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第六十九章 初步谈判(第1/1页)
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一个周末过去。
井九网吧前三日的新增会员分别为406人，288人，120人。目前累计的会员数为814人！快要赶上学苑的三分之一！
“老安，开业免费赠送的时长大概这两天会员能消化掉。咱们每天的运营数据，比如付费情况，新增用户，转化率这些指标要赶紧盯起来。”星期一的中午，陈子安上完了财务管理课之后，在寝室打了个电话给安伟诚。
“老大，老三，这几天网管的活学的怎么样了？”陈子安挂上电话，对着正准备上床午休的卢高远和欧阳航问道。
说起网吧，卢高远倒是来了兴趣，“老四，基本的操作倒是学的差不多了，但我发现这网管的工作啊，白天只不过是一小半而已，到了后半夜，反倒要考验起网管的水平来了，要开始为系统打各种补丁，要对游戏升级，这些操作，我觉得还是需要一个专业人士！”
“你意思是我这还是得花钱是吧？”陈子安笑道。
“老四，我这建议可是纯粹站在咱网吧发展上。”卢高远道，“再说了，咱也不一定非要去外面找是吧？让张典娜那边找杨思雨借两个计算机专业的网虫。”
“我再想想。”陈子安说道，“你俩也别睡了，平时也没见你们睡什么午觉，去网吧再盯一下。”
“对了，胖子。”陈子安想了想又问道，“你对游戏了解吗？”
卢高远冷哼了一声，“老四啊，瞧你这问题问的。不是我吹，在交大这边，论游戏水平，我要说自己排第二的话，可没人敢称第一。”
“老大，我说的不是玩游戏，是对游戏的研究。”陈子安笑道，“比如，新出一款游戏，你能判断出它能不能火？比如，你能预测咱们今年会流行什么类型的游戏？”
卢高远沉默了一阵，道，“这还不行。”
陈子安点了点头，“老大，我建议你往这方面多学习学习！以后会派上用场！我这出去一趟！”
“老四，去哪？”欧阳航问道。
“去拉点生意！”陈子安说着走出了213。
“卧槽，我们累死累活，你倒好，当起甩手掌柜来了！”寝室里传来了卢高远的嚎叫声。
陈子安出门之后拦了一个出租，往银蝶西南区赶去。周末的时候，他和曹卫东简单说了下情况，老曹这边倒是很感兴趣，今天正好郑阳也在公司，便约了陈子安一起讨论网维软件的事情。
在出租车上晃荡了半个小时后，陈子安到了坐落于市中心的银蝶西南区总部大厦。
“小陈啊，据我所知，现在市场上不少企业已经在瞄准网吧这块蛋糕了，像迅捷、易娱这些管理软件，好像都是用来管理网吧的吧？”曹卫东周末和陈子安聊了下之后，自己也去调研了下情况。
“曹总说的没错。”陈子安缓缓说道，“但这里面有个问题，现在市面上的这些所谓的网吧管理软件，主要集中于解决网管的问题，比如闲置时候锁屏，准确计费，电脑硬盘保护。而我想做的，是一个有互动的，能引流的，面向于未来发展的一个网维系统。”
“小陈，你具体说说。”郑阳道。
“简单来说，就是找准客户需求！”陈子安道，“网民需要啥，我们就开发啥！饮料，香烟，快餐，一键式操作，能不起来就不起来，怎么方便怎么来。对上网的人来说，没有什么比动动鼠标在现在这个角度，基本是想不到未来互联网会有如此迅猛的发展的。
“小陈啊，咱们都这么熟了，你报个价！我和银总那边汇报！”曹卫东见陈子安不为所动，也只好直接问道。
“老曹，这次我想换个方式来合作。”陈子安眯眼道，“咱们一起搞一个公司，来做这个项目！”
“搞公司？”曹卫东皱眉道。
“对，我占一部分股份，银蝶占一部分股份。这样的话呢，即便做死了，也不影响银蝶自己的名声。”陈子安道。
“也不是不可以，看样子你是很看好这个项目啊。”曹卫东撇气定神闲的陈子安一眼，“你准备占多少股份？”
“40%！”陈子安伸出了四个手指。
“你就出个主意，就要占40%？”曹卫东恼怒道。
“老曹，你可想清楚了，这可是银蝶彻底甩开拥有的又一个新赛道！”陈子安说道，“40%不算多了，以后啊，你会觉得千值万值！”
曹卫东沉默了起来。
“老曹，不如咱们打个赌。”陈子安见他有些犹豫，笑着道，“一年的时间，如果咱们这个项目突破不了一个亿的收入，我40%的股份免费转让给银蝶这边！”
“突破了呢？”曹卫东问道。
“银蝶按原始价格平价再转12%的股份给我。”陈子安道。
曹卫东想了想道，“小陈，这事太大了，我也拍不了板。你看这样如何，你先准备产品策划。我这边呢，和银总那边请示下，咱们过几天再碰一次，你看如何。”
陈子安点了点头，这事本来他也没指望今天就能谈成。目前来看，能说服曹卫东和郑阳做这个项目，已经是很成功了。
“老曹，老郑，不管怎么样，这个项目，我肯定是要做的。”陈子安临走时正色对两人说道，“即使银蝶不做，我也会去找其他的合作合伙或者干脆就我自己做。总之，这件事要快！越快越好！早一步占领市场！”
从银蝶这边出来之后，陈子安给张典娜打了个电话，
“典娜，帮我约一下杨思雨。”
“陈兄，你看上思雨了？不对啊，之前你不是和乔娅传出一些绯闻了吗？思雨也有男朋友了啊？你就这么喜欢有夫之妇？”张典娜接连的问了好几个问题，八卦之心在熊熊燃烧，同时，心里也有些失望和失落，我这没男朋友的你就不能瞧瞧？
“咳咳，你想哪儿去了。”陈子安见她完全误会了自己意思，有些结巴的解释道，“有些网吧上的事情想要请她帮下忙。对了，顺便让她带一个系里面黑客技术比较好的人一起。”
“呵呵，你自己不说清楚。”张典娜笑道，“行，等我电话啊。”
陈子安刚挂了手机，屏幕又亮了起来，
“喂，老四，你在哪儿？”电话里传来了卢高远有些焦急的声音。
“我还在外面呢，胖子，你一惊一乍的干啥？”陈子安说道。
“赶紧来网吧这，出事了！”
