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第156章 论海燕的成功率(第1/1页)
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“我们研究过泡泡玛特为什么能火爆全球？”
“从零售服务与体验的角度看，它在每个场景都能找到人的需求，定义出如何用产品和服务满足不同场景下的消费。”
刘鹏严肃道：“首先泡泡玛特通常会在热门商场安排很多巨大玩具招牌的门店，消费者逛街路总会忍不住去看一看。”
“接着品牌会通过官方公众号和app定期组织主题活动，吸引玩具设计师的粉丝、资深娃友和普通消费者自发制造社群话题进行传播。”
“通过社交平台上与娃娃旅行的照片、与娃娃的故事等各种各样的晒娃内容，不断触达到娃圈外的消费者，努力让影响力出圈。”
“最后是铺天盖地的智能货柜，29的徽章、59的娃娃都不是贵到消费者下不了手的心理价格。”
“当你每天看到朋友的分享，不管是被娃娃的可爱蛊惑，还是尝鲜从众心理的驱使，有一天会忍不住买一个试试运气！”
就在刘鹏喘口气的时候，丫丫主动接上话题道：“如果没有获得喜欢的玩具或者想要的隐藏款，大部分会想再抽一只试试。”
“只要一次就抽到心头好的人，马上会产生错觉或膨胀心理，认为自己是那个最靓的仔，肯定起身，来到两人面前，鼓励道：“咱们公司不差钱，好好折腾吧！”
打发走两人，打电话让李南君调查潮玩行业，其实早有想法，没想到被刘鹏主动提出。
看完所谓的泡泡玛特，什么狗屁玩意！
丫丫绝对不差，不就是砸钱？
老子怕过谁！
盲盒崛起的背后用脚指头想也知道肯定有团队推波助澜，妥妥的大庄家，收割韭菜前故意放一波风，特别是这两年，各种消息铺天盖地。
曾经看过一个段子：70后炒股、80后炒房、90后炒鞋、00后炒盲盒。
受众定位从开始就瞄准学生群体，你问为什么？
量级大，零钱多，好忽悠！
你让00后炒股？
死不死！
不得不说盲盒本身代表二次元属性，好看又好玩，天生是为z时代用户量身打造。
谁也别骂谁傻逼，摸着良心想想自己小时候……
九十年代是小浣熊干脆面，z时代取而代之的是盲盒对不对？
模式进步是人为能设置钩子，即限量款。
一是吸引到赌徒进入，来做大这个盘子。
二给普通购买者一个消费理由，万一遇到限量款，岂不是意外惊喜？
所谓限量款的种类和数量，还不是品牌说的算？
在自己看来，用户分三类：职业炒的占百分之二三十，入坑爬不出来的韭菜最少占一半，剩下才是好奇路人粉。
突然想起丁薇，打电话叫上来问问，好歹洞见现在也是国内首屈一指的商业观察公众号。
“想打什么用户就要根据目标输出针对性的文案，比如针对职业炒盒的就突出一本万利。”
“针对入坑爬不出来的，把钩子设置的更巧妙些，就像游戏的策划一样，各种玩数值。”
“至于路人……”
丁薇笑道：“把包装设计的精美点，现在颜值就是王道。”
“现在还没有专门的交易平台，大部分靠闲鱼，保守估计也有三四十万玩家。”
“然后就是高端玩家微信群，每种都有不差钱的土豪拥趸，砸十几万都是基本操作，厉害的几百万的都有！”
跟丁薇聊完，更加坚定沈锋的信心，既然潮玩是一个突破口，那就让风暴来的更猛烈些吧！
