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157 说服王星(第1/1页)
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王星问道：“凭借着这种免费补贴，似乎也很难赢得市场吧？”
周宇杰没有直接回答，反问道：“王总，知道为什么国内那么多团购网站，甚至上沪也有很多，而我却选择与美团合作？”
“噢，愿闻其详。”王星笑着说道。
周宇杰说：“原因很简单，就是目前所有的团购网站，他们的主要服务还是在pc端，也就是网页团购，而只有王总你的美团，正在大力布局手机app端，虽然我们是不同行业，但显然你我都看好移动端未来的前途。
而我旗下所有的流量都在移动端之上，如果要找一家团购网站进行长期、互利合作，共同发展，美团就是我的最佳选择。”
“我也是只是顺势而为而已。”王星笑了笑说道：“周总你可厉害多了，在这种时候做社交，而且还成功了，藤迅的人估计做梦也想不到会发生这种事。”
周宇杰笑道：“离成功还远着呢，所以我需要能够拉拢一切可以利用的力量，阿里与佰度虽然有资源有流量，但他们这种公司，早就失去的创意，与他们进行资源交换可以，但真正的各的合作，我宁可找有眼光、有想法、执行力强的新公司。”
“幸好周总的事业不是团购，要不然，我的压力可就在消费者的角度，没人会是傻子，大家都知道免费是不可能长久的，这家免费完了就再换另外一家，这种拼钱模式永远不是个头。
团购网站的流量，虽然大，不过你们留不住，没有哪一家团购网站能够留住用户，但我们只要继续合作，那么我就会通过点赞以及其他手段，将这笔流量留在趣信，而美团也会长期获得趣信的引流。
目前趣信的注册人数已经突破了1500万，日活差不多也有了百万，只要我们将这个数据做大，那么趣信的流量也就是美团的流量，也就是说现在以免费的手段，留住这笔流量，这才是正常的商业模式。
像拉手网、窝窝团之类的团购网站，一年广告费几个亿，花钱请明星代言，看起来热度十足，但只要补贴一停，立马就废了，所有的流量就全跑了。
没有可持续的流量支持，在恶性烧钱的竞争之下，没有谁能够崛起，除非整个行业彻底洗牌。”
电话对头远在燕京的王星，听完周宇杰的话后陷入了沉思。
在这两年之内的竞争补贴之下，团购网站已经成了刚需，这是一股不小的流量，用户数量可能上亿，然而对于每一家团购网站来说，却没有多少真正属于自己的用户，大家都是靠着补贴以及大投资广告来吸引人。
如刚刚获得1.1亿美元融资的拉手网，一次性在所有燕京、上沪、深海等一线城市的地铁站口投放广告，简直是壕无人性。
美团手中并没有足够的资金来进行宣传，因此除了主要走移动端市场，其他的，都是靠最基本的传单宣传，成本低，效率低，不过也发展的比较稳。
寻求发展的稳，不代表美团不需要流量，只是王星不愿意以高成本、低效率的模式来宣传自己的公司。
而周宇杰的提议的确很动人，最近几个星期，美团app获得了应用宝以及今日头条的强力推荐，手机app下载量突破了百万，其中不少人都是活跃用户，差点瘫痪了服务器。
虽然广告费也不低，但比起线下广告宣传效率要强太多了，甚至比pc端网络广告还要强。
这也让王星，而在手机之上，一般用户顶多也就几十个app，而用户一旦下载，那么使用的概率就会变得非常高。
想重点开发移动端，那么就必须有移动端的流量支持，而头条公司显然是最佳的合作伙伴，比起应用宝与今日头条，趣信是社交软件，用户粘性的风格完全不同，美团根本就不会乱烧钱。
而王星的第二次创业，就是成立了饭否网，也是国内最初的微博原型，短短半年之内用户破百万，风投都是急着送钱。
只是没想到的是因为扩张太快，对内容监控不力，直接被封停了，第二次创业失败，要不然，哪还有什么新浪微博。
王星回过神来，叹了口气，说道：“不管以前了，我们尽量要早点结束融资谈判，现在要融多一点。”
“好。”王慧文点点头，说道：“只是我们之前都不肯松口，现在突然变化，阿里和红杉恐怕反而会起疑心。”
“这倒是。”王星皱了皱眉头，片刻后，说道：“那就跟他们来一次对赌协议，我要更多的资金。”
“对赌，赌什么？”王慧文问道。
王星说道：“就赌半年后的市场份额比例。”
……
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