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第二百八十五章 商业的终极目标！(第二更)(第1/2页)
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刚刚提到的与所有房东重签合同，提高违约赔偿金和确定违约赔偿细则，是曹兴宇想到的第一个措施。
这个措施的目的显而易见，首先是能显著的抬高违约的成本和明确违约的赔偿范围与金额，同时还能减少打官司扯皮的可能，让梅团得去顾及自身商誉，使其拖延支付赔偿金的想法破灭。
但对于梅团那种大型的互联网企业，财力雄厚，真要铁了心来针对你，这点增加的金额根本就不值一提，哪怕不拖延时间直接一次性赔偿，也不是什么大问题。
因此说到底，想要靠着提高合同违约标准就做到高枕无忧的想法，是不现实的，这只能称得上是一个辅助措施，偏被动防守的措施。
而眼下曹兴宇说的接入其它商家，才是一个真正的进攻措施！
且进攻意图极其的强烈！
是直接进攻梅团的核心领域！
直接去抢夺他们的核心资源！
众所周知，外卖平台之所以赚钱，靠的就是无数的商家所贡献出来的抽佣收入再加上一些平台上优先排序等广告收入，其占据着外卖平台95%以上的营业收入！
每个订单动辄20%以上的抽佣，对于不满一定金额的订单，平台还规定了一个保底抽佣金额！
总之，别想着躲避抽佣，就是要吸血！
商家赚不赚不知道，反正平台肯定是大赚特赚！
在这种模式下，可想而知，商家就是外卖平台绝对的核心资源，不仅是积累流量的保障，也是高额利润的支撑点，哪怕说商家是外卖平台的胜负手都不为过。
梅团之所以能在市场份额上反超饿了吗，就是得益于之前做团购等本地生活时所积累下来的大量优质商家资源和多年积累培养起来的那批实战经验丰富的强大地推团队，这占了很大一部分原因！
而现在，曹兴宇就是用其颠覆性的抽佣比例，去打破现如今外卖领域的行业潜规则，去逼迫梅团不得不来正面应对！
1%的永久抽佣，毫无疑问，对商家的诱惑力将是极其的诱人的，没有任何商家会去拒绝这种好事！
而这样一来最直接的影响是，梅团的精力就将无法全部放在实王品牌的店铺身上，怎么去留住自家平台上的那些商家，将会是他们必须要去考虑和应对的问题！
值得一提的是，其实原本曹兴宇并没有在这个时候就去做外卖平台的意思。
他原本的重心还是想放在打造自有店铺上，让实王品牌先推出外卖，慢慢积攒人气和口碑，暂时不去接入外部的商家。
一方面，他旗下的店铺数量足够多，品类也足够齐全，质量也足够优质，在实王品牌app刚刚推出外卖的前期，已经完全够用了。
外部的商家有没有，其实没所谓的事，无关痛痒。
一方面是，外部的商家的质量，他无法进行直接把控，这就很可能会产生一些问题。
因为按照之前的想法，为了保证实王品牌的口碑，即便是接入外部商家，曹兴宇的心里也有着极高的标准。
因此这个环节需要花费巨大的精力，对每一家入驻的商家都进行一个评估和考核。
付出和收益明显不对等。
另外一方面是，外部的商家价格很难与实王品牌去比较，在价格上没有任何优势的话，这就让会员们去点第三方商家外卖的可能无限接近于0。
所以曹兴宇当前1%抽佣的这个决定，有大半就是考虑到第三方商家的价格太高，提前给他们让利，让他们后续能主动降价，这样第三方商家入驻实王品牌app才能真正产生意义。
结合以上三点，之前曹兴宇暂时没有去考虑这件事，甚至对于到底引不引入第三方商家，曹兴宇心里面都还没有个定论。
但是现在么，形势不一样，计划自然也得跟着调整。
说难听点，就是被逼的，不得不这样去做了。
“好的曹总。”闻言，刘婷先是点了点头应了一声，随后忍不住开口道：
“曹总，永久1%的抽佣会不会太少了？虽然我知道这是为了去针对梅团，去反制他们的手段，但是我们可以考虑前期先1%，后续根据情况再进行适当的调整...”
