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349、拨动了全球矿业的天秤（万字大章，求订阅！）(第1/3页)
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李唐喝啤酒也是晕头转向的回到了家里，本来第二天想着放下工作，陪爸妈到处去逛逛。
结果，堂山钢铁总经理龙伏渊和华凌钢铁总经理朱有信联袂而来，在前往云顶大厦发现李唐没有在办公室之后，直接找到了李唐的家里。
“你跟他们去吧，一整天跟我们两个老人在这边，你自己也是怪无聊的。”唐初秋很是善解人意。
“李老哥。”朱有信认识李在强，连忙打招呼。
“坐会儿？”李在强正泡茶，看到门口龙伏渊和朱有信两人，也都认识。
尤其是朱有信，当初在三湘省的时候，还参加了二姑家的婚礼，接亲的车队就是朱有信帮忙解决的，没有一分钱。
“我以为就李唐一个人在家呢，你们二位也在，叨扰了。”朱有信犹豫了一下，还是走了进来，坐在沙发上跟李在强喝了一杯茶。
“是不是有急事？”李在强看到朱有信和龙伏渊喝茶的时候，都是心不在焉的。
“是有点事，想跟李唐聊聊，不过你们一家人要是准备出门的话，我们改天再过来。”朱有信很是不好意思。
“我们也没打算出门，你们谈的事情，是不是商业机密？要是这样的话，我们两个先出去走走，等你们谈完了，再回来。”
“使不得，使不得！”
朱有信连连挥手，“李唐好不容易从国外回来，本来是要好好陪陪你们，享受天伦之乐。你看我们今天来，不但叨扰，还是空手来的，真的很惭愧。”
“我早上出门买了菜，都是新鲜的，要不坐一会儿，我炒几个家常便饭，咱们一起吃午饭，边吃边聊？”唐初秋热情好客。
“不了不了，我们就跟李唐说几句话就走。”
“你们二位要是晚上有空，我们在外面定一桌菜，晚上小酌一杯？”
龙伏渊和朱有信倒是愿意跟李唐一家人多靠近一些，一起吃晚饭，拉近感情。
李唐看这样子，开口道：“爸妈，你们在家坐一会儿，我跟龙总和朱总出去摊点事情。”
“你们去吧。”李在强和唐初秋把他们送到门口。
看着他们走向楼梯，唐初秋微微叹了口气：“李唐咋这么忙？”
“生意做大了，未必是好事。”李在强也摇了摇头：“身不由己了。他现在的身体，已经不属于自己，而是属于国家，属于矿产行业！”
“但话说回来，咱们儿子这地位真的不得了，那华菱钢铁集团的总经理都亲自到家里来请李唐出去谈事情。”
唐初秋也是知道朱有信的身份。
去年在三湘省过年的时候，二姑以及那边的亲戚，市场聊起华凌钢铁集团，都说这是三湘省的大企业，能进去工作都是了不得的。
更何况是集团总经理，那真就是手眼通天的人物。
说起这样的大人物，寻常老百姓都是仰视的态度。
可这样的大人物，在自己的儿子面前，却表现的很是尊敬。
不知不觉中，自豪感油然而生。
自己的儿子有出息！
李在强何尝不是如此？
他看到李唐带着龙伏渊和朱有信两人，以及在楼下等待的其他随行人员，走向小区外面的云顶大厦，内心也是感慨颇多。
他平常也没少招呼莅临检查的领导，站在最前面最中间的，永远都是地位最高的人。
显然现在李唐就站在那些人的前端，受到别人的敬仰。
“另外一个叫龙伏渊，是堂山钢铁的总经理。堂山钢铁大概是比华凌钢铁大一些，你看看他对咱们儿子也是好客气。”
“儿子的事业真是成功。”
唐初秋心中颇多感慨，“他小时候也没表现得很突出，就是比其他孩子更加调皮捣蛋一点。上大学的时候，也没看出来很特别。”
“人啊，有时候突然开窍，前途就顺了。”
李在强其实也有些纳闷自己的儿子为什么那么优秀。
