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第1145章 特立独行的时尚品牌(第1/1页)
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衣食住行，向来是合法商业中最赚钱也最稳定的领域，涉及范围之广、门槛之低，是白手起家最便捷的途径。
当然，对于杨橙这种不存在原始资本积累问题的人来说，完全可以将其作为保守投资的项目来看待，因为只要人还存在，不管到了什么时候，衣食住行都是永远离不开的元素。
人不吃饭会被饿死、没地方住会被冻死、没衣服穿久而久之会退化成原始人、也就‘行’的重要性相对较弱，再不济也可以靠两条腿走路。
所以，别看如今时尚产业慢慢没落，那是因为经济整体低迷而导致的，但人分三六九等，这高端时装品牌永远不缺市场，这也是他愿意投资马克雅克布的原因，这笔生意就算亏也亏不了太多，美元放在家里都能贬值，何况做生意呢。
瑞兹领下了任务后，忽然话锋一转，“boss，其实你的思路和亚马逊有着极大的契合。”
杨橙一愣，“什么意思？”
“我指的是你想要布局时尚界的计划，亚马逊也在做着同样的事情，如果你想在时尚圈发出些声音的话，我的建议是尽快寻找一家定位于中低端的快销时装品牌，这样才能占据时尚圈中的一席之地，仅仅收购奢侈品牌，那不过是没有地基的空中楼阁，一阵风就能吹垮。”瑞兹理智的提醒道，这是他身为职业经理人的责任，老板怎么决定他无从干涉，但必要的提醒决不能少。
杨橙缓缓点头，瑞兹提醒的对，“你知道亚马逊的收购目标吗？”
既然瑞兹提出了看法，就肯定对此有所了解。
“是的，去年在亚马逊的内部年会中，杰夫贝索斯就表示了对时尚领域的看好。
随后没多久，就有消息传出亚马逊将会收购一系列只用电商做生意的时尚品牌，包括用‘共享经济’思路做时装租赁公司renttherunway和letote；用app搜集数据想要解决内衣合身问题的thirdlove，以及everlane，当然，这是私下传出的消息，guan方还没有承认。”
杨橙耸耸肩，这属于商业机密，在事情没确定之前，谁会傻到满世界宣扬。
不过瑞兹提供的消息还是值得重视的，虽然普通人可能很难将亚马逊和“时尚”联系起来，但实际上它的规模已然不可小觑。
“去年亚马逊的服装销售规模已经突破200亿了吧？”杨橙忽然问道。
瑞兹也不确定，在pad里搜了一会儿，点头，“还不止已经逼近240亿了，超越梅西百货成为美国最大的服装零售商。
从2006年收购shopbop.开始，过去十年里，时尚和服饰已经成为亚马逊平台上成长最快的品类，据说亚马逊还要推出一部有关时尚的综艺脱口秀节目，消息来源自麦肯锡的报告。”
四维空间跟麦肯锡是长期合作伙伴，针对美国或者全球的知名大企业，尤其是四维空间有长期持股的企业，麦肯锡都会在每个季度和每年年底，发来全面的调查分析报告，以供客户对自己的投资方向有着清晰和明确的认知。
亚马逊如此重视时尚圈，杨橙一点都不意外，换做他来管理亚马逊，也会对时尚圈青睐有加，用老妈常年挂在嘴上的话来说，“每件时尚产品的毛利率你看不到花里胡哨的衣服，有的只是回归传统的设计。
everlane的风格和设计元素，跟其它品牌有着明显的差异，它走的是偏向于xing冷淡或者说比较直男的风格，没有太多的装饰元素和多余的设计，在普通人眼里，有的时候看起来很丑的的设计，在时尚圈里却成为受追捧的设计，成为流行的趋势。
迈克尔走的就是这样的风格，他要做出差异化。
除此之外，它上新的速度之慢也是令人发指，而且每次只会上新一件衣服。
美其名曰：其设计是根据顾客的实时反馈调整的，这样就能保留下最经典的设计，这也导致成立了数年之久的everlane，到现在总共上新的服装只有几百款。
有时候越是这种特立独行的表现，越容易被人另眼相看，你可以说它慢，但是慢工出细活，这也是一种对服装和消费者的尊重。
everlane更为人所知的一个理念就是它们会公开成本，这也是其创始人迈克尔所倡导的。
他们想要消费者知道的是，他们的钱是在为设计买单，而不仅仅是一块牌子。
因此，迈克尔每年都会公布衣服的成本价，并且分为最低价、中间件、最高价这三个档次让消费者挑选。
出于对这家品牌的信任和理念的认可，很多消费者都会选择中间价和最高价。
这样做所带来积极效应是，everlane每次上新产品的营收都非常不错。
最重要的一点是，它从来不做任何形式的广告，无论是电视还是报纸上，这样就会节省一大笔开支。
又是一样的特立独行，却偏偏被人当作一种风潮，上到演员明星，下到博主模特都是它的粉丝，其中不乏安吉丽娜朱莉、卡莉克劳斯、娜塔莉波特曼和泰勒斯威夫特等超级明星。
对了，因为定价非常低，所以everlane也从来没有打折出售，就算这件衣服已经过了流行的季节，哪怕是遇上了感恩节、圣诞节，也同样按照原来的价格出售。
仅仅是这一点就让这个变得与众不同了，和它的产品一样高冷的性格，着实让很多人陷入了某种痴迷的心态中。
说实话，如果不是因为迈克尔本身如此，杨橙都以为这是哪位营销大师刚刚推出的营销策略呢，太牛叉了！
无疑这是一种非常聪明的做法，这会让消费者产生一种：我无论什么时候买这件衣服都不会吃亏的心理，这样的销售策略也拉进了消费者跟品牌之间的距离。
靠着这些经验策略，2012年一经推出就受到了消费者的热烈追捧，注册人数瞬间突破了30万。
仅仅一年以后，营业额就达到了8位数，去年，这家电商品牌的估值已经来到了2.6亿美元，在美国众多社交媒体上拥有超过数百万的粉丝，其中不乏大牌明星！
不过everlane的时尚之路还远远没有结束，这还只是个开始，想要做到与优衣库、zara等快时尚服装品牌对抗，它还有很长的路要走，如果单靠品牌自己蹒跚前行，他们非但没可能追上，反而会被落的越来越远，必须得有资本在背后扶持，才有可能在短时间内成长起来，至少也要做到在体量上不落下风。
