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第一百三十章 老李的“曲线救国”策略(第1/1页)
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隋波在很多媒体和业内人眼中，一直都是个比较特殊的存在。
易趣就像一个庞然大物，从99年开始，就始终笼罩在中国互联网产业的上空。
除了门户网站，它几乎无所不在。
而作为易趣集团的创始人，实际控制人和掌舵的船长。
隋波又显得格外低调。
他的很多举动都令人大惑不解。
很多时候，只有到之后再回想，才能隐约感觉到他的深远用意……
他会在市场最狂热的时候，提前喊出了“冬天要来了”的警醒。
却又在市场真正开始进入寒冬时，
亲自出来接受采访，为互联网鼓吹打气……
说他有着长远的战略眼光的人很多。
甚至有人称他为“互联网战略大师”，或者“互联网预言家”！
说他沽名钓誉，故意通过唱反调，来凸显自己高明者，也不是没有……
但无论如何，隋波的采访报道在媒体上发表后，
还是给了在冰冷的寒冬中，很多互联网从业者很大的鼓励和希望。
在一片恐慌和迷茫中，
隋波理性的分析了中国互联网发展的前景。
。
而很多中小型网站，因为百度的搜索技术服务费比较高，并没有采用索的技术。
老李想出的办法就是，
走“低价策略”，“农村包围城市”路线，先从一些小的网站入手。
索引擎的技术服务费一年最低是30万美元，
那必应就20万美元，甚至合作，也就相当于一家大的门户网站的流量了！
这样，就在索正在开始进行转型，推出自己的搜索网站。
由幕后的搜索技术服务提供商，转为面向大众的独立搜索公司之际。
必应悄然的开始蚕食，那些索无暇顾及的，中小网站搜索技术服务市场。
这时，随着互联网的普及，上网能够接触到的信息已经非常丰富了。经过索前期的铺垫，用户已经习惯通过搜素来寻找需要的信息和内容。
用户对搜索引擎的需求，变得越来越重要。
很多中小网站，当然也希望能够给用户提供的需求。
不到2个月的时间，必应就和20多家中小网站建立了合作关系。
虽然从流量上看，还比不上任何一家门户网站。
但这对于老李而言，就是非常好的开始了。
公司开始有收入，就证明能够活下来了。
有时候，一家公司在关键时期，运气也非常重要。
老李作为这个时代的“气运之子”之一，显然不会缺乏运气……
就在这时，必应第一轮的投资者integrity partners又给老李带来了惊喜。
integrity partners的创始人之一，斯科特·韦尔奇（scott welch），早年创建一家购物搜素引擎企业时，曾获得过德杰丰（djf）的投资，他向德杰丰推荐了必应公司。
当时虽然股市开始下跌，但人们还对股市回暖抱有幻想。
德杰丰作为全美排名前三的风险投资公司，对于中国市场还是很有兴趣的，尤其是在错过了易趣公司之后。
所以，德杰丰很快就对必应展开了投资前调查。
在这个过程中，老李意外的通过德杰丰的人，和同样刚刚被德杰丰投资的硅谷动力，建立了联系。
在投资人的穿针引线下，硅谷动力放弃了之前合作的一家美国搜索引擎公司，与必应建立了合作关系，双方合作推出了“动力引擎”。
硅谷动力是一家科技网站，对用户提供it信息和商务服务。
虽然不算大型网站，但在行业内影响力却不错。
必应搜索因此一下子就引起了业内的关注。
这时，一些因为各种原因，没有和索合作的网站，开始主动和必应联系合作事宜……
比如chinaren、tom.、中华网……
当隋波听到这个消息后，也不禁感叹，老李的气运还是真不错。
在索这么强大的对手面前，还是靠着“曲线救国”的策略，打开了一个市场缺口。
不过可惜，
互联网泡沫破裂后，很多网站很快就陷入困境，再也拿不出足够的钱来，专门买搜索引擎技术服务了……
前世的时候，就连新浪后来都因为欠着百度（老李那个）的技术服务费，最后被百度搞出了一个“新浪停机事件”。
何况其他小网站？
时机一旦错过，就很难追赶了……
所以，在周枫和王川来找他商量对策时，隋波只是表示：
“暂时不用管必应。
搜索技术服务这个市场，我们迟早是要放掉的。
接下来一年，技术服务这一块，我们只保留三大门户网站和一些流量比较大，合作关系比较好的网站的合作。
其他网站，放给必应也没关系。
至于价格……，既然市场上有竞争者了，我们也不能没有动作。
现有合作网站，可以降低服务费价格，和必应持平。
这块业务现在不是我们的主要业务了，就用来阻击必应吧！”
“老周，你和王峰商量一下，尽快开始索网站的市场营销推广，和企业营销平台的渠道推广活动！
我们沉寂了这么久，也该给市场上一些新的刺激了！”
……
在市场营销高手王峰的策划，隋波的提点下，
很快，百度团队就形成了一整套的营销方案。
首先，是在中国市场一直以来屡试不爽的营销推广活动——“索狂欢夜”！
明星表演+现场互动，从当初校内网开始，就被证明，是最有效的一种引起社会关注的市场活动推广形式。
王峰自然不会放过这个拿手“绝招”。
其次，就是口碑营销。
王峰提出“讲故事”的形式。
“我们不要自己来说索多好多好，而是通过用户自己的体验，来说百度好。
我们让用户“讲述老百姓自己的搜索故事”！
通过收集一个个“用户和索的故事”，再发在网络上、媒体上，利用各种途径来传播扩散出去。
真实的故事会让用户感受到索的便利，建立良好的口碑。”
最后，就是事件营销。
结合大大小小的社会热点事件，不断的推出营销活动。
来扩大索的品牌影响力和产品。
隋波批准了这一方案。
2000年7月1日，声势浩大的“百度式营销”，正式启动！
