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第84章逆势涨价销售(第1/1页)
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说实话，只有陈西峰这个不差钱的老板会这么大方，其它房产经纪公司从来没有这么好的待遇与福利。
陈西峰深知，对于房产经纪公司来说，什么最重要？是房产经纪员，特别是资深的、经验丰富的房产经纪员。
现在是“阳光天城”小区销售的非常时期，为了调动经纪员销售的积极性，陈西峰不得不采取一些非常规措施。
在接下来的十多天里，张琳策划的以“百万元重金征求小区名”完全具有营销性质的重磅事件，在明华市各个新闻媒体上对“阳光天城”楼盘进行了轰炸式、全方位、立体式宣传。
重金征名是个很好的的新闻卖点。
在张琳的联络下，明华市的广播电台、电视台以及主要纸质媒体、主要的明华市本地网络论坛上都刊登了重金征名的广告，其实也花费不了多少钱。
在人均年收入才刚过十万元的明华市，“好易居”房产开发公司化费100万元进行征名，为旗下新接手的楼盘“阳光天城”更换名字，确实会引起足够的轰动与热议。
经过初选，张琳就将“天湖花苑”、“天湖易居”、“天湖新家园”等三十一条小区征名，与陈西峰、欧阳如玉、南宫婉进行商量。
虽然对外公告，最终小区的名称评选权在五名专家手上，但是张琳明白，“阳光天城”到底要改成什么样的名字，最终决定权是在陈西峰的手上。
四人经过商议，最终决定了“胜湖好易居”这个名称，意寓此小区房价并不高，青年们能容易拥有属于自己的房子。
陈西峰认为“胜湖好易居”小区所在地段临近郊区、地段不好、楼盘并不高档，取名太霸气、太高大上反而不好。
在专家组最后审议中，南宫婉负责解释“胜湖好易居”名字的寓意，专门聘请来的五名专家都是人精，看到公司老板已经对小区名称有所属意，自己根本没有必要进行较真。
小区的名称顺利得以通过，五名专家轻松地拿到一笔不菲的评审费，大家皆大欢喜。
张琳当然还要借此事再热闹一番，于是就举行了声势浩大的颁奖典礼。
在颁奖典礼上，除了发放入围奖、提名奖、第一名奖外，陈西峰最主要是借此推出各种促销手段。
经过反复衡量，陈西峰定下“胜湖好易居”小高层基本价格为12000元一平方米，当然各种房型的具体价格，随着楼层、朝向、位置有所上浮和下调。
这样的销售价格与明华市城区比起来，还是低了太多。要知道，在明华市城区，小高层销售价格都在30000元一平方米以上。
陈西峰这样的定价，既没有狠心赚一笔的想法，他不想自己接手的第一个楼盘由于定价过高而滞销，也没有以超低价进行快速清盘的自杀式打算，毕竟他收购这个楼盘目的是在进行房产开发历练的同时，顺便要赚一笔钱。
反正陈西峰收购这个楼盘化了19亿元，又没有任何银行贷款和借款，再加上有王华和姜伟在资金上的支持，至少在目前，他完全没有资金上的压力，根本没有快速回笼资金的紧迫感。
在这样的宣传攻势和强力的销售手段下，又有在四个月内可以进行交房的承诺下，“胜湖好易居”原先惨淡的销售形势渐渐扭转过来，甚至开始火爆起来。
这样一来，原先已经办理退房手续的客户后悔莫及，让还在犹豫观望的客户彻底没了退房的心思。
在短短二个月时间里，“胜湖好易居”销售出去510套酒店式单身公寓、420套多层洋房、206套联体别墅，回笼资金23亿元。
扣除收购和销售成本，陈西峰此时已经收支平衡，接下来的销售收入就是他的纯收入，为此他甚至在考虑是不是要适当提高房价？
陈西峰与南宫婉进行商量：“到目前为止，对于这个楼盘，我们已经收回了所有的投资，这样赚钱的机会难得，为此我打算进行涨价。”
“如果还能销售出去一些房子，便能尽可能地获取高额利润，如果一时销售不出去，那么先慢慢放着，我认为这里的房价肯定会上涨的。”
“还有一个重要的原因，就是我们能动用的常规销售方法，已经全部用过，而销售业绩并没有再增长，与其这样还不如干脆赌一把。”
