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第一千九十三章 小康逸事(第1/1页)
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别人不知道，他赵杰还不知道吗？于文辉被楚垣夕按着脑袋砍低了arpu值，砍掉了大部分国产坑爹游戏祖传的氪金点，就这样，流水都快追上无道昏君挂机手游了！还不是热度、热度以及热度造成的？
为什么他知道的这么清楚呢？因为无道昏君也有神似的遭遇，没有被楚垣夕亲手操刀砍光氪金点，但是，所有数值坑都不能用氪金来补，而只能用时间来填。
当玩家知道无论如何也买不到某些道具，而且其他人也一样买不到的时候，只要有足够吸引人的玩法，以及正确的运营活动，游戏的寿命确实可以被极大的拉长。在挂机游戏中目前无道昏君已经活成了奇葩，同样爆火过的历代挂机游戏就没有一个能活这么久的。
但是，这套运营方式赚不到流水啊……
楚垣夕是没那闲工夫去探讨赵杰的内心，他这边小康也要开年会了。1月22号，小康年会上大概发出了价值35亿的期权。
这个价值其实是按照700亿估值的5%计算出来的，5%是小康员工持股计划中比较大比例的一部分了，算是在未上市状态下的一次非典型派发，使得兄弟们能够赶上低估值的末班车，今后需要做出优秀的业绩，才能以激励的方式继续拿期权。
之所以说是低估值的最后的末班车，是因为目前公司按公允价值评估肯定能到700亿以上，这是最保守的估计，基本上和b站的市值相仿。
小康的估值比较复杂，但是亮点实在太多了，外界有各种评估方式，比较靠谱的是把各条产品线拆出来单独进行估值。其中光一个区块云释放出的远超同行业的利润率，就足以让人给出住赛道c位，企鹅也在发力狂追。这种情况下其它玩家想要获取市场非常费劲，而且同时，就连建设基础资源的成本都在逐渐抬高。
有个学名，这叫5 g时代新基建，搞的人多了自然就会进入拥挤状态。当然，向下游输出的价格也要跟着涨，就好比房地产市场拿地成本高企，地王频出，最后结果就是房价越来越高一样。
但是对新玩家来说，销售出去是未来的事情，垫付成本是眼前的事情。而5g 赛道上的玩家们通常又没有房地产大玩家们翻手为云的手段，可以借鸡生蛋，拿别（yin）人（hang）的钱给自己拿地盖房。
所以最终效果就是准入门槛越来越高，入门之后的发现前面不是一条路，而是还有好些个门槛，就连上市公司都非常的头大。
因此新玩家用传统的思路去玩云服务，面对逐渐成型的“巨头笼罩局”是玩不动的。这也是百度在2020年的上半年突然强调云服务必须立刻盈利的原因，能够快速增长的时候，巨头绝对不会在乎一时的盈亏，而增长枯竭的时候必须盈利否则就没法玩了。
但是小康区块云突然站了出来，在云服务中找到一条别具一格的子赛道，方向极为独特，而且一个人跑在赛道最前方，后面的选手连起跑器还没架好呢。
关键是小康验证了区块云的盈利逻辑能跑通，这是最重要的。同时走的是最极致的互联网思维，用户数量和时长占比代表区块云的生命力，这对所有互联网企业来说简直就是明灯一般的存在！
搞互联网的什么才是最舒适的状态？并不是可以按照高估值融到资的时候，而是不用看巨头脸色的时候。有了舒适的状态，害怕融不到资吗？
因此小康区块云部分在创投圈内目前非常吃的开，有人甚至单独为这部分业务给出了两百亿左右的估值，接近科创版云服务上市公司的市值。
其实楚垣夕对这个估值还远远看不上，因为小康云是吃用户的，等到我服了上映之后，得好好让他们估一下应该值多少！要知道阿里云的估值是5500亿￥，小康云跟阿里云看齐是长期计划，现在虽然还很弱小，但是短期看个十分之一总没问题吧？
总之小康除了移动支付的推动稍显逊色之外其它业务线都是相当有竞争力的，反而是门店变成了“基础设施”，不是常见的互联网基础设施，而是联系各种本地生活方式的纽带。因此年会上拿出5%的期权论功行赏，比抽什么车都给力。
要知道小康的员工本身或多或少也会得到一些期权，有些比较重要的任务形成okr的任务包里也是包含期权的，因此一夜过去小康中出现几百个身价千万的富豪，虽然没法变现，并且他们不知道三年内都没什么机会变现，但是仍然是一件非常炫富的事情。
以至于，某些炫富类的平台上忽然多出了许多帖子，询问怎么能够和小康生活的攻城狮相结识，以至于居然有员工在工作群里问三大婚恋平台的线下服务红娘到底靠谱不靠谱，几万块钱的会员费有没有交的价值？不知道哪位同事有经验，赶紧介绍介绍。
这种人简直把楚垣夕气了一个一佛出世二佛升天！倒不是工作群里不能聊点私事，其实这种事情到工作群里问，反而是效率最高的一种方式。即使是对公司来说，员工如果希望解决某个生活中的大问题，公司肯定也希望他或者她不走或者少走弯路，高效而且愉快的解决，这样才能尽量少占精力，拿出起身来走到黑板前面，冯钦顿时一阵错愕，因为这还是他第一次享受到总裁亲自做示范讲解。
只见楚垣夕边画边说：“给你举个例子，这种共享经济怎么用？用来搭配娃娃机？用来给餐厅获客？都不是！正确的姿势之一，是直接让用户关注公众号之后在公众号里付款，这样就把流量吸到私域池子里了，ok？这事巴人擅长，咱小康的兄弟不那么熟。但是这是普通意义上的正确，对我们来说最简单了，用小康付款，打6折。明白了？”
当然，具体打多少折得看怎么运营，如果是商场中获取点位，这是非常好的事情，因为只需要缴纳固定租金。这方面确实可以使用十动文化的资源协助获取点位，然后放开手脚打折。
而饭店和ktv之类的线下流量富集场所，一般不会收取固定租金，肯定是要分账的，打折比例得由地面推广员一家一家砍过去。这恰恰是小康所擅长的。
冯钦恍然大悟，然后又感到了疑惑：“我之所以觉得公司不感兴趣就是因为，共享充电宝不是也是这样的吗？我之前是只想到获取线下流量，但是看咱公司不但不干共享充电宝，巴人还把孵化的项目给卖了，所以觉着咱应该对这种共享经济的方式不感冒？”
楚垣夕给了他一个呵呵，“你这个比共享充电宝强啊……共享充电宝获取线下流量多累你知道吗？谁说我不感冒？我感冒之前得先看看和谁竞争，那是黄团随时可以垂直打击，所以不感冒，并不是真的不感冒！”
说到这里，他长叹一声：“唉，小康暂时没开始像巴人那样的孵化，所以你是不是已经蠢蠢欲动了？”
冯钦心说其实我就是蠢蠢，并没有欲动，这玩意动起来多累啊？但是忽悠别人去创业就相当于“上来，自己动”，这就相当舒爽了。是不是楚垣夕也是这么想的？
因此他再次露出憨厚的笑容：“没有没有，我在小康干的挺好的，比什么创业都强。”
楚垣夕心说这倒是啊，过去很长一段时间内巴人和小康相比看起来似乎巴人很猛，但是不会像小康这么给员工以激励。就算给出同等幅度的激励，因为小康的后劲比巴人实在猛太多了，一旦到了现在这个时候，员工在小康内部兢兢业业的打工，其实已经比很多创业者的收入预期要高了，那还何必创业呢？
