咸鱼的自救攻略

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    （竟然1000章了）

    楚垣夕一看是正事赶紧留下，结果完全想不到刘璐居然说：“我朋友说，土创101的火少团不是今年6月就解散么？想问问巴人传媒愿不愿意接受转会？”

    “转会是什么鬼？”楚垣夕心说这听着都新鲜。职业足球里的转会他当然懂了，好歹也是伪球迷一名，但是艺人经纪里面还从来没听说过转会，只听说过解约，以及掰头的。

    battle最狠的无疑就是三大水产巨头中的鲲，上偶练的时候不但是个人练习生的身份，还同时跟前东家打官司，顶着掰头拿了偶练的c位，而且票数是断层式领先，让人想黑箱操作都没有可能。

    没想到刘璐也问过跟他类似的问题，然后拿出手机来给楚垣夕看，发现对方还真是想在国内首创这种模式，原本的经纪公司舶出，新公司接入。他发现对方似乎不是哪个经纪公司老板，而是一种类似于掮客的角色，能够组的起这种局，相当于金融市场里的做市商人。

    说到底，成团出道这种模式在国内本身也属首次，本来就归于于各个经纪公司的艺人，要签双份合同，受双重限制，确实和普通艺人有所不同。

    但是这事没那么简单，因为法律上不存在合同转包式买卖，艺人合约就没听说过跟a主体签约然后转到b主体仍然生效的。一定要弄的话，反而是nba里的“先签后换”模式类比起来比较靠谱。

    而且就算合法性上有可操作的余地，楚垣夕稍微想了想，还是对刘璐遗憾的摇了头，“这个，反正我没什么兴趣。”

    “哎我看巴人去年签了些艺人啊，基本上比素人好不到哪里去。火少的女艺人怎么也比素人强多了吧？”

    刘璐，确实到了看综艺的年龄，对各个团比较了解倒是也说的过去。但她肯定没巴人传媒和巴人信息了解，而巴人各部门是要定期写节略汇总呈给楚垣夕看的。

    最近他刚好看过杨苑美的一篇写火少的报告，然后拿关键词让某乎搜了搜，发现某乎上说的也可以，但是不能去别的地方商业化，想要商业化首先得签约。

    这是一开始就定好的策略，从这个平台上线第一天起的用户协议里就已经说明了，官方提供资源工具和平台，ugc提供智慧和经验。

    但是ugc们很难说会不会孵化出成功的值得商业化的作品和ip。特别是很多人一开始就按照会说话的汤姆猫来玩，能不能火完全看人，看ip形象选择，看脑洞，也看幽默感。

    万一其中要是孵化大火的ip呢？这也不是不可能的，想当年，动画网红唐唐神吐糟也不过就是两三个动画两三个魔性表情，一跃成为现象级，因此动画只是智慧的载体，巅峰视效的动画水平虽然粗糙，足以承载牛逼的智慧。

    要知道这里的利益是极大的，对头部玩家相当可观。会说话的汤姆猫2019年依然强势，有3.7亿的mau，其中我的汤姆猫2这一款app在2019年的全球下载量排名第七，和tiktok是一个级别的。

    这个时候作为ugc的肯定不可能满足于在巅峰视效这个小池塘里受困，于是绕圈子绕回到签约怎么签上边。

    这里就不得不说一下巅峰视效的机制了，上面的角色很多，目前已经拥有几千个角色，用户随便用，因此，很容易出现多个制作者使用同一个美术角色的情况。就好比两个人同时使用汤姆猫的形象制作动画，那一旦某一个人率先商业化，就必然要独占ip角色，另一个人必然窝心。

    这种情形有点类似于起点中文网上有很多书里的配角叫做“王启年”，早年间还有很多书的女主角叫“冰云”和“白沉香”来着。其中可能有两本同时具备影视化的价值，谁先谁后就变得有点微妙。

    因此签约也是分等级的，普通合约、vip合约、独占合约等等，只有签了合适的合同，ugc才能通过自己的努力获取合理的利益。此时，和巅峰视效进行合作的ugc在签约的时候就会具备优势。

    此外还有分成比例问题。巅峰视效作为ugc内容平台的分成是一回事，ip商业化是另一回事，两者的商业模式都不一样，分成方式和比例肯定也不一样。到商业化的程度，很多条款都是需要case by case谈判的，在开启合作模式的时候杨健纲向ugc们承诺了让利。

    因此确实有一些人愿意把宝押注在这个粗糙的动画上。

    而且杨健纲还亲自上阵开了直播，把他的盛世美颜亮了个相。楚垣夕万万没想到他居然能引来一群游戏肥宅来看直播，看起来当初做策划的时候也没少加各种玩家群嘛，楚垣夕甚至还在某些群里看到杨健纲发红包引流来着。

    因此这轮推广之后形成了独特的数据，单用户成本偏高，但其中转化为ugc的比例畸高。要知道平台内容增加之后，原本应该是ugc转化比例下跌才对，因为普通用户留存会增高，稀释ugc比例。

    这样勉勉强强也可以开始筹划下一轮融资了。

    结果楚垣夕下楼去找巅峰视效的时候发现杨健纲也在演讲，而且慷慨激昂，要不是戴着口罩估计唾沫横飞，至少从演说这个技能来看进步明显。

    看他一时半会也晚不了，楚垣夕干脆也没等，并且记下一件事，下回再找杨健纲得预约。预约不但提升效率，而且是对一个总裁应有的礼貌。

    其实他来找杨健纲就一件事，不当面说也可以，于是发了封邮件，开头是：健纲吾兄如晤。

    话说距离你做b轮融资的时间节点也不远了，承接之前的思路，我希望你能独自完成本轮融资。

    所谓独自，就是说我这个cfo不干事，由你全权找钱、定价、确认框架和条款，当然是在不违反前两轮投资条款的前提下。其实上轮融资中你已经通过自己的渠道找到了一些投资人和机构，只不过最终因为估值、条款等因素没有参与进来。

    这是很好的事情。当然，我还会继续为你背书，在两轮投资期间，你的现金流情况还算可以，上轮投资的资金也还有余量，这都是有利因素。至于巴人集团是否参与b轮投资，我基于商业准则进行判断。

    经过a轮投资，大体流程你已经跑过一遍了，取得优先投资权的早期投资者，你需要及时通知，此外你就完全照着做一遍应该也没有什么问题。

    这个时期找钱相当困难，因为投资者普遍变得谨慎。特别是机构的管理者gp们即使愿意投，还要考虑有限合伙人lp们的情绪，因此，你需要拿出亮点和吸引力。