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第594节 我是正人...君子(第2/2页)
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哥，算是亲兄妹关系。
能帮，张一愿意帮一把。
这些加起来，32万箱啤酒。
结余1.3万箱。
林奇、萨耶德每人五千箱。
还有三千箱，张一打算送送亲友和朋友。
至于，印度的阿尼尔.安巴尼，管他去死。
张一打算再拖一拖。
还有最重要的事情。
降价！
为了占领市场。
不仅伏特加降价，啤酒也要降价。
原本卖1000米元一箱，合计83.3米元一瓶。
约540rmb一瓶。
市场上的零售价，卖1080元rmb每瓶。
这个价格卖的时候，也是被客户抢购。
究其原因，除了质量好、营养丰富、有助睡眠。
还是价格的问题。
别看1080rmb每瓶很贵。
放眼世界啤酒贵族圈。
只比天朝的蓝带1845啤酒，400元rmb每瓶。
太阳国的太空大麦啤酒，760元rmb每瓶。
更贵的啤酒品牌，1000~6000rmb每瓶，还有很多。
所以，同样好的啤酒，农场啤酒绝对良心价。
综合考量。
啤酒要降价，但不能像伏特加那样猛降。
毕竟啤酒酿造要两个月时间。
而伏特加，仅仅一个月就是一轮。
时间成本更长。
还要考虑到市场上的反应。
不是顾客的反应。
而是竟争对手的反应。
比如。
张一决定把每箱价格从一千米元降到五百米元。
换算成rmb，出厂价是每瓶270元。
终端销售价格乘二，等于是540元每瓶，到终端客户手中。
这么做的后果，等于是不给太空啤酒活路。
太阳国的太空大麦啤酒，760元rmb每瓶。
而且农场啤酒的重点市场也在太阳国。
眼下，张一还不知道，太空啤酒生产商会有什么反应。
如果张一多降一点。
可能还会伤到，蓝带1845啤酒，400元rmb每瓶。
因为，暂时定价五百米元每箱，是比较合理的价格。
至于成本？
张一并没有考虑太多。
之前仔细计算过伏特加每瓶成本。
每瓶成本约1.455米元。
包括人工、水电、包装、机器损耗....等等。
这其中瓶子成本占大头，价格1米元。
包装高档，这是卖高价的真理。
同样的成本也适合啤酒。
不同的是生产地域不同。
香江生产要多一个成本。
要加上粮食海运的成本，每瓶算1.5米元。
1.5米元的成本，对于每瓶41.67米元的出厂价，连零头还没碰上。
决定好价格，张一通知所有客户发货。
当得知张一突然把价格降低50%。
松井勇太、粟田洋一，报以欢迎态度。
这让会他们深度占领太阳国市场。
原本喝‘太空啤酒’的客户，一大部分会选择‘克洛斯农场啤酒’。
两人摩拳擦掌派联系海运公司。
张一提议，由自己承担运费。
两人分别拒绝。
理由是，张一已经做出很大让步，让他们可以深拓市场。
看的出来，他们对于张一降价。
真心报以欢迎。
但同样的事情，放在越地张玉英身上，就变了味。
她反对降价。
主要原因是。
卖家的价格决定权，在张一手里。
进货价，乘二，是到客户手里的价格。
这是张一的要求。
如果张一卖她rmb540元每瓶。
她卖客户等于1080元每瓶，每瓶可以赚540元。
现在，张一卖她rmb270元每瓶，到客户手里540元每瓶。
中间利润为每瓶270元，她的利润变薄。
张玉英是固执的，对钱看的比命重。
张一解释道，“降价是为了占领市场。”
张玉英依然不答应。
遇到这样的女人，张一深感头疼。
无奈，张一补充道。
“之前答应今年给你供货十万箱，现在增加到二十万箱，这样你的利润总量不会变低。”
反应一秒，张玉英开心同意降价。
“今年越南选美小姐大赛马上就要结束，冠、亚军会给你送过来。”
张玉英爱钱，却不笨。
明白张一降价，是对大家都好的好事情。
感谢张一顾及自己的利润，而增加一倍供货量。
张玉英用美人投桃报李。
“大姐！我是正人.....”
“君子...”
不待张一把话说完，对方挂断电话。
