关灯
护眼
字体：
大
中
小
第一千二十一章 这是谁在坑爹？(第1/1页)
百度搜索新暖才文学网,即可找到我们,网址为拼音缩写https://www.xncwxw.me
(前面加https，http可能无法访问),
即将改版,更多精彩小说请点击"首页-分类-其他小说"
书架功能已恢复，可注册登录账号
不过这些没必要跟投资者解释，解释了他们也听不懂。就像到了今天仍然还有不少投资人认为小康卖咖啡的前途还不如瑞幸一样。
实际上便利店兼卖咖啡的利润率绝对吊打瑞幸，所有便利店都在感谢瑞幸教育市场教育白领，并且等着接收瑞幸的胜利果实。当然瑞幸也开始卖一些便利店商品作为对便利店行业的警告和反击。
说到这些务实的内容气氛终于变的比较好了，后续又接连有不少人提问。直到最后，袁苜按照楚垣夕的授意，问了两个他比较希望被人问的问题。
第一是云计算，这是小康接下来的亮点，但是最近搞云计算的人实在是太多了，所以亮点被掩埋在大量的秃点中，显得不够亮。因此有必要通过问答，特别是袁苜的提问，让人明白到底亮在哪。
袁苜的问题是：“我不明白为什么你要花大价钱部署数据中心呢？咱小康的云不是取之于用户、用之于用户的区块云吗？咱不是成本比所有云计算都低非常非常多吗？那你还了好几亿去建云资源是为什么呢？”
楚垣夕感觉袁苜应该是照着台词反复练过了，所以才情真意切。
“嗯，这个问题很好。我有三点要解释。”
他仿佛能看到所有投资者都支棱起耳朵来听的样子，“首先就是云资源就相当于房地产，建一个云就是造一个楼盘，然后要么自己住，要么出租吃租子。
第二是区块云必然需要先部署一定的资源，等到运转流畅没有问题了，再全部依赖自给自足。所以初期我们自己部署传统的云资源是必须的，建起来自己住，后面不用了租出去就是了，说不定还能赚到钱。
第三是我们的成本问题。你知道网赚类的应用吧？就是那些xx养猪场、龙有钱之类的，逻辑是让用户点广告，应用负责聚合广告费，然后分给用户一部分。
咱们的游联网其实也是一样，由用户创造云计算的价值。所以你非要说小康云的成本有多低，如果我一点都不分给用户那就是零成本，但是不可能的，具体成本要看我们的给付策略。这部分是和货币循环挂钩的，咱们今天就不讨论了，总之小康云能够聚合的算力取决于用户规模，所以初期的返还比例肯定还不能低了。这就是我们有必要自建云资源的原因。”
这个鞭辟入里的解释把小康的云计算中的特征和未来前景讲的一清二白，包括徐欣在内的投资者基本都是心悦诚服的状态。但其实楚垣夕还有关键的一点没说。那是他准备会后召集巴人的联合创始人们开小会透露的。
即便如此，料也足够打动投资者了吧？要知道云计算企业现在正在扎堆上市中，在资本市场上本身就是香饽饽。楚垣夕甚至考虑过以云计算为卖点再讲一遍故事，这也不是不可以，不过考虑到之前的a轮融资中其实已经讲过这个故事了，一个故事讲两遍不符合自己的人设，
这时袁苜按计划提出第二个问题，其实也是今天整个会议最后的问题：“最后我想问个特土的问题，小康为什么一直都没上第三方代购平台啊？小康自己不做配送，黄团、饿了么和狗东到家，他们不香吗？”
这个问题可能不少投资者没注意到，因为没有发生的事情为什么要往说明上写呢？所以有不少平常并不使用小康app的人理所当然的认为便利店都要上第三方代购。
实际情况确实如此，连美多小店这种自己有配送团队的都把小店的代购交给第三方，然而小康并没有。这正是楚垣夕想要回答的“问题”。
“嗯，他们看着很香，能提高gmv，但是你有没有考虑过得不偿失？我们自有的优惠券体系着说话不腰疼，因此鼓励他说：“做不做看器量！有统合非洲国民生意的器量就做，没有就是千难万难，干脆别做。”
之所以这么说是因为有了器量也一样难，非洲那么多的国家每个国家都是不同的，做一国容易，统合一个“天下”何其难也。但是有器量的人，看到这么多艰难的挑战就会感到兴奋，这才是创业者。
老赵最近一直在反思自己还是不是一个创业者了，所以最终决定向小康投个五千万。
