那我们就定了,现在先签一个协议,等你们机器一到,我们就正式开工。”

    陈斌:“那太谢谢胡主任了,回去我就派人过来维修上一批的机器,如果的确是硬件出了问题,我们负责替换,保证让同学们都用上好机器。”

    胡副主任握着陈斌的手说:“那太感谢了,我们的大问题被你解决了。”

    说着有办公室人员拿来协议,陈斌看了一遍,感觉没有问题,坐下来签字,交给胡副主任。

    胡副主任拿去盖章,交给他一份,他和章婷起身告辞。

    下楼时章婷说:“想不到你谈生意也这么厉害,几句话就拿了百万大单。”

    陈斌:“我有啥本事,还不是人家凑巧需要。”

    章婷:“那可不是,现在虽然电脑紧缺,可是碰到不良商贩,以次充好,坑害客户,让客户伤了心,人家看到上门的还不拒之门外?还是你用真诚打动了人家,才会有这样的结果。”

    章婷:“还有,胡主任都说能接受原来的价格,你却主动降三百,可见你做生意的诚意,你说,你都这样做了,谁会拒绝你呢?”

    陈斌:“我也知道钱赚的越多越好,可是,有些钱,赚了心里难受,就不如不赚。”

    章婷:“是啊,可惜大部分人不明白这个道理,以为自己多赚了,其实,恰恰是自己把自己后面的路堵死,没得赚。”

    陈斌下楼把合同交给狗剩子,跟他说:“你回去让小李带两个技术过关的过来,先帮学校检查维修以前的机器,等咱们的机器到了再按订单给他们发货。”

    狗剩子接过订单,把他放在随身带的文件夹里,然后跟陈斌说:“安县的大铁锅炖大鹅很好吃,要不我们吃了饭再回去吧,正好到了吃饭的时间了。”

    陈斌:“好啊,章总没吃过我们的北方菜,县城的肯定比省城正宗,我们吃了再回去。”

    章婷别说吃,听都没听说过,满心期待的样子。

    他们找了一家招牌比较大的饭店进入,点了大铁锅,服务员带他们就坐。

    到饭店吃饭都是围坐在桌子或台子旁,在这里中间却是一口大铁锅,碗筷摆在铁锅边上的台子上。

    铁锅里冒着热气,显然是提前炖上,等客人到来,差不多就可以出锅了。

    蒸汽里飘出来鹅肉的香味,闻着就有食欲。

    章婷已经有点适应了东北的气候,虽然外边刺骨的冷,只要到了房间,就非常暖和,身体会慢慢恢复温度,甚至还要脱去外套。

    她小时候随军在江南,江南的冬天虽然很少到零下,可不是她现在感觉到的冷。江南的冬天一直湿漉漉的,回到房间比外边还冷,是那种从内到外的湿冷,怎么暖都暖不过来。

    后来她大学是在惠城上的,这里没有真正意义的冬天,她喜欢上了这里温度,就再没回江南。

    所以,她这个季节到东北,内心是抗拒的,她记忆当中江南的冷给留下来太多的痕迹,她不喜欢那种阴冷潮湿给人带来的不适。

    下飞机刺骨的寒风把她又拉回了冬天的记忆,只是后来,她才感觉到其实东北的冷和江南的冷不一样。

    虽然刮到脖子的冷风刺骨,但也仅仅如此,她的身体并没有感觉到湿冷,只要包裹严实,身体仍然是暖和的。

    像现在,饭店大厅的温度就像春天一样,一件薄长衫就可以,吃着热腾腾的饭菜,估计一会儿还得冒汗。

    等服务员摆好碗筷,问他们喝不喝酒,陈斌说今天不喝了吧,晚上我们回去去看江景,江边风大,喝了酒一吹不舒服。

    服务员说那就可以吃了,我帮你们拿了锅盖。

    掀开锅盖,里面大半锅鹅肉粉条和土豆块,铁锅周边还有一圈贴饼子,黄橙橙的看着就有食欲。

    香喷喷的一大锅,章婷兴奋的直拍手。

    陈斌拿起铲子,在锅里翻动了几下,说,别愣着了,来吃吧!


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