关灯
护眼
字体：
大
中
小
140、PPT融资(第1/1页)
百度搜索新暖才文学网,即可找到我们,网址为拼音缩写https://www.xncwxw.me
(前面加https，http可能无法访问),
即将改版,更多精彩小说请点击"首页-分类-其他小说"
书架功能已恢复，可注册登录账号
“领英是在5月份上线的，在上线之初，我们使用了一个笨办法，五名创始人各自接受了邀请一百名朋友加入领英的任务。”
说到这，可能是想到创立初期的艰难，霍夫曼苦笑了起来。
“李和维伦特因为是工程师出身，相对来说不善于交际，我们就给他们减轻了一点任务，他们两人只用邀请五十名朋友，我们其他三名创始人则还是一百人的目标不变。”
霍夫曼指着台下一名联合创始人说道，“古力克在多年的学习和工作中积累了深厚人脉，仅仅只用了三天，他就完成了任务，找够了一百人……”
夏景行非常认真地倾听领英成长的故事。
在脸书创立初期，一样非常艰难，为了在校园报纸上面登一封广告，那是求爹爹告奶奶，用尽了一切的人脉关系。
相比于他们，领英还要的用户量和活跃度增长一度止步不前。
这也是我们目前面对的最大困难之一。”
霍夫曼话锋一转，“但是，我们已经找到相应的解决办法了。”
“用户的数量与结成的关系网络深度，直接决定了网站价值的大小。”
“我于是带领团队进行了一连串“增长黑客”的试验，旨在提高每一个用户的潜在联系人数量，从而增强社区黏性，提高用户活跃度和用户增长速度。”
霍夫曼继续放映ppt。
“首先我们调研了新注册用户愿意邀请的朋友数量，经过反复试验，最终确定了“4”这一魔法数字。
当新注册用户到达“邀请好友”页面时，如果系统默认建议用户邀请的朋友数量少于4人，则他们很可能会轻易地忽略这一步骤；
如果多于4人，则可能会让用户感到焦虑和麻烦；
而不偏不倚刚好4人? 能实现最大程度的邀请转化率。”
夏景行感觉挺魔幻的? 为什么是四，而不是六? 六应该的长远发展。
针对这个问题，我们将允许用户导入自己邮箱通讯录里的联系人。”
最后这一句石破天惊！
在十几年后看起来再平常不过了，而放在眼下，却是一种创新之举。
霍夫曼一说完，三个投资人都要发问。
霍夫曼胖乎乎的脸蛋笑得挤成了一团，很满意众人的反应。
他先让最重量级的红杉资本提问，莫里茨问道：“通过输入第三方在线邮箱服务的账号密码，来导入联系人有一定的难度，用户并没有这样的操作习惯。”
霍夫曼点头微笑，不愧是老司机，一眼就看穿问题本质。
“我们打算开发一个适用于本地邮件收发软件的插件，当用户下载安装后，能帮助他们自动导入存储在本地的通讯录联系人。”
莫里茨点头，“那就没问题了，只要能解决用户习惯问题，这是非常好的一个创意。”
见问题三下五除二就理清楚了，夏景行和科派尔曼也就放弃了追问。
“当新用户注册时，会被邀请填写当前所在的公司与职位，数据显示超过90%的人都愿意填写……”
霍夫曼接着道，“我们打算在这一环节增加一个联系人推荐功能，即列出同样所属该公司的相关用户的名单。
新注册者只需要简单的勾选，就能马上与这些潜在的同事建立连接。
这将打破此前基于现成邮箱联系人的单一连接维度，将存在于线下的同事关系搬到网上。
如果效果理想的话，我们还打算增加一个“请输入以往公司与职位”的填写。
用户能借此对个人职业生涯进行梳理，与过往的老同事形成交流，并有助于开启新的职业生涯。
这一个创意，我们内部称之为“重建关系流”。
不仅能直接有效地增加每个用户的好友连接数量，还能够美化用户的个人资料页面，对外提供的活跃。”
一番话讲完，会议室鸦雀无声。
夏景行和其他两位投资人一样，都在认真思考。
他心里默想了一下，这几个功能一推出，领英基本就具备了前世的雏形，然后就是一飞冲天。
其他两位投资人科派尔曼和莫里茨则在心里评估这几个新功能对网站带来的改观有多大。
就目前六万用户数量，他们肯定是不满足的。
关键这几个新功能有没有霍夫曼说得那样神乎其神，为领英注入几股新的增长动力。
“如果这几个新功能推出后达到理想状态，为领英带来源源不断的新用户，同时维持老用户的活力。”
莫里茨假设道，“那领英的商业变现模式呢？”
“这个已经有考虑了，并且在计划之中。”
霍夫曼继续放ppt，介绍道：“预想的是多种途径、多套产品变现。
首先是招聘解决方案，目前已经有大批猎头看到了领英的潜力，入驻了我们平台，并且有猎头通过领英找到了合适的候选人。
目前用户还不成规模，所以还没推出我们自己的招聘产品。
还有广告营销解决方案，我们的会员受教育程度非常高，目前百分之九十以上的用户都有大学学历，收入也处于较高水平。
一直维持这样的用户属性，自然可以吸引服务于中产阶级的大品牌前来投放广告。
最后就是付费业务，我们可以推出高级用户账号。
比如某位用户希望联系自己上司的一位朋友，也就是第三度关系，必须给领英交钱，购买我们得高级权限账号。”
夏景行突然有点佩服这两百多斤的胖子了，把产品功能、增长方法、盈利模式等等，一切都想得清清楚楚、明明白白。
还讨论什么，直接打钱吧！
科派尔曼深呼了一口气，率先带头鼓起了掌，“非常精彩的演讲，霍夫曼，说吧，你想要多少估值？融多少资金？”
夏景行和莫里茨也看向台上那个胖子，听霍夫曼讲了这么多，其他的都不是问题，唯独钱得算清楚。
今天他们来到领英公司，自然是有意愿投资的。
但涉及到估值，涉及自身利益，还是得多做权衡。