作为李唐的老子，他有时候都有些自惭形秽，觉得自己的身份搭配不上李唐的身份地位，走出去有些上不得台面，怕给儿子丢脸。
“他做矿产和勘探那么好，我估计是小时候放假经常跟你上山，耳濡目染，打下了基础。”唐初秋把一部分功劳归功给了丈夫。
李在强一听这话，很是受用，背着手，神情舒适。
……
李唐把龙伏渊和朱有信带到了自己的办公室，落座之后，直接问道：“有什么急事？”
“不仅仅是我们两家企业的事情，而是整个钢铁行业，现在都面临着一个问题。”
龙伏渊刚坐下，就有些焦急的向李唐述说：“卢董还在钢铁协会那边，跟鲍会长商量对策。”
“往年，铁矿石谈判基本上都是在年中的时候，确定价格。说起来，铁矿石谈判，我们以前参与度很低。”
朱有信也聊了起来：“从两三年前开始，咱们国内的市场，已经成为全球第一大铁矿石进口市场。今年我们多家企业，联合成立了谈判团队。又因为钢铁产能过剩，价格下跌等因素，铁矿石谈判一直推迟到十月份在开展。”
“我们跟三大铁矿石巨头，都分别展开了谈判。”
“结果如何？”李唐问道。
其实他早有预料，这样的谈判，肯定不会顺利，但还想了解更多细节。
“我们希望铁矿石长协价能够降价，底线就是维持05年的价格，也是钱61镁元每吨。”
“但三大铁矿石巨头态度依旧很强硬，没有任何退让，他们还是要求继续涨价。”
“要是按照他们的意思，铁矿石价格上涨30%，铁矿石价格直逼80镁元每吨。以现在的钢铁价格，利润微乎其微。”
“除非钢铁价格上涨，要不然这种买卖根本没有赚的！”
“按照正常情况，06年的长协合同马上就要生效了。但直到目前为止，我们国内没有一家钢铁企业，跟三大铁矿是巨头签订长协合同。”
“这种情况，会造成一个恶劣的后果，那就是所有的企业，都必须在现货市场购买铁矿石！”
“现货市场会乱套的！”
龙伏渊和朱有信你一言我一语，把事情的脉络，说了个大概。
李唐早料到会是这种情况，而且他对这样的局势，也是束手无策。
至少眼前，是没什么速效药。
“按照现在的谈判形式，能够尽快解决吗？”
“不能。”朱有信很确凿的摇头：“我们的市场，影响着全球的铁矿石行情。我们的地位，变得越来越重要，我们需要树立我们的权威和态度！所以这一次，我们不可能让步！”
“在钢铁协会的协调下，我们一开始的步调还是挺一致的，差一点就达成了我们的谈判目的。”
龙伏渊说到这里，不禁微微叹了口气，“但并不是每个人，都能够沉得住气。”
“怎么了？”李唐问道。
“燕京钢铁的人，私下给立拓在这边的负责人胡世坦送钱，从立拓那里获取长协价的铁矿石。但交易的价格，还是比去年的长协价60镁元每吨更高。”
“这样的做法，很显然瓦解了我们的团结性。”
“也让三大铁矿石巨头发现，在这场谈判中，我们显然更加急切的想要签订合同。”
“在谈判中，我们现在处于全面下风。”
“燕京钢铁的人，做出这种愚蠢决策的人，现在也被调查了，就看坐几年牢了。”
他们说到这里，看向李唐的时候，目光中充满了殷切的期望。
“你们希望我给你们解决问题？”
李唐摇了摇头：“说实话，我真想帮帮咱们自己人，但现在很难有立竿见影的方法。”
“咱们太依赖进口铁矿石了。”
“说起来，世界上，咱们国内，加上奥国、八西，三个国家，都是铁矿石生产大国，产量将近三亿吨。咱们这三个产地，产量独一档。排在后面的，是印杜，产量也才一亿多吨，属于是第二档次。第三档次的，包括南飞、伽国等等，产量也就是几千万吨，对整个矿业市场影响不大。”
“没有替代的矿石来源，铁矿石价格的话语权，依旧牢牢地掌握在三大铁矿石巨头的手里。”
