重生之实业大亨

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    整个企业连一个销售人员都没有，这在八十年代前中期是很正常的事情。计划经济时代过来的企业，哪里懂得找销售！

    服装厂这种三产，本来就是靠运输公司的订单过活，当然也没有销售人员。

    如今服装厂四个车间开足马力，已经生产出了四千多套皮夹克，可一件都还没卖出去呢，这四千套皮夹克，光是成本就用掉了十六万，李卫东当然要尽快的将皮夹克卖出去，以回笼资金。

    衣服这类商品，摆上供销社的货架是一个好的选择，然而当时的供销社还是牛币哄哄的，对于商品、对顾客都是挑三拣四，显然不是一个友善的合作伙伴。

    皮夹克的成本是四十块一件，李卫东作为一个老黑心商人，打算卖七十块一件。

    这样的价格，凭着青河地区的消费能力，也消化不了四千多套皮夹克。所以还是得把皮夹克运到周边城市去出售。

    然而就凭李卫东一个人，根本不可能构建周边数个城市的销售网络。

    对于皮夹克的销售，李卫东早已经想好了方案。

    只见李卫东找了个蛇皮麻袋，装上十几件皮夹克，自己还穿上一件，骑着摩托车，直奔青河客运车站而去。

    到了客运车站，李卫东并没有进去，而是一路往西，去了青河客运西边的一片城乡结合部地区，这里有一片空地，全都是摆地摊的人，自发的形成了一个小市场。

    小市场很热闹，汇集了各种小商品，什么粗布针线、锅碗瓢盆，各种日用小百货应有尽有。

    而最多的还是衣服和鞋子。

    李卫东骑着摩托车，在市场里转悠着，看到一个卖喇叭裤的服装摊位，立刻凑了上去。

    摊主见来了个骑摩托车的青年，而且还是穿皮的，立刻判断遇到了个有钱的高干子弟，脸上顿时堆满了笑容。

    “同志，要点啥？我这里的喇叭裤? 今天早晨刚从南方进来的货。”摊主开口说道。

    李卫东一听这摊主是本地口音? 顿时摇了摇头：“不要。”然后一加油门，继续向前逛去。

    很快的? 李卫东又看到了一个卖牛仔裤的。

    皮夹克和摩托车很显眼? 摊主立刻走上前去，向李卫东推销。

    “同志? 来看看牛仔裤么，都是新款? 港岛明星穿的都是这个。”

    这个摊主操着一口南方口音? 李卫东马上停了下来，开口问道：“温州来的？”

    “是啊，瑞安的。”摊主开口答道。

    “终于找到一个。”李卫东马上从摩托车上走下了，来到摊主身旁? 开口问道：“老板这么称呼？”

    老板这个词? 在八六年可不常用，南方民营经济发达的城市还好一些，在北方那些以传统工业为主的城市里，称呼别人“老板”总觉得有些别扭。

    青河是个不算发达的北方城市，对于“老板”这个称呼附近摆摊卖货。

    久而久之，青河汽车站附近就形成了一个小市场。

    那些温州来的商贩，下汽车后便就近来到小市场，撑起摊位。随后很多青河本地的待业人员，也似模似样的学着温州人，摆摊做生意。汽车站附近的小市场也慢慢的发展壮大，逐渐变成了大市场。

    虽然都在一个市场里做生意，本地商贩跟温州商贩还是不同的，青河本地的商贩往往只局限于青河这一个地方，而温州的商贩，眼光却放在了全国。

    也是因为这个原因，李卫东专挑温州商贩推销，因为李卫东知道，温州商贩有能力将皮夹克卖到全国各地，而本地的商贩，大概只懂得在青河本土市场上发展。

    李卫东今天把皮夹克介绍给温州商贩，温州商贩明天进了货，说不定立刻就会背着皮夹克，去京城或者沪城去售卖，给他们一个星期的时间，估计都有人把皮夹克到西疆去。

    而青河本地的商贩可没有这种魄力，把皮夹克介绍给他们，那么第二天青河本地的市场上就全都是卖皮夹克的，然后便是一场凶残的价格战。

    ……

    姓张的摊主提着一个空的蛇皮袋子，来到了服装厂门前，他看了看手中的小卡片，又看了看服装厂的大门，自言自语的说道：“应该是这里。”

    就在此时，服装厂看门的大爷探出头来，看了看张摊主，再看看提着的蛇皮袋子，开口问道：“是来买皮夹克的？”

    张摊主点了点头，然后晃了晃手中的卡片，开口说道：“你们厂长叫我来的。”

    “哦，你说的是李厂长吧！”看门大爷向着一个方向指了指，开口说道：“朝那边走，仓库在那里，直接过去就行了。”

    “谢谢啊！”张摊主点了点头，心说这国营企业的大门，好像也不那么难进。

    张摊主平时提货，全都是去一些小的制衣作坊，毕竟在他的家乡苏南地区，遍地都是制衣小作坊，甚至有台缝纫机就敢做衣服往外卖。这些小的制衣作坊也不讲什么品牌，大概就是什么样的衣服好卖，就做什么样子的。

    张摊主顺着看门大爷的指点，向着仓库走去，远远得就看着一个熟悉的人影，扛着一个蛇皮袋子走了过来。

    这人是张摊主的温州同乡，也在车站西边的市场摆摊。

    同乡见同乡，两个人脚下的步伐都不由自主的变快了许多。

    张摊主意识到，已经有同乡拿到货了，所以他得快一点，免得钱都被同乡挣走了。而同乡也意识到，又有一个同乡来拿货，多了一个竞争者，皮夹克得快点卖才行！