关灯
护眼
字体：
大
中
小
第147章 ，租(第1/2页)
百度搜索新暖才文学网,即可找到我们,网址为拼音缩写https://www.xncwxw.me
(前面加https，http可能无法访问),
即将改版,更多精彩小说请点击"首页-分类-其他小说"
书架功能已恢复，可注册登录账号
租房比想象的大，三室一厅，还有一个很大的洗漱间。
一进门，冷秀就告状，“艳霞，艳霞，你快管管这小子吧，竟然躲人家后面偷偷看女人扭屁股。”
林义一脸黑，直接坐在沙发上，等几人笑饱了再说，三个女人一台戏，放哪都没错。
“这就是你新家了？”大长腿终于坐过来了，林义问她书店还回不回去。
“看情况吧，”
果然是看情况，这个星期五林义在书房忙了一下午电脑都没等到她，最后还是一个人灰溜溜的去了袁军店里才解决的晚餐。
有绳电话卖的非常火，从去年12月上市，到现在一个多月的时间里，五个大区已经卖了六万多台。
有vcd的品牌基础在，有绳电话一出道即是巅峰，这也让蒋华很“顺利”地拿下了第一个入网许可证。
而步步高电子的动作在你身边；要是你这时候胆敢狡辩一句或者露出不好的表情，不好意思：收卷子事小，给你直接弄到教务处才是习以为常。
这女人还是导员，还和焦思佳导员关系非常好，经常串门。林义现在在管院老师系统里非常出名，因为逃课太多都成了好些老师茶余后饭的品论对象。
“老师您又变漂亮了，”表里不一说的就是现在的林义。
“瞎说，”人家笑起来咧个嘴，“你要是敢舞弊，我送你一个处分。”
这话说的，林义周边座次的人都大喊不公，怎么被殃及池鱼了。
考试不难，但也容易。林义有好几个选择题都是懵的，换个意思就是审题都审不清。
看到林义在懵逼，文老师过来了，在旁边站了会，然后就到教室里转了几圈，回到林义身边的时候，风轻云淡的一根手指落到了c，如蜻蜓点水，人一下又走了。
林义顿时一个激灵，文老师什么意思，是路过不小心碰到的？还是答案是c？于是抬头看着对方。
人家不理会，去了教室左手边过道，过了好一会才从后面绕回来，这次放了两根手指，一个手指点一个题目。
其中食指正好是刚才的c，接着人又轻飘飘地走了。
我艹，林义再傻也知道了，不多说c和d赶紧填好。
讲台上的老文看到林义终于开窍了，看着窗外笑了笑。
交卷地时候，林义真诚实意得说了句：“文老师真漂亮。”
文老师闻言摇了摇头：“你小子不好好读书，净胡咧咧。”
第一门考试过关，后面两天顺手了好多，不说优秀，打个70多分还是没问题的。
考完试，林义特意给导员和文老师送了点礼品。
等林义走后，她老公问：“你不是号称拔舌地狱吗，怎么还有学生给你送礼。”
“我都拔舌地狱了，你还敢和我说话，晚上还敢碰我。”文老师抱着手里的孩子摇啊摇，转个圈又说：“他是佳佳的小老乡。”
要回去过年了，宿舍的人一大早就规规矩矩的跑了回来。
这次韩小伟弄了个电饭煲，然后搞了八斤牛肉，分两次放；配一些萝卜、白菜、香菜、豆腐皮子，就做成了一个火锅。
林义有些皮，最后还撒了一小袋朝天辣。顿时把这些人辣的像狗一样吐舌头，一边吸吸地说“辣死了，辣死了，要死了”，还一边抢着吃。
前奏是六人一人一瓶啤酒，喝完就暂时进入了贤者时间：酒后一根烟，快活似神仙。
马平彦叼着烟忧伤地说：“游戏还没通关呢，就要挂科了。”
韩小伟说：这个学期卖面、卖烟酒、承包洗衣机、卖热水胆挣了些钱。
同时还炫耀着说认识了一个佛山的女老板，做玻璃灯罩的，开的是5缸奥迪，超有钱。
李杰说：争取明年拿下旷艺林一磊。