“这样给我们也保留了一丝后路...”
真1%抽佣，别说赚钱了，连实王集团将来为此付出的那些技术维护成本、平台宽带成本等等，说不定都不够！
很显然，在刘婷看来，就是一笔赔钱的买卖！
“不，就1%，永久1%！”曹兴宇摆了摆手否定，一脸坚定道。
做出这个决定，自然也不是曹兴宇意气用事拍脑袋随口道出的，而是经过了一个周详的思考。
首先，他心里很清楚的知道，现如今外卖领域的格局已定，这是明摆着的一个事实。
而且背靠企鹅的梅团和背靠阿狸的饿了吗，本身都拥有着超强的实力。
在这种情况下入局，想要打破他们的垄断，不搞一些特别的东西，怎么可能取得成功？
就好比现在，如果不去明确说永久抽佣1%，那梅团和饿了吗只要跟着把抽佣降下来，自然就能继续跟你打价格战和你耗下去，整个局面顶多就是回到外卖平台最初的不计利润的烧钱抢市场阶段。
真陷入这种局面，在资金量远远低于对手的情况下，实王集团并不占优。
不仅很轻易的就能被梅团和饿了吗给化解，而且这还是他们很有经验的玩法，进入到了他们很熟悉的一个节奏。
这显然就不是曹兴宇想要的效果。
而且商家都不是傻子，他们曾经就经历过各种花言巧语，什么‘你入驻我们平台，不需要缴纳任何费用。’、‘给你创造很多额外的营收，何乐而不为呢。’、“你订单卖的多，不仅额外赚钱，我们还给你们奖励。”等等诸如此类的话。
是，前期确实是这样。
不管是商家还是用户，都享受到了资本发出来的红利，特别是商家，在没有抽佣且还有平台给予的额外奖励下，前些年可谓是赚了个盆满钵满。
可等到外卖平台积累到一定的量，市场格局渐渐明了之后，后来呢？
全部吐出来不说，还得往里面搭钱，这才是资本的世界。
资本可不会记得之前跟你承诺了什么，反正没有签署这方面的协议，该抽佣就抽佣，该提高比例就提高比例。
商家虽然对这种举动强烈反对、谴责，但还能咋办？
总不可能不做外卖啊，毕竟这一块的利益不容小视。
而市场就两个仅存的巨头了，没得选了。
只能被动去接受。
而有过类似的这份经历，做餐饮的商家可就没那么容易上当受骗了，你说1%，他可能能接受同意入驻平台试试，但是绝对不会跟你签什么独家协议。
万一后续你提抽佣比例，那不就又走了老路？
而永久1%，白纸黑字去签订协议，就是曹兴宇想到的杀手锏！
想要去颠覆一个已成型的商业模式，打破僵局，这是唯一的办法！
用通俗易通的话来说，现如今互联网外卖领域的规则已经被制定了，如果你按照他们的规则去玩，那是不可能超越他们的！这是百分百的事！
要知道他们可是规则的制定者啊，对其中的门道滚瓜烂熟倒背如流了，这种情况，后来者怎么可能玩得过他们？！
因此，唯一的办法，就是把规则全部推翻、废弃，重新去制定出一个新的规则！
以此去打破他们的垄断局面！
也只有这样，才能重新去定义市场的新格局！
这方面类似的例子在互联网发展史上有很多很多，其中最典型最被世人所熟知的就是网络安全领域！
当年杀毒软件收费高昂，市场被几大安全产商垄断，你想要网络安全，不管是商家还是普通用户，都不得不进行购买。
因为别无选择！
这个状况，跟现在外卖领域内的商家所面临的局面是不是很类似？
这就是规则已经被制定好的最鲜明例子。
但后来，360横空出世，打破了网络安全领域的原有规则，推出了免费的安全软件！
刹那间就搅动了风云，扰乱了整个网络安全行业的原有秩序和规则。
最后，360成为了网络安全领域唯一的霸主，重新书写了这个领域的规则！