“况且其他国家的产地，也希望价格能够上涨。”
龙伏渊和朱有信两人，恨不能现在就让李唐给他们变出一大堆铁矿石。
李唐对于这件事情，不予置评，不过两家都是跟连赢矿业有合作，自己这边正好有些事情需要跟他们商量。
“奇切铁矿山第一期工程，基本上建设完成了，工厂里面的设备也已经调试完成，但因为一些其他麻烦，矿山投产，原本计划是在年底。但现在的情况，得06年初，大概是咱们这边过万春节，才会开始投入运营。”
他说话的时候，言语中带着歉意：“按照原先咱们签订的供货合同，今年开始就该正常给各家合作企业供应铁矿石。但06年投产之后，恐怕一时半会儿很难把产量提上来。”
朱有信和龙伏渊两人找过来，一方面也是合同的事情。
毕竟现在跟三大铁矿石巨头基本上谈崩了，国内钢铁企业一片哀嚎遍野。
大型钢铁企业，也不得不进入现货市场，哄抢现货铁矿石。
不过海港钢铁、堂山钢铁、华凌钢铁这些企业，跟连赢矿业签订有长期供货合同，而且价格合适。
如果连赢矿业能够尽快顺利投产，并且把产量提上来，他们这些企业，无疑占有先机！
这也是他们期待的事情。
看到面前两人略微有些失望的眼神，李唐也很无奈，也明白他们急切的心情，“按照现在的情况，06年给各家钢铁企业供应的铁矿石量，大概只有第一年合同的一半。”
“看来接下来一年，大家的日子都不好过咯。”龙伏渊叹了口气。
“现货市场的铁矿石，价格高昂就算了，质量上基本上是参差不齐。”朱有信也是很失望。
为什么国内钢铁市场对三大铁矿石巨头的铁矿石如此依赖？
他们产量高是一方面。
关键是他们的铁矿石质量高，符合大部分高炉的要求。
南飞、伽国、印杜等地出产的铁矿石，路途遥远，路费、保险费高昂不说，矿石质量真不怎么样。
所以说，短期内，根本没有办法替代三大铁矿石巨头的矿石。
国内目前解决的方法，其一是加大国内铁矿石的开采量，其二就是寄希望于李唐的连赢矿业打破垄断格局，把价格打下来！
两种方法都不容易实现，原因方方面面。
看到他们两个都没有埋怨奇切铁矿没能顺利投产的事情，李唐反倒更加不好意思，为了表示歉意，也是为了补偿，提议道：“我们连赢矿业会在近期公布一项决定。”
“什么决定？”龙伏渊问道。
“我们决定，为了感谢国内钢铁企业最初的支持，马上回宣布一项决定，以后连赢矿业出产的铁矿石，销往国内的价格，永远比销往世界其他地方的价格低3%，永远有效！”
李唐这话，无疑是做出了巨大的承诺。
别看3%的数字不高，但是放在一家规模巨大的铁矿石，年产五千万吨铁矿石，年营业额三十亿镁元，算下来，一年让利九千万镁元！
加上之前提前签订的相对廉价的合同价格，双重让利之下，真的是不小的数字！
这还没完，李唐又承诺：“之前跟钢铁协会也有承诺，我们供应现货市场和长协合同的货物，价格基本维持一致。在投产之前，最原始的合作方，长协价肯定要更加低一些。”
这些让利和优惠，其实都在李唐和佛雷特的计划之内。
这些让利，不至于让他们无利可图。
这么做，也是让人看到他们是一家懂得感恩的企业。
毕竟连赢矿业能够起来，能够做到今天这个地步，甚至将来还有可能更大的成长，离不开来自华夏主动钢铁企业的支持！
在连赢矿业的铁矿山还没有影子的时候，他们就舍得送上大额的供货合同，支付大笔的预付款，甚至提供低息贷款！
这一些帮助，都成为了连赢矿业发展当中至关重要的推动力。
朱有信和龙伏渊虽然没能在李唐这里得到多少实质性的东西，不过还是有了一些希望，知道了奇切铁矿投入试运营的准确时间。
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