赵志奇啥也没说，一口气闷了半根烟，拿着吉他自弹自唱了一首陈慧娴的千千厥歌。
晃停突然说：“齐哥，我们搞个乐队吧，去路演。”
这个想法瞬间被几人喷成了狗屎，然后缩着脑袋低声狡辩：这是靠艺术吃饭。
轮到林义了，众人都看着他，主要是他有点神秘。虽然逃课没马平彦和韩小伟多，但平时一般不说话，是一个非常合格的听众。
而最让大家不解的是，孙念还经常缠他，可让几人老羡慕了，老佩服了。
林义弹了下烟灰说：我要看美丽的风景。
几人顿时就腻歪了，七嘴八舌的说：看什么看，孙念的内衣你都还没看呢。
这个年头的寝室生活大概分为三派：麻派，舞派，毛派（打毛活，毛衣毛巾之类的。）
而林义这宿舍有点与众不同，由于贫富阶层和性格特点的大差异，是什么派别都沾点，什么都不沾全。
后面又干了一轮，最后六人一排站在窗口，唱起了“千千阙歌”：
徐徐回望
曾属于彼此的晚上
红红仍是你
赠我的心中艳阳
如流傻泪
祈望可体恤兼见谅
明晨离别你
路也许孤单得漫长
一瞬间
太多东西要讲
可惜即将在各一方
只好深深把这刻尽凝望
来日纵是千千阕歌
飘于远方我路上
…
唱这歌的后果就是把宿管阿姨招来了，但这人特好、特乐观，一进门就唉唉唉地说：小伙子们，陈慧娴的歌你们唱的不错，但声音太大了，低声点乘车啊，没想到两女直直地看着他。
这才知道，邹艳霞把自己给卖了。
为了能顺利的进站，也为了能有个候车座位，吃完饭几人就钻进了刀疤从袁军那里借来的面包车。
女人就是这点不好，回个家还把拉杆箱带着了；金妍在窗口掀着帘子一角往外看的女人回过身，轻声细语地说：“你去哪，我去哪。”
“行，那拿东西走人。”她现在心正迷糊着，林义早就知道会是这么个答案。
95年开始，深城对暂住证查的特别严，很多宾馆旅社都成了重点查看的对象。
街上人来往的很多面孔，都有些恐慌。
本来想去步步高电子的，但是看到身边女人，林义直接去了步步高超市。
一路上，邹艳霞什么也没问，只是偶尔对路边高楼大厦好奇下。但是一下车看到步步高超市几个字眼，她突然隐晦地伸个手捉着林义的衣袖。
“我等会和你说好不？”就知道会这样，但林义也没打算瞒她，很多东西，这女人肯定都早有疑惑，只是不问。
“嗯，”一下子，她感觉自己拘谨了很多。
默默地跟着林义.进了一月份开业不久的福田店。
会议室里，林义了解到了罗湖、福田、南山三个超市分店，在元旦开业那天都收获了超过140多万元的营业额。
本来听到这个数字，林义还是非常激动的，但是苏温接下来的一句就如同一盆冷水，把身上的火焰全部浇息。
“根据我收集的信息，元旦那天，华强北的万家百货日销售额突破了三百五十万。”苏温不只是单单说说，还拿出了对方的详细数据。
“两倍还多，”林义突然感觉这个数字背后的重大差距，就如同分水岭一样。
“对方超市规模没有我们的大，室内装修也没我们的现代化。”苏温开始总结：“但是对方有三个方面比我们做的好。
一是顾客基础稳定，形成了一条街商圈，这是我们现在无法比拟的。
二是本土化的差异，我们曾经在罗湖量贩店的战略战术里，还想着用本土化差异击败沃尔玛。却没想到我们自己在这方面也犯了致命错误。
我细细对比了两家超市的收益结构比，万家百货的日营业额里，有17.8%是新鲜带来的，而我们步步高超市没有这一块的业务。
这还不算，我们在百货方面也是全部落入下风的。我注意到，虽然我们的人流量非常大，这证明我们的宣传效果是非常好的。
但是人均消费量并不高。刚开始我以为是人的问题，是管理和服务的问题。为止，我这个月已经把店长换了三批了，但还是丝毫没见起色。”
