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第二百一十一章 不要把鸡蛋放在一个篮子里(第1/1页)
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做门头生意都讲究位置，位置的好坏在一定程度上影响着生意收入。
按照孙志强的说法，还真是越往上越不利于顾客上门。所有人齐齐看向孙志强，等他解释。
刚从外地回来，孙志强和董学文就被苏峥紧急培训了一番，全都是接待客户时要说的话术和需要注意的问题。刚才这番话就是老板教的开场白，说是能快速拉近顾客与商场的距离。
老板教的东西都被孙志强死记硬背在心中，听到这个问题，条件发射地就把下面该说的话拉了出来。
“这可不一定！”
孙志强笑着摇头，伸手指着身边的铺面说道：“一层有八百多间铺面，短时间内肯定不能全部租赁出去。即便是有人嫌弃某些铺面位置不太好，想要在上面选择临近楼梯口和过道口的铺面，只要总体入驻率不够大，来咱们商场选择进货的商户就得多转悠几圈。”
“做生意嘛，货比三家太正常不过了，你们说是不是这个道理？”
有人跟着点头，有人则是凝眉深思，有人质疑看向孙志强。
“孙经理，以后入驻的批发商多了呢？上面的铺面是不是要比下面的便宜一些？”
听到这个质疑，好几个人眼睛一亮，就是啊，短时间内租赁不出去那么多，时间一长不就多了吗？一层就有八百多间商铺，够前来进货的人转悠一天了，谁还愿意上去？
孙志强没有急于回答问题，冲着提问的人反问道：“这位老板，回答你的问题之前，我想问你一个问题。”
看到那人点头，孙志强又扫了一眼其他人，“你们过来的目的就是租赁商铺做批发商，面向在孙志强身边的这些人面面相觑，不用想都知道跟实力强的供货方合作，最起码求个安心。
同时，他们也明白了孙志强这番话的意思，不得不佩服孙志强确实能说。
“孙经理，如果在一楼租赁几间铺面，能不能把铺面打通连在一起？”
铺面小？实力弱？
打通成一大间不就行了？
有人惊喜看向说话的人，暗叹这人脑子好使！
孙志强果断摇头：“不行，商场不允许该拆墙体，一是为了安全考虑，二是这样做没有必要。”
看有人露出不满神色，孙志强呵呵一笑继续说道：“相见就是缘，借助这个机会，我给大家分享一下我这几个月的经历。首先我要告诉大家的是，我并不是商场的工作人员，我的本职工作是舒乐卫生巾的销售人员。”
“啊？舒乐卫生巾？”
“卫生巾跟商场有关系？”
有人惊讶出声看着孙志强。
“为什么我会出现在这里接待大家，有人知道有人不知道，不过没关系，我可以坦诚告诉大家，顺发服装批发商场的老板就是舒乐卫生巾的老板，也是丽人服装厂的老板，我们老板叫苏峥！”
孙志强嘴角一挑，扫视众人笑道：“苏峥这个名字大家应该不陌生吧？在报纸上出现过好多次了。”
“真是苏老板？”
“苏峥？搞健美裤那个？”
“怪不得，怪不得报纸上闹的那么凶，原来老板是苏峥！”
“你啥意思？苏峥是惹祸精？”
“没有，没有，你别瞎说……”
孙志强乐呵呵看着众人的反应，等议论声音减弱，这才继续说道：“刚过完年我就被派出去走访卫生巾销售渠道了，这几个月一直在外面，见过不同层次的批发商和零售商。如果论做生意的能耐，我肯定不能跟诸位比，但若是说见识，我自认为要比诸位多一些。”
“这段时间，我不止一次见到过批发商跟零售商店互不来往的情况，真实原因说出来可能会有人发笑，但却是不可否认的事实存在。”
“孙经理，什么原因啊？”
“孙经理，你快点说啊，让我们也学习学习，以后尽量避免。”
“……”
孙志强没有刻意卖关子，坦然说道：“双方并没有深仇大恨，连口角争执都没有发生，只是因为某一个人看不上对方说话的语气和做事风格，就导致生意不来往。他们都没有真正打过交道，就凭一两句话就把一个人否定了，你们说可笑不可笑？”
有人本能发笑，有人却是凝眉深思。
“我说这些不是逗大家笑的，是想让你们明白，一个人做生意不可能把所有顾客都握在自己手中，做生意是双向选择的事情，你选择客户，客户也会选择你。”
“一间铺面可以代表一个老板，多一间铺面就有可能多给自己增加机会。反之，如果有人看不上你，你把几间铺面连通在一起，是不是就少了机会？”
最后，孙志强郑重总结道：“说白了，做生意，不要把鸡蛋放在一个篮子里！”
“孙经理，高才啊！”
“孙经理说的太好了，我在我们老家做生意时也遇到过这种犟脾气，他么的，不管什么东西，宁可多跑几里地都不来我这里买，我都没得罪过他！”
“孙经理，咱们下去吧，抓紧时间选铺面签合同。”
“孙经理，丽人服装还要不要批发商啊？”
“孙经理，我们老家县城还没有人卖舒乐卫生巾，你看能不能给我发一批货？”
