咸鱼的自救攻略

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    这两个原因并不难猜。

    第一，对市场产生误判。

    第二，有人给予了什么重大保证，这种保证不能只是融资方面的。

    会是什么呢？楚垣夕的思路和袁敬还是比较贴近的，能够打动自己的出价，大概是走向全国的机会，比如同业并购方面的支持。

    看下下游的话，实际上目前一生鲜是好街坊便利店的二股东，好街坊同样扎根帝都，在别的城市虽然也有分店但是不成气候。而且目前来说既是在帝都也已经被小康压过一头，好街坊的帝都店面即使在高峰时期也没到过200家，现在在旁边打了个激灵，不由得紧了紧大衣，心说12月的天还是太冷了，这破场地空调也不给力。

    李教授轻轻蹙眉，然后快速放弃绕弯子的打算，说：“既然小袁说你明确表示不考虑合作意向，我也不多说了，比较遗憾。小康开店的速度和能力还是挺让人刮目相看的，比不上瑞幸一天开七家新店，但是比一般的同类企业强多了。”

    看楚垣夕又要“客气”，李教授一摆手，“我知道你有疑虑，不信任我，但是，一生鲜作为你的上游，和你联手不是天经地义的吗？联合起来不是在楚垣夕错后半步的位置，但始终是个小透明，这时才产生走到台前的感觉，虽然一步都没挪动过。

    鲁茵一脸懵逼，不知道发生了什么。

    台上已经冷场了，李教授深深的看了鲁茵一眼，不得不扭头走向签字台。路上，他和李靖飞快速的耳语了几句，很快，在鲁茵持续懵逼的过程中，罗荣君和李靖飞联袂走了过来。

    只见李教授拍拍话筒：“很高兴看到开门客与一生鲜的联姻，他们互相交换资源对彼此都是有益的。一生鲜要开拓toc方向的业务，而开门客要向tob的方向发展。开门客有前置仓，一生鲜有冷链物流。所以这是一场天作之合，也叫强强联手。”

    楚垣夕听到这里用诡异的目光注视李靖飞，差点把李靖飞看得止步。主要是这个强强联手配合楚垣夕的注目礼显得特别刺挠，仿佛楚垣夕在问：“你们强在哪？”

    李靖飞很想说一句：“哥有钱！”但是这钱不是他跑下来的，是孙大圣给融的，这话太羞耻了实在说不出口。至于业务上，为什么王月恒没来呢？因为王月恒自己的ceo也没保住，步了阿哑的后尘，ceo的大位已经被空降派拿走。现在王月恒叫做联合创始人，来了之后太尴尬。

    从ceo的人事变动上也能看出来开门客的业务怎么样，楚垣夕就不知道罗荣君看上开门客哪点了，他们不就是硬件条件不错吗？

    罗荣君仿佛没看到楚垣夕的目光似的，走过来之后直接热情的伸出手：“第二次见面了楚总，没想到啊，几个月过去您这边狂飙突进，真是让人大开眼界。”

    象征性的跟罗荣君握了一下，楚垣夕正要说话，可没等他开口，罗荣君先说：“我是来负荆请罪的，嗨，咱们的协议到期之后就没法续了，我们跟开门客战略合作之后肯定要优先供货开门客。”

    楚垣夕当然料到这一出，因为罗荣君都开始toc了，自己肯定也要吃掉一部分，不管这部分是能卖到用户菜篮子里还是烂在仓库里他也得自己消化。反正过段时间之洁癖就算他继续卖给小康，小康也不敢买，新鲜不新鲜的到时候扯皮都扯不清。生鲜这种东西新鲜程度对价格的影响实在是太敏感了，如果成本这块靠不住，小康很多业务都会崩掉。

    因此他很大度的一点头：“没事没事，市场风云突变，这种情况没什么可说的，我肯定也是优先考虑我自己。只不过开门客的sku管理你可千万别学啊，不然保准被李铁头带沟里去。”