说到这里，苏温的担忧都到了脸上，这是以往从来没见过的情况。
随着深城突然增多的超市，比如步步高、万科万家、华润、新一佳等百货超市，以及在建的沃尔玛量贩店和步步高量贩店。
如今连锁超市零售业的利润在慢慢下降。如果去年在邵市还有百分之三十三多的利润，那现在已经降到百分之二十五到三十左右，下滑速度不可谓不惊人。
虽然短时间内，或者最近几年内，超市行业都会维持这个利润率。但也给步步高带来了困扰，就是日销售额必须跟得上，做到“利薄多销”才能保持利润的环比增长。
但目前这态势，林义算是明白了：“你的意思是，我们表面数据虽然不错，但是和竞争对手相比，我们进入特区的四家门店已经失败了三家对吧。”
“本来不想承认，但事实如此。在百货方面，一月份我们是全部落入下风的，两家分店合一起才能勉勉强强跟的上对方一家，这还不算人家的新鲜业务。”
苏温话音刚落，会议室里一片死寂。
旁边的候富贵脸上甚至都有了冷汗，他把步步高超市当亲儿子一样对待，是绝对接受不了在深城第一枪就败北的事实的。而且还是败的如此凄惨。
想想步步高超市在潇湘的一帆风顺，事先怎么也没预料到会在特区折戟。
一个月啊，整整一个月不是一天，两家规模大的超市抵不过人家一家，这残酷的事实没有偶然在里边。
艰难里，候富贵沉重的建议：“我们应该把潇湘最好的店长叫过来。”
“叫了，我已经把潇湘销售业绩连续第一的蓝月鹅调过来了，昨天到的。”苏温还接着说：
“不仅如此，我还用高薪从万家百货里挖来了一个主管，他们两个正在携手进行调查。”
“我们一起去看看。”在这种存亡时刻，林义也没摆架子，当即起身，闻言，其他人也跟了过去。
正在超市里乱逛的邹艳霞看到会议室里出来的一行人，脸色都带着焦虑。于是也好奇地尾随了过来。
朱阳，苏温从万家百货新挖来的人。此时他正拿着笔和本子，同蓝月鹅在货架过道里议论着什么，不时还对货架指指点点。
看到苏温过来，尤其是走在最前头的林义。朱阳看了眼蓝月鹅，在后者点头之际，连忙快步过来迎接众人。
这人有些胖，但眼神却不油腻，林义对他的第一印象还可以。打过招呼，直接问：“你们找到原因了吗？”
闻言，朱阳和蓝月娥对望一眼，还是蓝月鹅说“你来说吧”。
朱阳点点头开口说：“其实根源不难找到，分三个地方。”
“第一个是新鲜业务，粤省的人都习惯了餐桌上有海鲜类等新鲜，缺少这一块业务，超市业务链就是不完整的。
很多人逛一圈以后，如果没见到新鲜，内心就会有一种缺失，轻的下调需求等级，重的下次都不一定来了。
第二个是种类不足。我们超市只有一万八千多个品种，万家百货却已经达到了三万种。
不仅如此，万家在华强北建造中的、超过20000万平米的旗舰店，预计品种会超过8万种。”
8万种，把林义和苏温都震慑到了。根据收集的信息，正在建造中的沃尔玛量贩店，预计品种都只有2万四千多种。
万家百货这是要上天啊！
同时也说明对方的本土实力之强大，供应链之完善。
“第三个问题出在百货身上。”
这点是林义和苏温最关心的一点，也是之前一筹莫展的点，听到此处，众人都有些期待的看着朱阳。
“我观察了两天，超市人均消费量不高，说明业态结构存在很大问题。”朱阳指明了关键所在。
“业态结构问题？”林义嘴里轻轻念了一遍。
“对，就是业态结构问题。”说着，朱阳开始指着过道两边的货架说：
“深城不比潇湘，面对的是更理性、更挑剔的消费群。同时，还要面对层次更高、实力更雄厚的供应商，以及更加高效和集约化的竞争对手…”
朱阳的实践经验很足，有理有据，说的条条是道；林义高看对
本章未完，请点击下一页继续阅读》》