可要知道，360刚出来的时候，在那些收费产商眼里，就是个小丑罢了，一开始都没有去在意，都认为这个免费的模式不可能走得下去！
谁能想到，最后却真就被360一统网络安全行业了呢？
这，就是互联网！
充满着未知和不可思议！
而曹兴宇现在想要做的，就是重新去制定外卖领域的规则，推翻已有的制度！
顿了顿后，见刘婷满脸疑惑，似乎是对自己做出的决定很担忧，曹兴宇淡淡的开口道：
“在这方面，你别钻什么牛角尖，把眼光放长远一点，把眼界放更高一点。”
“难道外卖领域真就只有抽佣这条盈利模式吗？”
“他们现在所打造出来的商业模式，一定就是外卖行业最终的答案吗？”
“不一定的。”
“你要记住一句话：一切商业的终极目标，都是垄断。”
“而我们现在要做的，就是先进行垄断。”
“等到我们成为了这个领域里的唯一存在的时候，根本就不用去担心盈利的问题，自然有的是办法。”
“一切商业的终极目标，都是垄断...”闻言，刘婷仿佛被这句话撞击了一下心灵，整个人浑身一震，道：
“这句话说得太对了！”
“只要能把市场给垄断下来，后面决策权就完全在我们手上了！”
“曹总对此一定早就有打算了对不对？包括怎么去盈利、变现？”
“呵呵。”闻言，曹兴宇只是淡淡的笑了笑，没有接话。
说出去刘婷可能会不信，他自然是没有任何打算的。
在曹兴宇眼里，怎么盈利那也是后面的事，现在想那么多没什么意义，先把市场拿下来再说。
而看到曹总的笑容，刘婷心下大定，看来曹总早就有了全盘计划！
也对，曹总今天一直都是一副胸有成竹的模样，我担心那么多干什么！
我的担心纯粹就有点多余！
想到这，刘婷便没有在抽佣这个问题上继续纠结，换言道：“不过曹总，引入外部商家涉及到一个问题，我们没有线上支付啊！”
“如果会员们点非实王品牌的店铺，到时候没有线上支付功能，难道用我们的会员体系里的会员余额进行结算？”
“还有食品安全方面，是否要强制他们安装摄像头？按照我们现有的标准去施行？”
“嗯，你提出来的问题相当不错，也正是我准备说的。”曹兴宇先是称赞了一句，然后继续道：
“首先，app这次升级，要搞一个分类，区分我们实王品牌的店铺和第三方店铺，也方便用户进行快速的筛选。”
“毕竟虽说接入第三方店铺，但我们的核心竞争力依然还是我们自有的店铺，记住了，这点不管到任何时候，都是不会有任何改变的。”
“而在进行了店铺区分后，关于摄像头这方面，我们就不用去强求了！随便他们吧！”
“只不过，对于接入了视频的，我们给予优先展示和推广，并且点亮关于食品安全的标志性图标。”
“他们如果想接入那就自己申请，自己去装摄像头。”
“这方面让他们自己去做决定吧！”
又想吸纳更多的商户入驻，以此去打击梅团的现有市场，牵制他们的精力。
又想保持高质量，去要求每一家入驻商家的规范。
这两点显然是有明显的冲突的，也不可能在短时间内完成的两件事。
所以必须得进行取舍。
因此，只能先降低质量要求，先去降低那些没有装视频商铺的展示权重，后续再去考虑慢慢进行提升，再去把控住食品安全。
这是目前曹兴宇能想到的最好的方案。
“嗯。”闻言，刘婷点点头赞同，道：“如果安装摄像头和展示位置和推广画上等号。”
“那应该还是会有不少商家选择自行安装摄像头！”
“嗯，但愿吧。”曹兴宇
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