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第248章 文案(第1/1页)
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东方微点的收购陷入僵局，不过驿安科技那边的收购很顺利，以55万元的价格买下了那个17人组成的小团队。
季子安和吴寒清驾临，立刻开工，启动了周不器所说的安全卫士的研发。
就技术的角度而言，安全卫士比杀毒软件要简单。
不过对it行业来说，技术难题往往是最容易解决的，最难的是了解用户习惯，推出一款受到用户喜爱的产品。
这是周不器的强项。
问他技术，他一穷二白。
可在应用层，他有太多经验了。
不需要多余的构思，只需要把前世360安全卫士的界面、功能和操作习惯模仿过来就行了。连用户反馈都不需要，直接独断专行。
成功的收购了一家小公司，这让吴寒清很兴奋。
美中不足的是这个小公司里，没什么技术大牛，所有人年纪都比他大，所有人技术都不如他。
吴寒清就又向周不器提出了申请，他想收购一家名为itpub的高端技术社区。
“那是什么？”
“相当于一个论坛，专门讨论数据库、erp、技术开发、操作系统、网络等方面的技术问题，目前的注册用户已经超过40万了，每天有超过2万人活跃在上面。”
“这里面有技术大牛？”
“当然，太多了！”
吴寒清笑了笑，信心十足。
现在，他本科毕业了，在西交大读书时，他就创办过一个幻影论坛，主要就是针对信息安全这一块的。不过这终究是小众，目前国内最大的技术信息交流平台，就是itpub社区。
季子安道：“我觉得这个思路还是挺好的，这个社区用好了，可以作为校内网的辅益，帮助到很多对it技术有兴趣的大学生。也可以让校内网广结人脉，早早的结下因果关系，方便日后的人才招揽。”
周不器见他认可，就不再追问，“价格呢？”
吴寒清道：“100万应该可以拿下。”
“嗯，那就这么办吧。”
价格不高，而且涉及到技术，周不器没有理由拒绝。他站起身，顺着这驿安科技的小破办公室的窗外向外看，正好能看到高大壮阔的威新国际大厦。
真希望能早点搬进去啊。
所有业务都搬到一起办公，大家平时可以有业务上的交流，以及各种技术员的抽调……他也不用他每天忙忙碌碌的到处跑了。
“东方微点那边不能松，子安，你还是要多跑跑。”
“嗯。”
季子安轻轻一叹，压低声音，有些不忍的说：“刘总现在挺惨的，手里备着9部手机，生怕被监听了电话。”
周不器淡淡的道：“他这是自讨苦吃，我给他画出道来了，他不走，有什么办法？”
季子安很无语的道：“人家耗尽心血开办的公司，研发出来的产品……那、那就跟自己的孩子一样，哪能说卖就卖？”
“还是没饿着，卖儿鬻女的事，古往今来屡见不鲜。”
周不器摇摇头，知道他是个正人君子，不好再多说，就勾着嘴角，很有深意的道：“子安，你信不信，现在这件事是瑞星主导，等过段时间……金山杀毒和江民杀毒也得参与进来。”
季子安睁大眼睛，“不会吧？”
周不器神色淡然：“这就是商场。”
……
经过了一个多月的市场实测，固态杯装奶茶的反响挺好。
接下来，就可以大刀阔斧的干了。
实体生意和互联网不太一样。
互联网等处做广告，营销预算200万元。预计可以吸引25-30家经销商，获得500万-600万元的首期订单；
第二份文案，范围扩张到京津冀地区，在央视的偏门频道，以及地方台做广告，营销预算2000万元。尤其可以吸引50-80家中大型经销商，获得3000万-5000万左右的首期订单；
第三份文案，向全国推广！
直接在央视一套打广告，同时在燕京台、芒果台、江浙台做广告，依靠最顶流的广告来推广品牌，营销预算不低于1亿。预期会把全国所有的食品饮料类的经销商都吸引过来，获得2亿左右的首期订单。
第一份文案最稳妥，订单和预算的回报比也是最高。
200万元的预算，奶茶公司这边也可以独自承担。
缺点是受众太小了，推广太慢了。
南方那边，香飘飘已经小有名气了。缘味奶茶要是稳扎稳打，市场早就被抢光了。
第二份方案则比较中庸，在京津冀地区试水推广。如果在这么一大片的的确销售获得了成功，那么再上央视和各大高收视率的地方台打广告，推向全国。
优点是相对稳妥，一期订单的预期回报所获得的利润，也能勉强支付2000万元的营销预算。只要运营成功，二期及以后的订单，就都是利润了。
缺点是京津冀地区市场不够大，两期订单下来，市场基本就饱和了。对南方的竞争对手，也处于放任的姿态。
第三份文案……周不器有点不忍直视，太坑了！
1亿的广告预算，只能吸引来价值2亿的订单？
以杯装奶茶30%的净利润计算……这根本不够支付广告费用的，得连续来两期订单，才能回本。
唯一的好消息就是央视一套底气十足，可以先播广告，年底结算广告费。但是，谁要是还不上央视的钱……那就等死吧。
“风险！风险！风险！”
周不器在纸上，连续写下了这三个词。
一旦风险把控不住，产品滞销。别说二期订单了，一期订单都卖不完，经销商们纷纷退货……那就只能申请破产了。
周不器写写画画，抬头问道：“房厂长，你是专业人士，你怎么看？”
“我觉得第二份文案最适合我们。”房启文轻咳一声，侃侃而谈，“产品的推广需要循序渐进，从点到线、从线到面，如果刚刚起步就一味求大，即便市场买账，也很可能会因为供需端的处理不善而陷入崩溃，这样的教训屡见不鲜。”
周不器点点头。
恒大冰泉就是如此，忽然出现，然后一夜之间就席卷全国，然后就消失不见……
传统行业的玩法，和互联网还真不一样。
