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第0070章 就是逗你(第1/1页)
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“呼……”
丁闯长出一口气。
颜色对、气体对、味道对，啤酒最重要的三点全都占据，那么只剩下最后一点，酒精含量，正常而言的酒精含量为三到三点八，也有四到五甚至在村口为他送行……
丁闯看着村口的一群人，突然回想起当初上大学时的场景，作为村里第一个大学生，也是被全村人送别。
“成功，一定要成功！”
在心里默默给自己打气。
来到市里，先是打电话给代办公司，让他们把办啤酒厂的所有材料和已经完成的证件给送过来，要买酒自然得有合理证件，哪怕这些还没办下来，也要拿到手中，让买家心里有底。
除此之外，又找了几家报摊，终于找到当初与宋市长合影的报纸，这个东西，也可以当成谈判资本。
最后给许晴打了个电话，让她帮忙询问负责进酒的经理电话，她给的回应也很快，半个小时把号码发过来，姓钱，并且询问用不用帮忙，丁闯没说自己的事，只说帮朋友问，也就岔过去。
来到夜场对面的茶楼，联系钱经理。
不一会儿，一个穿西装的中年走进来，左右观看。
“钱经理，你好，我是丁闯，刚刚联系你的就是我。”丁闯快速站起身，微笑着迎过去，做营销要有营销的态度。
“找我什么事？”钱经理上下打量一眼，没有太过热情，不过也伸出手。
“先坐……”丁闯做出个请的手势，坐稳之后道：“不知道你喜欢喝什么，就点了一壶大红袍。”
说话间，拿起茶壶给他倒茶。
经理微微一愣，虽说不喜欢喝茶，但还来过几次，这家店里大红袍最贵，一壶足够在酒吧消费一晚，直接问道：“要送酒？哪个酒厂的？”
正常事情，没必要点这么贵的，再者说主要负责进酒。
“真是什么事都瞒不过您的火眼金睛。”丁闯奉承一句，把注册材料都拿出来：“我是小湾酒厂的，主要做大麦啤酒、小麦啤酒、精酿，这是我们厂的注册材料，您先看一下，保证安全卫生，一切符合程序……”
钱经理接过材料，简单扫了眼，摇摇头：“没听过，新酒厂？”
“对。”
丁闯干笑一声，大致明白什么意思，如果这个钱经理真的“敬业”就会在第一眼发现酒厂还没注册完成，说白了，小作坊经营，可以拒绝，而他根本没多看，显然是别的意思。
又道：“虽说我们是新酒厂，但酿造手法、说选用的麦芽、酒花全都是上品，我带了几种样品，你可以看看。”
把四种啤酒都拿上来。
颜色有深有浅，有浑浊有清晰，对于经常喝啤酒的人能看出品种。
钱经理接过啤酒，没打开，只是转动着看了看，又直接问道：“多少钱？”
“三块一升！”
丁闯给出价格，市面上的啤酒多数是五百毫升到五百五十毫升一瓶，也有四百五十毫升的，换算下来一块五一瓶。
听到这个数字，钱经理顿时把手中啤酒放下。
站起身：“你没有诚意，谈不了。”
丁闯一头黑线，这个人脾气怎么这么爆炸呢，刚开始谈。
迅速站起身拦住，笑道：“钱经理，别生气，有话可以慢慢聊，价格可以再降，咱们可以商量！”
钱经理瞥他一眼，本来也没真想走，又坐回去，向后一靠，翘起腿道：“说吧，怎么谈？”
丁闯深吸一口气，讲解道：“我可以做出专供夜场的啤酒，这种啤酒不在市面上进行销售，并且如果销售稳定，我可以定制酒瓶，容量可以定在三百三到三百八，这样一升啤酒大约可以装三瓶！”
说完，看着钱经理的表情。
一升装三瓶，也就是每瓶成本一块钱，去夜店探过路，最便宜的也在五块，他们的利润达到百分之五百，非常可观。
并且顾客会喝的更多，利润更大。
相信钱经理能听明白。
不过。
他点了支烟，平淡道：“继续。”
丁闯继续道：“我的酒可以以质量说话，今晚夜场每桌免费送酒，您可以听听顾客反馈，如果他们反响很好，你再敬酒，如果反响不好，我绝对不烦你第二次。”
免费送是吸引人流的方式，也相信精酿啤酒的口感，要比夜店里卖的好很多。
钱经理吸了口烟，眼眉垂下一点：“然后呢？”
丁闯沉默了，很清楚他什么意思，任何掌管进货渠道和出货的人，都免不了俗，从他不看执照的一刻就明白，但不想这样做。
原因很简单。
他曾经听过一句话：你们那里永远出不了企业家，不是因为你们那里的人懒，也不是因为冬天长天寒地冻，而是思想问题，你们那里习惯以“关系”做生意，而不会依靠产品说话，所以永远只能小富，成不了巨贵。
他很认真的想过这句话，确实，关系可以让生意快速促成，可捷径走的太多了，往往会忽略质量本身。
收回思绪。
苦笑道：“我可以给你两块二一升。”
只有先打开销路，其他的都是后话。
钱经理见他终于说到正题，淡淡道：“贵了！”
“一块八！”丁闯主动降价：“钱经理，我们也有成本在，如果再降，利润空间太小了……”
“五毛！”经理打断道：“你的利润空间小，是你的问题，我能出到的价格，只有五毛，谈还是不谈？”
说完，一口烟直直吐过来。
丁闯微微皱眉，五毛钱？理论上一升啤酒的制造成本确实可以达到，但是，那是自己酿造，自己饮用，供给夜场还有包装和运输，最不济还有雇人成本，加起来要达到六到七毛，更何况，自己也要利润！
被他吐了满脸烟雾，当成没看见。
又笑道：“钱经理，这个价格太低了点，成本都收不回来，一块七一升怎么样？”
钱经理又朝他脸上吐了口烟，一口咬定：“五毛！”
眼神变的似笑非笑。
丁闯心里有些火气，不快道：“钱经理，你在逗我？”
谈价格可以，但一点空间不给，还往脸上吐烟，有些欺负人。
钱经理轻蔑笑道：“没错，就是逗你，呵呵……”
