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172 着急的TX(第1/1页)
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就在趣信准备进一步融资时，千里之外的藤迅总部紧急时刻。
张晓龙再一次来到了马化藤的办公室。
张晓龙坐在了马化藤的对面，说道：“马总，趣信与美团已经在杭州、苏州、合肥这些大城市进行第二波免费补贴活动，虽然得不到具体数据，但趣信的下载量肯定提高的很快，我们与拉手网的谈判不能再拖了。”
马化藤点点头说道：“我已经在催老刘了，只是拉手网的团队还是不肯放弃手中的控股权，也有几家股东漫天要价，而且最重要的是，拉手网的账目很乱，财务和法律部门需要很长时间才能理清账目。”
“财务很乱？”张晓龙倒是不知道这件事。
马化藤点头道：“对，拉手网其实也是站在了团购的风口才有了现在的规模，他们的初始团队之前并没有管理大公司的经验，加上团购的各种补贴，他们手中握有大量用户的预购款，与商户的账目也很乱。
财务部门那边建议我们不要收购，即使一定要收购也需要至少三个月的时间来让他们理清所有的账目。”
“三个月？”张晓龙皱着眉头说道：“等三个月之后，黄花菜都凉了啊！趣信现在已经与佰度阿里红杉idg这些资本准备进行第二次融资，听说估值高达20亿美元，怎么着趣信也能融个几亿美金。
这么一大笔资金，加上美团那边也会出资，足以让趣信与美团将免费补贴吸引用户的模式扩大到。”
马化藤脸色微变，问道：“拉手网应该没有app吧？”
张晓龙摇头说道：“没有，现在市面上的大部分团购网站，都是以网页为主，这种模式最大的隐患就是渠道的入口被佰度控制住了。
这次趣信的融资，佰度肯定会是其中之一，也就是说，收购了拉手网后，我们虽然可以从各方内部渠道给拉手网引流，但只要是网页，都会依赖佰度，而且我们内部的流量分配早就有了计划，很难随意变的好处，但藤迅不行，内部掣肘太严重，公司高层不想放弃一个百亿美元的变现渠道市场。
而想复制美团在线下的强大推广运营能力，那更是白日做梦，王星花费数年时间建起的团队能力，绝对不是砸钱就能砸起来的。
张晓龙说道：“马总，按照这个趋势，拉手网的收购再耽搁下去，就真的晚了。”
马化藤点点头说道：“那你有什么想法？”
张晓龙说道：“我这边有三点想法。
第一，对拉手网的收购要快速解决，我们没必要100%收购对方，只要能够达到50%以上，有足够的董事会决议权利就行，至于创始人团队，就让他们保留一定的股份，拉手网现在再乱也不能临阵换帅，他们需要留下来。
第二，就是我们组织最优秀的技术团队，与拉手网合作，不管收购进程怎么样，先开发app，必要的时候可以直接按照美团的模板来，佰度不一定会屏蔽拉手网，但我们要有后备计划。
第三就是团队问题，拉手网的知名度很高，但根据我的观察，他们的市场团队是比不过美团的，我们需要重金开挖美团的骨干人员，以他们的经验来扩张市场。”
马化藤沉思片刻后说道：“好，后面两个你来负责，第一件事我去搞定。”
“ok，那我现在去了。”张晓龙满意的说道。
……
回到自己的办公室，得力助手老吴走了进来，问道：“张总，怎么样了，马总答应了没？”
“答应了。”张晓龙笑着说道：“这件事还是你占首功，要不是你发现了拉手网的主要流量来源是佰度，我还真没办法这么快说服马总。”
老吴叹了口气说道：“也是偶然发现而已，我本来想看看能不能利用集团的流量来封锁趣信与美团，但想不到周宇杰旗下的几款软件早就形成了互补，控制着大量移动端的流量，趣信与美团根本就不做pc端市场，这才让我发现了拉手网的漏洞。”
张晓龙点点头说道：“今日头条、应用宝、趣信，这三者结合，已经在移动互联网市场形成一个流量入口。
应用宝控制着app的下载、今日头条控制着大量用户的时间、趣信又控制着用户的社交链，三者还可以相互引流，这种模式可真是厉害，除了没有变现渠道，基本上没有任何漏洞了。
而如果美团凭借着与趣信的合作做到了成功，那么也足以向所有的人证明移动端的流量，是有价值的，到那个时候，恐怕整个互联网市场就要变天了。”
