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第35章 动线理论(第1/1页)
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王东不得不怀疑，龚自强是不是受过某种特别的训练，不然对于人性怎么会理解得那么透彻？
就连董如如他们几个导购也是眉头一皱。
经龚自强一说，以前成交的客户的确都是如此。
好机子嫌贵，一般的机子嫌不好用，中间还要连砍好几次价，恨不得买个手机把柜台都给当赠品扛走。
但麻烦归麻烦，难伺候归难伺候，这些大妈们的成交率也是真的高。
只要嘴巴甜一点，再给点小礼物基本都可以拿下。
但她们还真没龚自强想得那么深。
“什么传销，我像是那种干违法事的人吗？”
龚自强甩了一下自己的长发，顺便扯了扯因为汗水打湿，而紧紧贴在身上，变得有点像紧身衣的t恤。
“我这是营销！只要目标客户找准，针对他们的痛点一一解决，就不会有卖不出去的东西！听懂掌声！”
啪啪啪啪！
那几个女导购竟然还真的鼓起了掌，还一脸兴奋地道：
“想不到做个导购还有那么多学问，小龚哥哥你太厉害了，我好崇拜你！”
“是啊，以前我还以为是我自己厉害才卖得出去，没想到只不过是误打误撞而已，我感觉明天我改下话术，就可以卖出着了吗？怎么会什么都没做？”
“啊？就站那里就能引来客流吗？”
王东转身看了看，一边的董如如却是眨了眨眼，突然掩着嘴吧惊呼：
“动线？你改变了动线？”
龚自强瞥了他一眼，再次对这个董如如产生了一丝兴趣。
“哦，连这都看出来了？”
“嗯，在做导购以前，我其实也是西洲大的学生，只不过学的是室内设计，后来遇到一个无良老板这才改了行。”
董如如似乎不愿对自己以前的经历说太多，而是紧紧盯着龚自强的眼睛道：
“动线是室内设计的专业用语，现在用来代指人们经常路过的路径点。”
“正常来说，这个商场从入门开始，人们就会有一个习惯的行动路线，可是你却用两个人就人为改变了大家的习惯。”
董如如看了一眼李可心和王东，感慨地道：
“王老板长得凶神恶煞，站在人流量最大的主通道中间，正好把那些想要习惯前进的人们下意识地扭向了可心妹妹那边……”
“而可心妹妹那么可爱，又举着一张非常漂亮的pop海报，加上上面的噱头只有那些大妈和大叔们能领悟道，继而就被引流到了王老板的柜台这里……”
董如如看了一眼柜台上方那张同款海报，长吁了一口气：
“可惜，如果在门外再多一个引流点的话，那就是三重印象，只要路过柜台，看到这个海报的人想不停下来都不可能了。”
“啊？！……其实……其实门外是安排有人的……”
被龚自强这么利用王东并不反感，他只是突然想起了严磊，不由得朝外面一看，但却丝毫不见人影，也不知道那家伙跑哪去了。
“外面也安排了？”
董如如没发现王东的异样，而是倒吸一口冷气，然后双眼迷离地看着龚自强：
“不得不说，你今天真的让我大开眼界！”
“大开眼界先不提，答疑解惑就到这了，来，该分赃，呸！分账了！”
听到龚自强说要分账，导购们顿时弯起了嘴角。
龚自强是长得帅，但这并不代表她们就得舔脸来帮忙，而是之前闲聊的时候，他说能够帮自己把卖不出去的那些山寨机卖掉！
而且在原价的基础上，每卖一部还多给100块！
也就是799的机子，龚自强愿意用899的价格结算给她们！
然而只有少部分人相信了龚自强的话，加上也不是个个导购都能做主，只有像董如如这般的金牌导购才有这样的能力，即使偶尔离开柜台老板也不会说什么。
因此龚自强最终也只搜刮到了一百部手机，但这也已经很厉害了！
“行了，别用那样的目光看我，每人拿了几台手机过来我都记得清清楚楚，分钱分钱！”
龚自强拿起了钱箱……
