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第134章 小买卖真磨叽(第1/1页)
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虽然办公室窗户朝向西北，但坐落在羊城的地理位置上，夏日午后太阳刚好是偏西南，怎么样都不会有光线直射入内。
立式空调又挺卖力。
面积也不大。
在外温32、33°的情况下，就也还听舒坦。
周宽理清的1、2、3、4、5条，在过去短短四个小时里基本完成或者安排了下去。
第4条说服意向投放广告公司接受定价也在进行中。
‘等’在当下也是有效的行动。
至于将网页封装进app也早交给了小王去协调，这事情对专业的开发人员来说不会太复杂。
于是，这会儿后靠着转椅的周宽算是放松了下来，很快留意到了时间。
看了两眼，周宽连忙坐直身体，连道：“呦，这一晃两点多了，没耽误你下午的课吧？”
“下午没课。”林若漪瞄了眼有点激动的周宽，轻轻一笑。
周宽这才放下心来，嘴上说：“也对也对，现在主张通识教育，至少第一学期的学习任务很轻松。”
林若漪安静的说：“也没见你不上心学习。”
又说：“你的舍友们也没怀疑你之前跑去图书馆的实际目的呀？”
“他们没空，他们现在啊满脑子都是……算了，不提也罢。”说着周宽就摇起了头。
从周宽的表情上，林若漪也是能猜出周宽没说的是什么。
她又不傻，有基本常识。
还是那句话，到了大学，闷骚的可绝对不只有男生。
毕竟一个巴掌拍不出啪啪的声响。
看了眼林若漪，周宽语气平静但认真的继续说：“可能你只是听说过我在二中的奇迹，什么从中不溜一路成为学校状元；
临来羊城之前，我妈妈跟我说了几句话，提醒我别忘记为了能考上中大付出的努力，所以……”
说到这里，周宽望着林若漪：“哪怕现在第一学期的学习任务很轻松，我也不想浪费，以后去图书馆的日子多着呢。”
“有人说翻卷不一定有益，我个人浅见，如果是有意识翻卷，至少不会有坏处，比如能看到不同的观点，能见识到事务的多面性。”
听周宽说完，林若漪面上露出了恍然的神色，然后变成了赞叹和钦佩：“你真厉害。”
看着那双水杏眼里的憨气似乎要化成小星星，周宽差点颤了下，晃了下手，有点无奈的说：“我们都这么熟了，别这样吹捧。”
“这跟你长得漂亮可不是一个维度。”
听得林若漪忍不住翻出一些眼白给周宽看。
然后林若漪把话题直接生拉回眼下的正事：“我们是就在办公室里等吗？”
闻言，周宽稍作沉吟，说：“不了，消息需要一定时间发酵，他们也不一定会着急再主动联系。”
“我也只是希望能在明天中午之前有下一步回音，能在形势上掌握一些主动；一旦过了明天中午我就主动联系他们。”
“总不能送上门的生意也要推走。”
林若漪听得认同。
周宽又说：“你要是没有其它安排，就跟我一起去电信营业厅，既然开辟了广告业务，就也顺便开辟一条业务电话线，正式一点，也点，整理出了一些可供放置广告的资源位。”
“具体内容请如下图所示。”
“[图片]”
“[图片]”
“……”
总共是两张大图。
末了，周宽又补发了一句：“不好意思，我多嘴提醒：请不要将图片随意流传至公共网络空间。”
‘久爱遇甜’：“ok，我明白贵司的意思。”
“……”
周宽给出的两张大图内容分别是广告定价，和广告资源位效果预览图。
前者是依照老张给出的阶梯定价列表整理后的结果。
其实也没整什么东西。
就是价格×2，加了效果描述，去掉了定价理由。
后者是让小王根据林若漪画出来的草稿图安排人赶出来的效果图。
都不是太复杂的东西。
林若漪倒也明白周宽干嘛要在价格上×2，漫天要价就地还钱。
关系到价格谈判，自古以来都是这么干的。
要是对方也不还价……那就不还呗，提供了商品服务，还能嫌钱多咋的。
“……”
大约五分钟后，‘久爱遇甜’才发来消息：“贵司能提供的广告资源位确实很丰富，展示效果也非常不错，但是……”
“这个广告定价是不是稍微有点脱离市场。”
虽然只是文字交流，但这话的意思还是很容易看明白的。
周宽：“有关于广告定价方面的细节问题，我想我们还是电话沟通比较方便。”
‘久爱遇甜’：“对对对。”
‘久爱遇甜’：“我司对在贵司的中国微博网上投放广告是很有诚意的。”
周宽：“明白，生意嘛，不谈怎么知道结果。”
‘久爱遇甜’：“是这个道理。”
周宽：“这次将由我们团队的主要负责人来与你联系，也是尽可能减少中间流程带来的损耗。”
‘久爱遇甜’：“好的。”
“……”
线上的文字型交流，哪怕是用一百个感叹号能展现出来的情绪也很微弱。
倒是看起来一片和谐。
但不论是周宽还是林若漪都知道，这个电话才是正式的交锋。
有过之前的交流打底，对相关信息也是有所了解的。
至少周宽是这样。
倒是说，周宽并不排斥这个赛雅的广告，他们要投放的是it培训机构广告。
时下国内正是计算机大热的时候，各种it培训机构的广告层出不穷。
之前林若漪也通过网络了解过相关背景，大差不差，不是后来那些强硬推销的什么辣鸡这英语那英语的。
这个赛雅的形式类似于北大青鸟，只是没做到北大青鸟那样有一定知名度、品牌力。
主要也是北大青鸟这玩意光是名字就很具有辨识度……
“……”
这次是周宽主动通过座机拨过去的电话。
“你好，我是周宽，中国微博网的主要负责人。”
久爱遇甜笑着招呼：“周总好。”
“……”
几乎没多寒暄，周宽便直接切入了话题：“不知道贵司中意的广告资源位置是哪一个。”
“未登录页与登录页的横幅广告。”久爱遇甜也是开门见山。
接着又说：“不过贵司的定价有点脱离了市场，未登录页要4万一天，登录页也要2万一天。”
“我想，这不符合贵司的中国微博网流量评级水准吧。”
听完，周宽并不着急，轻轻笑着道：“其实这里面存在一个误区。”
“我们给出来的广告资源位是经过深思熟路的，哪怕是最低等级的也不敷衍。”
“这是第一点，第二点，我们的站点流量评级是被低估了的。”
“目前日均近千万访问量，近百万独立访客数。”
“……”
“作为第一个在我们站点投放广告的贵司，还将能享受到最大程度的关注度，这是新浪微博也不具备的条件。”
“……”
这场商谈比想象中的要更加拉锯。
好半天都没进入实际的谈价阶段。
“正因为我们的团队并不庞大，我们反而可以做到针对性的个性化定制服务。”
“……”
“现在也正好是贵司最需要的季节，一大部分从高中毕业后直接步入社会的青少年感受到了人生的迷茫，是正好可以重新选择一次的时候。”
“……”
小生意更难缠，周宽差点口水都讲干了，久爱遇甜才进入实际阶段。
“一共6万一天的价格太高了。”
“我司经过审慎考察，认为这样一个广告位资源最高也只能是3万一天。”
“……”
在周宽陈述了各种优势后，最后以4万一天的价格达成共识，根据第一天的情况来顶多是否签署附加合同。
周宽倒是有信心能拿下补充协议。
为了能形成口碑效应，他也是有所准备的……
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