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第114章 引入竞争放大价值(补更)(第1/1页)
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这个电话的内容比周宽想象中要快了一些。
也让周宽意识到新浪有点着急了。
李新的上一通电话明显很有耐心，甚至主动的释放出了一个潜在信号：‘逼迫’周宽主动联系。
然而在不到24小时的时间里，李新再次联系，口风大变。
直接提出了周宽也在期待的当面会谈。
听李新说完后，周宽似乎愣住了一样，片刻后才说：“不好意思，李经理你的提议有点突然。”
“我倒不排斥当面沟通，这样有什么事情也说得清楚一些，就是不知李经理是想如何当面沟通。”
李新笑着说：“周先生放心，我会亲自赶赴你所在的城市，迁就你的时间。”
“好的，请李经理稍等一下，我看看时间表。”周宽说得很干脆。
很快，周宽就又说：“最近时间表安排很满，明天下午可以抽出半小时左右，不知道李经理时间方便吗。”
“周先生在哪个城市？”
“羊城。”
“明天下午见。”
“好的。”
“……”
结束通话后，周宽立马忙了起来。
“提出要收购的有三家，都提出了要面谈的想法。”
“这家最近，就它了。”
“……”
这些天接过的所有电话周宽都有粗略记录在案，一下就找到了所需要的信息。
虽然这上面没有一家公司能跟新浪比体量，但不要紧，能制造竞争环境就足够了。
打开手机拨号键盘后，周宽犹豫了下，最后还是先老老实实的联系了谭晓蔓。
老老实实归老老实实，嘴上总归是要皮一下：“富婆，忙吗？”
“不忙。”谭富婆已经在潜移默化间接受了自己的新称呼，“有什么事，直说吧。”
听着谭富婆散漫的语调，周宽笑呵呵的说：“第一单域名买卖已经进入了实质性谈判阶段，想请你抽半个小时时间从旁压阵。”
“跟谁谈啊。”谭富婆问了句。
周宽回答：“新浪，还有我想拉一个鹏城的互联网公司，规模不大。”
“陪衬。”谭晓蔓一听就明白过来。
周宽嗯了声，坦言：“我知道这种小把戏只要一坐下来就瞒不过谁，但总得有点竞争性，纯粹的单对单，以新浪的体量，对我太不利了。”
“还有别的原因吗？”谭晓蔓又问。
周宽一五一十的回答：“这几天我建的站点在一定范围内引发了较热讨论，形式上吸引了一些感兴趣的人，其中都有不少直接想分羹的；
绝大多数公司看中的都是微博这个概念产品落实后的未来前景，想收购网站，但新浪那边很可能是完全奔着域名来的，收购网站只是个幌子；
所以，加多一个所谓买家，应该可以操作一下抬高域名价值的可能。”
听完，谭晓蔓平静道：“可行，有竞争才会有、舆论、商标申请。”
稍作停顿，周宽也坦率的说了预期价位：“从概念到商标，再到准备出手的两个域名，我心里的预期价位是两百万上下。”
闻言，谭晓蔓略作思考，然后才说：“这个预期价位，有点浪费这么多的筹码。”
“我的建议是你可以稍微降低一些预期，比如只出手两个域名报二百，接受100多的结果；
这样你还能捏着商标这张牌，在新浪推出微博产品获得一定成功后，可以搭配最值钱的.域名等一些正统代表内容整体打包卖个高价；
那时，按照你之前分析过的结果，志在成为国内微博产品唯一正统服务商的新浪只能捏着鼻子认。”
“就像你之前说的，合适的时机才会有合适的对等价格。”
“而现在就算搭配上你申请了‘微博’商标这一份筹码，跟你的预期差不多，两百万到头了，但这就实在太浪费了。”
听谭晓蔓说着，周宽也在思考。
最终，周宽表示了认同：“有道理，是我眼下过于追求短时利益了。”
“不说新浪，只要国内其它互联网大公司想要一统微博这个行业的江湖正统，就离不开.域名和商标。”
略顿，周宽偏头望向谭晓蔓，轻轻一笑：“看来我今天要唱一场好戏了。”
“我等着看。”谭晓蔓也笑了下。
周宽就笑：“明白。”
“我只是请你来压阵，别让我这边显得过于单薄，具体的商谈我会来主导，就像当初刚认识你时，跟你打赌一样；
我不很懂商业，但是在谈话技巧方面还是略懂一二。”
这个周宽还是有点底气的。
无论是之前跟白华的黄亮，还是跟二中的黄校长，还是跟谭晓蔓，还是跟形形色色的域名持有者之间的交流，都很顺畅。
谭晓蔓的示范性教学主旨也不是教周宽怎么谈判。
而是告诉周宽应该有完善的准备工作，心里要明白在资本的初期积累中没有非零和博弈的可能性；
不要伪善的以自己分析出来的价值来对标区分；
而仅应该根据持有者当下对自己域名价值的判断来付出对等金钱；
要明白只要稍微敢伪善，就会出现老许2那样虽然不贪得无厌，但结果同样是零和游戏，后续却，一起谈也节约大家的时间。”
“应该的应该的。”林凡率先笑着附和。
李新推了推鼻梁上的眼镜，也表示了附和。
周宽还是那番话，有条不紊的哔哔赖赖：“……虽然两位不辞辛劳赶来羊城，但我也只能说一声抱歉，现实情况就是这样，为了微博这个产品，我们公司已经准备了很长一段时间。”
林凡因为知道自己的公司跟新浪没法比，所以每次都是率先开口：“能理解，不过合作嘛，都是求同存异，周总你说对不对。”
“对，合作都是这个道理。”反观李新总是不疾不徐。
“……”
正式进入面对面谈判，在林凡和李新两个中年男人各自的气场压力下，周宽很快就进入了谭晓蔓说的第二种状态。
虽然身为‘东道主’不得不多说一些，但周宽每次开口都在不动声色的引导谈话节奏。
不能说把‘中国微博概念网’吹得天上有地上无的，也是展现出了相关优势。
但有意略过了域名这一茬。
周宽现在不着急，他希望林凡或者李新主动提起这个。
也没让他多等，林凡很快无意中打了个配合，附和着周宽：“周总说得也有道理，贵司准备工作确实很充分，域名、策划都有，只是缺乏一些资金；
但合作嘛，有多种多样，也不要那么死板嘛。”
“……”
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