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    深入研究网络设备公司，他才发现硅谷有不少这样的初创企业，成立时间都不长。比如还有另外一家知名的公司，叫juniperworks，还有一家生产和cerent类似产品的公司叫sycamoreworks，至于其他extremeworks、foundryworks、alteonwebsystems等公司都是网络设备领域的新生公司。

    “看来我们的困难也没有想象中那么大！”贺正诚对着他们这些天陆续招聘过来的几个实习生说，这些人大部分都有专业的技术背景，没有创业的激情，想要挑战新的行业，目前只有两个女姓和一个男性，而且都是白人。

    “是的，网络设备领域除了思科，他们还有太多同一级别的竞争对手。”爱德华·贝尔，

    他不是常青藤，也不是什么国际知名的高校毕业，但人很努力，有信息与通信方面的专业背景，还获得了金融投资学本科文凭，双学位文凭，当然，他就读的大学还不如贺正诚的理工大学。

    “那么这些公司就技术上来说，谁的优势了起来

    “我们会用诚意继续打动你们！”贺正诚认真的说

    “我期待这么一天！”vinodkhosla

    两人握手，然后初步签订了投资意向合同。这一次不同于投资ebay，ebay快要上市了，很多文件都是标准的。

    cerent虽然还只是一个初创企业，但各种规章制度比较正规，即使如此，山海资本还是要审核。不然谁知道其中会不会有什么陷阱。在资本市场，自己愚蠢，怪不了别人。再一次说明，这个年代对任何一个初创企业，不要投票权的做法都是非常愚蠢的。

    和cerent签订了初步的意向合同，vinodkhosla给了贺正诚几个联系方式，这些人是kpcb的现在的合伙人。

    “我期待下一次与先生的交流！”贺正诚离开之前

    “我随时欢迎你。”vinodkhosla

    贺正诚的经验并不丰富，不知道这次的谈判中有没有错过什么，有没有吃亏，更不知道这次的结果香江那边会不会接受。

    毕竟，这个投资从财务等各种数据上看，怎么都是一个失败的投资。一个年收入几百万，没有盈利的网络设备企业真的值这么多钱？难道不会有人怀疑：这是山海资本为了自己的利益牺牲我们投资人的利益？

    “事情就是这样，很多媒体都开始报道他们这个极具市场潜力的产品，听说有不少风投准备行动，只不过因为有kpcb的科斯拉，所以在犹豫。我担心夜长梦多，所以直接答应了他们的要求。剩下的是还需要你过来谈！”贺正诚和计嘉胜汇报

    “好，等我三天时间，很快就过去。”计嘉胜没有含糊