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137 与美团的合作【1】(第1/1页)
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从360出来后，周宇杰直接赶回了酒店，与前来燕京与的钟光伟会合，也将与360的合作方案告知了他。
钟光伟听完后大喜，说道：“周总，有了佰度与360，我们在流量方面终于不用太担心了。”
周宇杰摇头说道：“佰度与360愿意跟我们合作，也是为了利用我们转移藤迅的精力，而且既然是合作，他们也都是正常收费。
这么大的量，价格也是非常的高，我们手中的资金估计也撑不了多久，加上为了增加用户粘性，我们还需要与团购网站合作，按照这个情况，可能几个月的时间，我们的资金就可能不够了。”
5000万美金对于任何人来说，都是一笔天文数字，但对于正在扩张的互联网公司，特别是竞争对手还是藤迅的时候，就显得很捉襟见肘了。
钟光伟说：“周总，说到团购网站，我对几家目前的巨头进行的分析，真不不考虑一下其他的网站吗？我看美团的规模连前三都排不到。
大众点评的总部在上沪，如果与他们合作的话，会方便很多。”
周宇杰笑着说道：“这不是距离的问题，我比较看好美团，王星这个人创业经历非常的丰富，眼光也非常的好，虽然目前他的团购网站处于劣势，但我认为还是需要在与他的合作之中投入平台，最大的并不是后世的美团，而是大众点评、拉手网、窝窝团等等，至于饿了么，还在想办法做外卖呢，目前连影子都没有。
这几家团购网站，拉手网的规模最大，据说整个10年，投入了5.5亿人民币进行广告宣传，在燕京为中心的北方，路牌之上到处都是拉手网的团购广告，而大众点评的地盘则是在上沪，同样也在自己附近的地盘上大肆宣传。
此时的美团，在去年年底获得了1200美元的融资，而大众点评与拉手网最近的融资都高达上亿美元，美团与几大巨头的差距是非常大的。
但作为数次创业的精英人物，眼光很精准的避开了团购巨头们的竞争场所一线城市，他将重点放在了二三线城市，同时他主攻本地团购的业务，再加上眼光卓越，看好移动互联网的前途，将公司资源全部投入移动端，数种优势结合，最终成就了后世最大的团购+外卖垄断巨头。
“好。”钟光伟也没有太多思考，问道：“那周总要不要亲自去一趟美团的总部。”
美团的总部在哪？”周宇杰问道。
钟光伟说道：“在中关村附近的一栋写字楼。”
“离我们都不远，约的什么时候？”周宇杰问道。
“明天上午。”钟光伟答道。
周宇杰点点头说道：“行，那就去见见吧。”
对于后世这位褒贬不一的创业英雄，周宇杰也是很感兴趣。
……
第二天，周宇杰、钟光伟与另外两名员工叫了一辆出租车，一起前往了位于中关村的美团总部。
虽然头条公司的其它业务在业内名声一般，但趣信的估值超5亿美元，美团对于这次钟光伟的来访还是非常重视，王星也是亲自来到大厦楼下迎接。
“钟总，周总。”王星笑着与钟光伟及周宇杰打着招呼。
周宇杰笑道：“王总，久仰大名啊！”
王星道：“我哪有什么大名啊，比起周总可差远了。”
“哈哈，我可算不上什么名人。”周宇杰笑着说道
“如果身价上亿美元都算不了名人，那可没几个人敢要这个称号了。”王星说道。
周宇杰说：“所谓的身价，不过是估值罢了，你也知道我的主业是有多么的凶险，未来怎么样，可真难说。”
“周总，我们创业的，谁不是一样，就说我这美团，数个竞争对手比我们强大几倍不只，但这样，我们才一次性聚集了大量的订单，然后向供应商压价，从中获得利润。
而美团不一样，王星一眼就看出来，商品团购有一个重大的问题，那就是物流方面的短缺，而后来的结果也如他所考虑的一样，阿里进军商品团购，凭借着淘宝的先天优势，一瞬间就击败了所有的团购网站。
美团再初期的主要定位是本地生活，也就是餐饮、电影、美容美发等等。
而因为前期的两次创业失败，让王星特别重视自己的股权以及烧钱，也是因此，哪怕美团先做的本地生活，但目前还是被其他团购网站超过。
只不过，即使不烧钱，初期的大量投入还是需要很多的资金的，美团自成立到现在也只融资过一次1200万美金，相对来说，还是不足的，而资本市场对于王星这种不肯大力烧钱的企业很不理解，目前的美团，也只是与阿里在商量着第二次的融资。
周宇杰听完介绍后，问道：“那王总，对于我们趣信的合作方案，有什么想法？”
王星说道：“与趣信的合作，对我们来说百利而无一害，我们自然愿意合作，不过，除此之外，我还有另外一个合作方案！”