此时大佬搭茬了，楚垣夕说：“您说的对，确实应该是共生关系。本地生活产业链中，线上平台的主流业务其实是流量模式，拉到大量用户给平台注入流量，同时向线下商家兜售流量，完成o2o的闭环。这就是o2o 平台的主要价值所在。
但是目前平台和商家是地主和佃户的关系，因为平台都太靠流量盈利了。本来平台应该帮助商家上高维，然后回头打低维。
但是别人往高维上钻的时候都是非常努力非常公开的钻，靠实力把竞争对手拉垮，楚垣夕这是偷偷摸摸的建立起一套庞大的体系，然后用最快的速度铺出去，让人连反应的机会都没有。所以，楚垣夕才把商家视为资源而不是韭菜，韭菜是用来割的，资源是用来给自己添砖加瓦的，不一样。
这得是何等自信才敢制定这么疯狂的计划？要知道别人公开自己的努力不但是给竞争对手以压力和动力，也是给自己留余地，楚垣夕这套系统和推广一旦没有达到预期，面临的就是全面的衰退。
这个思维链路使得徐欣纠结起来了，到底是应该多投一点还是就此止步？风险和机会并存的时候最痛苦的就是没有参考物用来锚定，前途一片茫然。
但是直觉也是在这个时候产生的，本来楚垣夕都已经说完了，徐欣忽然补了一句：“之前我说追加两亿有点少了，我再提高两亿，到四亿吧。”
说完她对楚垣夕苦笑一声，似乎在说再多可就真拿不出来了。
这倒是让楚垣夕挺意外的，原来她还有啊，不是没有了？那是不是应该继续努力再榨出点来？
可惜啊，要是开路演会，楚垣夕倒是有信心，主要是对自己发功有信心，把准备好的那些活儿往外一使，就算是说相声都有观众打赏花篮，何况台下是一群投资者呢？但是不能当面沟通，气场无从散发，就不容易让人动心了。
这说明人无完人，自己的技能还有缺陷！
整个会务到这基本上就结束了，楚垣夕马上做收尾工作，也就是把会务的问题进行总结，然后重新对未来进行展望。
这份住微笑曲线的两端。
当然楚垣夕不是发发邮件就完了，还对各个投资人公布了时间节点，这一天是2月28号，需要投资者们在3月5日之前给出确定的反馈，3月6号开始做ts。投资条款清单没问题的话3月9号签字走手续，争取在3月14号之前签认购协议spa。
这个时间要求着实震惊了不少人，半个月就要走完全不流程的架势，而且是一对多，这有点飘啊？要知道很多投资机构就算想投，半个月也来不及走完手续，小康可以精确化管理，人家协议得一层层的审核呢。
楚垣夕其实也是没办法，时间这孙子他不等人。本来早些开始融资进程也就可以了，结果特殊时期开始不了，这已经是最具备可行性的一套方案。
于是，时间到了第二天，圈子里就出现了评论员文章，发表在比较大只的投融资自媒体上。不过比较奇怪的是人家目光聚焦在巴人身上，可能是意识到了到底什么才是小康底气的来源？
文章里说：外界对巴人集团的估值过于执着于游戏带来的直接变现价值，可能是这部分价值体量较大，因而忽视了巴人赖以起家的自媒体。这确实是很有问题的，目前来看巴人集团的价值远不止一个巴人游戏及其被并购所换取的现金。
笔者还注意到巴人信息中的各个关键岗位员工都被要求签署了大额竞业禁止协议，协议中排名靠前的多数是便利店企业以及对便利店企业提供tob服务的mcn自媒体公司。
楚垣夕看着这片公众号推文简直斯巴达，这特么是谁这么孙子啊？这不是赤裸裸的告诉友商们，到巴人集团来挖人呀，这里有你们需要的人才！一个很简单的道理，一个员工的竞对上面写着哪些企业，这个员工就有较大概率是哪些企业需要的人，竞对给出的额度越高，这个员工的含金量就越大。
因此楚垣夕被气得吐血，心说这是谁在坑爹呢这是？
那时他正在开会，正好朱魑他们已经回来了，终于可以凑起巴人的全部创始人团队。
小康的融资光靠投资者是肯定凑不齐40亿，被楚垣夕视为基石的极为大仙一共拼拼凑凑才凑出不到8个亿左右，郑德报出的数儿是1.5亿，要搁往常就是个弟弟，放在小康的b轮里边已经是中流砥柱了。
这不到八个亿徐欣一人四个亿走起，楚垣夕就算逮着一只羊薅，他也知道薅不出来多少了。
