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第454章 不给你留活路！(第2/2页)
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丁友亮知道，东来市沿海公路的这单挖掘机生意已经黄了。
不过他并没有放弃，而是一脸赔笑的说道：“苏总，既然挖掘机不能买我们的，那么装载机买我们的，总没有问题吧？我们的装载机性能，可是国内一流的。”
“装载机嘛，我们也打算从富康工程买。”苏总接着说道：“买的多，有优惠，这点还希望丁厂长理解。”
工程机械都是每单一报价的，买的越多，价格自然也越便宜。在同一家企业购买挖掘机和装载机，肯定要比分别去两家企业购买要便宜一些。
这也是工程机械的一大特点，这跟汽车不同。
买汽车的话，跑货运的就买卡车，跑客运的就买客车，跑出租的就卖小型三厢车，跑货拉拉的都是面包车。总之就是做什么活就买什么车。
然而做工程的，需要的可不止是一种工程机械，所以工程公司也需要不同的工程机械才能完成施工，这时候能够生产多种工程机械的厂家，在销售的时候就会占优势。
工程公司在一个厂家，就能买齐自己需要的工程机械，而且还能享受到更多的优惠，也就不会再去其他厂家。
所以在工程机械这一行，那些只做一种工程机械的挖掘机厂、装载机厂、起重机厂，最终全都倒了，活下来的都是三一、徐工，中联这样的，什么工程机械都做的企业。
富康工程既卖装载机，又卖挖掘机的时候，便起到了一加一大于二的效果。
挖掘机的订单丢了，装载机的订单也丢了，丁友亮心中大为恼火，但又无可奈何。
但丁友亮依旧没有气馁，他开口说道：“苏总，你们修建沿海公路，肯定也需要压路机吧？这压路机的订单，你看能不能照顾照顾我们厂？”
丁友亮说着又补充了一句：“富康工程可是没有压路机的！”
苏总犹豫片刻，最终还是点了点头：“听说你们的压路机，性能还是不错的，回头我派人去实地考察一下吧。如果性能真的可以，就买你们的压路机！”
丁友亮顿时长出一口气，他总算是拿到订单了。
对于重型机械厂而言，装载机和挖掘机都卖不出去的话，压路机就成了他们唯一的活路了！
……
富康工程的会议室中，李卫东又召集技术处的人开会。
“挖掘机的研发，我们是失败了，最终还是靠着从外国引进，才弄到了挖掘机的技术。不过大家不要气馁，有句话叫失败成功之母，每一个成功，都是建立在多次失败上的！”
李卫东话音顿了顿，接着说道：“而且我们的技术水平不足，也的确是影响到了研发进度，这些客观因素，我们也得承认。
好在引进国外先进技术的过程中，我们也从中学习到了很多的知识，积累了一些经验，这些都是我们的收获，可以用在日后的研发工作当中。”
李卫东说着，望向众人，接着道：“虽然我们的挖掘机研发失败了，但是我希望你们从哪里跌倒，就从哪里爬起来，下一个研发项目，拼尽全力，争取成功，打一个翻身仗！”
“接下来，我宣布下一个研发项目……”李卫东故意停下了话音，等所有人的目光都投向自己后，才接着说道：
“我们下一个研发项目是压路机！”
