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第七十三章 案例1：突然好心的云洛(第1/1页)
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张娟对于刚才所看楼层的不满反应，段小明早有预料。
但是他没有料到她会直接开口说不买。
从张卫军和张娟父女之前的交流来看，户型他们是看中了。
可连价格都不问，就直接拒绝，难道是自己判断失误？
“价格不了解一下？”
段小明开口问。
“这几套里面最便宜的要多少钱？”
张卫军忙开口问。
张娟责怪的瞪了一眼自己的老爸，然后开口：“这些楼层，再便宜也不要，要是二期我们看的没有办法少，爸，我们去别的地方看看吧。”
段小明微笑，还是不主动说出价格。
陆菲菲搞不懂他的套路，难道销渣之所以是销渣，就是因为拥有这种客户要跑都面不改色的素质造成的？
可段小明把张娟的眼神看在了眼里，他脑子里有个声音冒了出来。
这个声音说了两句话。
“在绝对的劣境下，如何有效的利用手上的情报促成交易，尤为重要，释放信息一定要有层次、有顺序开展，而且必须做到有悬念的进行沟通，切忌平铺直叙。”
“跟客户的每一场对话犹如谈判，正如相亲，不可能一见面黄花大闺女就脱个精光，那样谁还会珍惜你，合适客户需求的产品一定要找准时机推售！”
这两段话其实是宝典上的内容，只是被段小明深刻的记忆在了脑子里。
年轻就是好，持久是明显标志。
因为，人到了老年记忆力就不如年轻时持久。
段小明开口：“这是我们一期房源里性价比最高，户型最好，而且交房最快的房源了，只有四五个月不到春节，房子就交了，早买早住，如果娟同学确实不喜欢，那抱歉了，我耽误你们时间了。”
张娟看了看老爸，老爸看了看段小明。
张娟见此说：“是我们耽误你时间了，我现在大学还没有毕业，我爸爸妈妈买了房压力大，早不早交房不是我们家考虑最主要的，所以——”
说到这里张娟站了起来。
见自己女儿站了起来，张卫军也忙站了起来。
云洛也跟着站了起来。
三口人意欲要走。
段小明心里“哎哟”一声，这狗哥只教我选交房早的，咋不告诉我如何把交房早这个点跟张娟的想法契合在一起呀。
他们家现在需要一套早点交房的房子不错，可是，张娟却并不知道自己妈妈生病了，早点入住能减少遗憾云云。
大意了，大意了。
脑子里一道声音响起：“随机应变是销冠的最基本素质，客情随时会变化，说辞和应对自然也要适时而改——现在把价格亮出来，稳住他们，然后马上想办法抛出楼层！”
看着作势要走的三人，段小明也吃不准他们是真的会走还是刻意为之。
这就跟小两口闹情绪一样，谁了起来。
“你们先不要急，我小段既然带你们来，肯定是这房子有很大的优势，刚才看的这几套房子总价都差不多，但是比起刚才我们看的二期，一套便宜近15万了，在我们市，这个差价就是一套房子的首付了！”
张卫军眼睛亮了，心想这价格合适。
他看向女儿。
张娟说：“可是你们没有其他楼层了。”
段小明认真思考，一脸为难的样子，他开口问：“你们喜欢高一点的楼层还是低一点的？”
张娟抢在自己老爸开口前回答：“只要不是4、14、18楼，其他楼层都可以啊！”
段小明回答：“那要不这样吧，我们回售楼部那边去，我去找下领导，我记得还有几套，但是领导不让卖，我去问问好吗？”
这个时候段小明的脑海里冒出一个声音：“要想成为销冠，必须真诚、认真，你这样属于欺骗客户，一定形式上的欺骗，这不是一个真正的销冠该做的，你应该去说服客户，而不是套路客户！”
段小明在脑子里反驳这个声音：“得了！我这是善意的谎言，无伤大雅，又不是欺骗她价格或者户型结构等数据问题，不然你教我怎么卖出去这套房！再说了，我现在还是销渣，就用销渣的方法！”
脑子里的声音没有说话了。
张娟说：“好吧，爸爸，要不我们去看看？”
很明显，刚才段小明说的价格打动了他们。
张卫军说：“嗯，我们去看看，小段啊，你一定要帮忙帮我们找一套房子，完听他们说，你们开发商啊手上其实很多房子，故意不卖的！”
段小明笑笑：“张哥，不可能的，你说的这种叫捂盘，内地城市又不像沿海那些一二线城市，在我们市捂盘等于把女儿留在家里不让嫁出去，结果可是变大龄剩女啊！”
大家哈哈大笑。
陆菲菲一直静静的观察段小明，还别说，这小子谈起单来，不像一个销渣，倒像个老油条。
五人前后折返回售楼部。
接下来的过程，段小明依照宝典上教的，一环扣一环进行着。
先是费了九牛二虎之力，从领导手上“要”来了几套三楼和二十四楼，然后又分析以后张娟的父母和公婆年纪都会大，住低楼层起来说：“叔叔，我出去外面透个气。”
张卫军开始不太喜欢这个云洛，但是一天多时间相处下来，觉得这小伙子似乎也还算不错，于是点头说：“去吧！”
云洛边走边发信息给张娟：“你出来一下，别让叔叔知道。”
张娟不知道他葫芦里卖什么药，回了一个字：“好。”
但是她并没有马上起身，而是跟爸爸又聊了两句，才说：“爸爸，你坐一下，我出去看下。”
也不说看什么。
张卫军微笑点头。
张娟到了售楼部外，还没有来得及问，云洛就先开口了：“有个东西，你必须看！”
“什么东西？”
“看了你就知道了，那个段小明根本就不是什么好人！”
张娟搞不懂，为什么这事跟段小明扯上关系了。
她用疑惑的眼神看着自己的男朋友。
云洛翻开手机相册，点开一张图片。
图片里是一张皱巴巴的纸张。
严格来说是一张原本应该是皱巴巴又被捋直的纸。
云洛把手机递给她。
“你放大看一下。”
张娟放大图片，上面写着浸润性什么癌，右乳管导管等等。
“这是什么？谁的癌症确认书？段小明的吗？”
张娟问。
云洛一脸冷漠的回答：“我倒希望是他的，你看看名字吧。”
他这个冷漠不是针对张娟，而是觉得段小明跟自己无关，如果能用段小明的命换张娟妈妈健康，云洛愿意！
回答完，他又一脸的怜惜：“你看看名字吧。”
张娟又滑动屏幕上的照片。
然后半晌不说话。
等开口了，却是连着的三个问题。
“你从哪里弄到的？”
“这是我妈诊断书吗？”
“为什么我不知道？”
云洛没有回答这三个问题的其中任何一个，而是说：“这个事情段小明也知道，他却只想卖房子给你，你爸爸也想瞒着你，我们应该先给阿姨治病，这才是对的！房子买了，就没有钱治病了！”