是啊，有些人的心理就是这么奇怪，房产公司进行降价销售，他想的是再等等，说不定房产公司还会再降价，而一旦房产价格开始上涨，他就坐不住了。
陈西峰继续解释道：“反正我们已经收回了所有的投资，也没有银行贷款，不用支付任何利息，余下的房子如果现在买不出去，也可以认为是我们自己买下等着升值。”
南宫婉虽然心里有些迟疑，对于提价销售的做法没有什么把握，但也赞同试一试。
她毕竟商业经验丰富，当然认为明华市房价会继续上涨，最坏的结果，就如同陈西峰所说的，反正他们没有资金压力，就算余下的房子都没有销售出去，就先放着坐等升值。
二人商议好涨价的幅度和时间后，陈西峰通知销售部门通过各种渠道、各种方式放出风去，同时还在“明华日报”、“明华论坛”上发布广告，宣布“明华好易居”小区在3天后将全面提价5%，15天后将全面提价10%。
虽然明华市目前的房地产销售形势不错，但明华市其它房产公司都在搞各种形式的降价促销，而“明华好易居”在此时却要提价，一下子，许多人和许多房产公司都认为，天城房产开发公司的高层领导是不是脑子进水了，从哪里来的自信？
面对陈西峰和南宫婉作出的涨价决策，天城房产开发公司的中层领导、销售人员都感到很不解，这是自找死路啊。
对于天城房产开发公司提出的“明华好易居”小区销售价格在3天后将上5%，许多购房者也是不相信的。
可是3天后，“明华好易居”基准价格确实上涨了5%时，有些人就坐不住了。
人的心理往往这样，你降价了，我再等等看，还想着让你再降一些，而一旦涨价了，便会有恐慌心理。
虽然开始涨价了，但是“明华好易居”小区的销售价格相对于市区来说，还是非常低的，有些人又有刚性需求和改善性需求，于是陈西峰与南宫婉的这一险招，又带动了一批房子销售，扣除销售费用、广告费用等，再次回笼资金10亿元。
同时信守承诺，15天后，“明华好易居”小区基准销售价格上涨了10%。
只是这一次涨价，可能是幅度过大，也可能是原先的刚需者、炒房者都已经消费完，“明华好易居”的销售彻底陷入死局。
不过，此时的陈西峰不仅已经收回了收购和后续建设费用，甚至还赚了10亿元，现在他手握33亿现金，心里当然不会着急。
话说，当时陈西峰与丁光华、张柏青坐在一起商量如何设局抓捕乔奋，为去哪里找这样的女孩发愁时，李如薇悄声地开口说道：“陈董，我愿意去当这个姑娘。”
她的理由是，想为南宫婉夫人报仇，要让这个副行长乔奋受到应有的惩罚。
另外，在平时，她侦探破案的小说看多了，对这样有一定危险性、一定刺激性的冒险活动，很有兴趣，很想实际体验一番。
陈西峰觉得让李如薇去做这个事情，太过于冒险，万一有所闪失，后果很严重。
丁光华和张柏青都认为可以试一试。他们认为暂时没有什么地方可以找到愿意这样做的人，另外，万一穿帮、万一失败，都会对这个女孩子带来危险。
而且也不能保证另外找来的女孩子几次约会后，会不会被乔奋所迷惑或被威胁，把陈西峰的计划全盘托出，那后果更是糟糕。
李如薇长的漂亮，身材又好、脸蛋耐看，素颜打扮让她显得清纯可爱，同时受过赵起年和方明月的调教，完全有着白领丽人的气质，相信乔奋肯定会受不了诱惑。
再加上有丁光华或张柏青这样的安保高手在身边进行保护，应该能做到万无一失。
找个地方装置监控设施，明月山庄负责搜集情报的小组成员也是驾轻就熟。
陈西峰仔细听了丁光华和张柏青的分析，觉得有道理，又看到李如薇非常愿意去尝试的意愿，也就同意不妨一试。
南宫婉现在对这个乔奋恨之入骨，差一点就毁了她的清白，听了陈西峰的想法，并得到了丁光华和张柏青在安全上的保证，她便同意了这个行动，开始安排李如薇去天城房产公司上班。
行动开始前，陈西峰对丁光华和张柏青郑重地说道：“李如薇的安全，就交给你们来负责了。”
“在确保李如薇安全的前提下，能抓到乔奋确切的犯罪证据是最好的。如果不能保证安全，宁可不要证据、不抓乔奋。”
陈西峰当然有各方面的考虑。
